Таким стрімким успіхом я багато в чому зобов'язана організованому «ОПОРА РОСІЇ» дводенному навчальному курсу «Відкрий свою справу». Мій проект називався ECO-CLEAN BABY - екологічна, безпечна, гіпоалергенна чистка дитячого одягу. Регулярне виведення складних плям з одягу дворічного сина несподівано підштовхнуло мене до розробки оригінальної бізнес-ідеї, яка була б корисна молодим мамам.
Одним з найбільш важливих розділів курсу «Ти-підприємець», своєрідним одкровенням для мене стала лекція Олександра Поліщука Customer Development. Custdev (скорочення від Customer Development) означає тестування ідеї або прототипу майбутнього продукту на потенційних споживачах. Такий підхід часто протиставляється продукторіентірованному підходу - «зроби класний продукт, а покупець знайдеться». На етапі Custdev необхідно спілкуватися з клієнтами «вручну», на коліні перевіряти, що вони дійсно готові платити за те, що ми хочемо їм запропонувати.
Грамотна організація дослідження Custdev допомогла протестувати мою ідею «на міцність». Плануючи свій проект, я, звичайно, враховувала такі проблеми, як зниження купівельної спроможності населення в умовах кризи, збільшення частки мережевих гравців ринку, зростання цін на іноземне обладнання і засоби для чищення, стрімке зростання орендних і комунальних платежів. Результат Custdev мене одночасно здивував і засмутив: ринок для моєї послуги зараз не сформований, в умовах кризи більшість матусь не вважають еко-чистку дитячих речей послугою першої життєвої необхідності. Вони віддають перевагу купівлі недорогої дитячого одягу і прання будинку.
Навчання за програмою «Відкрий свою справу» стало для мене переломним моментом в житті. Я усвідомила, що все в моїх руках: моє благополуччя, мій успіх. Після насиченого одноденного тренінгу Лариси Кузьміної - професійного бізнес-коучера і ігротехніка високого рівня - в моїй голові все стало на свої місця. Я усвідомила, що хочу гордо носити звання підприємця. Активна генерація ідей в командах, мозкові штурми, публічний захист проектів - в ігровій інтерактивній формі учасники курсу пройшли весь тернистий шлях підприємця: від пошуку ідеї до захисту бізнес-проектів.
Незважаючи на мій досвід роботи на посаді головного спеціаліста з розвитку бізнес-процесів вертикально інтегрованої міжнародної металургійної компанії в Москві, тригодинна лекція від визнаного гуру менеджменту Едуарда Омарова «Управління організацією на основі процесного підходу» виявилася настільки корисною, що ніч перед захистом проектів я провела за моделюванням основних і допоміжних процесів своєї компанії, беручи до уваги ті проблемні аспекти функціонування організації, які свого часу випробувальний вала компанія «Кванта +».
Драйву, новацій і креативного підходу моїм проектом додала лекція Сергія Шеліхова «Фінансове управління». Він представив слухачам курсу вичерпну інформацію щодо етапів, критеріїв, джерел фінансування стартапів, а також назвав глобальні тренди стартапів в області ІТ і банківських технологій.
Ну і, нарешті, хочу сказати велике спасибі двом спікерам: Євгену Баликове і Олександру Зав'ялову - без них моя перемога на конкурсі стартапів була б неможлива. Вони представили слухачам робоче керівництво по складанню бізнес-планів, пройшлися по кожному розділу планів, розповіли про часті помилки при їх розробці, поділилися секретами оцінки проектів інвесторами та ефективними прийомами публічного захисту проектів.
Минуло майже півроку з моменту закінчення навчальних курсів з підприємництва, а я пам'ятаю кожен виступ спікерів майже напам'ять: настільки нестандартно і оригінально був поданий матеріал курсу. Чи це не показник роботи програми?
Я оцінюю програми «Відкрий свою справу» і «Бізнес-проект» на відмінно! І після проходження цих програм у мене абсолютно не залишилося сумнівів щодо свого подальшого шляху в якості підприємця.