Школа бізнесу: Ефективність промоушена в мережевому маркетингу
ЩО МОЖЕ ПРОМОУШЕН?
Якщо ваша структура тільки почала розвиватися і під вами 70 - 90 дистриб'юторів, рекомендую негайно використовувати силу promotion. Така система заохочень в мережевому маркетингу розрахована в першу чергу для зростання всієї структури, а не її окремих лідерів. Не скупіться, пані та панове, і ваші інвестиції (а тільки так характеризуються ваші вкладення в оплату призів) принесуть відчутні результати.
Будь-структурний керівник в змозі виділяти близько 15% свого прибутку на заохочувальну акцію. Ви повідомляєте, що проводите акцію в рамках своєї організації, і всі її члени повинні знати про це. При цьому ви повинні чітко розуміти, що не викидаєте свої гроші на вітер. Ви переслідуєте певну мету.
За вашим бажанням, ви можете стимулювати зростання структури в глибину або ширину, кількість особистих закупівель і продажів або, наприклад, підписання дипломованих лікарів, необхідних для якісного просування товару або відкриття власного медичного центру.
Премії потрібно передбачати для стабілізації розвитку мережевої структури: їх різновид залежить від мети, яку ви перед собою ставите. Реально оцінюючи розвиток своєї структури і можливості маркетинг-плану корпорації, ви зможете визначити слабку ланку в розширенні організації та передбачити всі заходи, які необхідно терміново прийняти для стимулювання зростання вашого бізнесу.
Особливо вам допоможе промоушн в періоди стагнації, застою, викликані святами і сезоном відпусток.
Ось кілька перевірених на практиці прикладів, які ви, звичайно, удосконалите, використовуючи свій досвід і місцевий колорит.
Історія цієї нагороди така. На початку року на зустріч прийшла цікава жінка під приводом продемонструвати, як їй тоді здавалося, переваги китайського приладу і вигідність матричного маркетинг - плану однієї зарубіжної компанії. Ми поговорили, обговорили переваги апаратів наших фірм і можливості реального заробітку. Зрештою, жінка купила і підписала контракт, а незабаром купила ще один комплект для своєї старої мами, яка живе окремо. Дистриб'ютор мала свою сторінку в інтернеті, що містить дані про якісні товари багатьох компаній. Вона додала туди і невелику інформацію про наших продуктах.
Умовами того промоушена приз за продаж товару не був передбачений, але він був вручений цій жінці. Тепер вона постійно поповнює свій домашній склад наших товарів на випадок несподіваної угоди, щоб мати під рукою достатній асортимент чудової продукції. А в структурі був оголошений постійний приз «Кращий продавець місяця» з мінімальною планкою в 35 продажів. Звичайно, існує ризик, м'яко кажучи, бути обманутим недобросовісними дистриб'юторами.
По - третє, дистриб'юторам треба дати зрозуміти, що їх можливий обман обернеться втратою вашої довіри, і тоді на карту буде поставлено подальшу співпрацю. Потенційний обманщик (переконаний, що їх одиниці) зважить, що він придбає в результаті підробки і що втратить при його виявленні.
Підписавши контракт з мережевою компанією, ми на початку сподіваємося своєчасно і в повному обсязі отримувати винагороди, передбачені маркетинг - планом.
Незабаром це стає повсякденним: пройшов місяць - отримав заслужений чек, пройшов інший - і знову зароблена сума виплачена повністю. Нудно й одноманітно так працювати, тому що дух змагальності, бажання емоційної струсу від можливості перевершити себе притаманні мережевикам. Для цього дістається з піхов таке сильна зброя, як промоушен.
ДОРОСЛІ, ЯК І ДІТИ, ЛЮБЛЯТЬ ОТРИМУВАТИ ПОДАРУНКИ
А коли оголошено змагання з необмеженим числом призерів, ми знаємо його умови, і нам вони здаються здійсненними, то з'являється бажання заробити приз.
Підносити подарунки цікаво і радісно, а в нашому бізнесі ще й вигідно. Важливо звернути увагу на це ключове слово - «зароблений приз», щоб не відбулося незаслужене заохочення перших невпевнених кроків часом тимчасових попутників. Ми не можемо з упевненістю передбачити, хто з призерів незабаром покине нас. Але пам'ять про вас як про серйозного спонсора, що тримає своє слово, про компанії, в якій переможці отримували призи заслужено, залишиться надовго і принесе свої плоди.
Система promotion - велика можливість посилити наш бізнес. У ній обов'язково присутні елементи творчості і добра. Правильна розробка і реалізація promotion неодмінно принесе вам в першу чергу моральний, а незабаром і матеріальне задоволення.
__
Пост створений за підтримки startvolt.com.
З цим читають так само: