ЯК ПРОВОДИТИ ДОМАШНІ ГУРТКИ
Вітаю, дорогі друзі!
Сьогодні в програмі:
- Відповіді на листи читачів;
- Новини МЛМ.
Катерина Вадимівна, здрастуйте!
Вам пише Марина Петрова, Рязань, ви публікували мої відповіді на ваш пост "Літати так літати!" і ми 2 рази бачилися на семінарах розумниці Смакотін.
Мені нарешті встановили високошвидкісний інтернет (для провінції це проблема) і я змогла завантажити з вашого сайту аудіоархіву - продажу та презентація, помилки новачків.
Сьогодні була в регіоні, треба було один годину їхати до місця потрібної нам зустрічі, були в машині 2 моїх лідера. Поки їхали, слухали "продажу" :) На зворотному шляху, продовжили, а точніше закінчили слухати і обговорювати, постійно ловила себе на думці, що я практично один в один (виключаючи моменти в різниці деякої продукції) роблю і продажу, і проводжу тренінг по цій темі :) Але одна і та ж інформація, як показує практика, яка виходить від іншої особи - виробляє відмінний ефект! Начебто вони все це вже чули від мене не один раз, але з ваших вуст це звучало як нова інформація! Здорово! Дякуємо!
Якщо у вас буде час, будь ласка, дайте відповідь мені на кілька запитань.
1. Якщо майже вся ваша структура побудована через мережу, то як ви проводите і КОМУ презентації? Може для людей ваших лідерів?
2. Я не бачила на ваших сайтах рекрутингового курсу, як рекомендує Смакотін, він є? А якщо ні, то ваші кандидати, які пишуть вам - вже мережевики?
3. Чи є у вас директора, до яких ви не виїжджали, а вони самі побудували свою мережу?
4. Катерина Вадимівна, скажіть будь ласка, чи буває так, що людина, яку ви зареєстрували в іншому місті і відправили обслуговуватися в місцевий СПО (у вас теж є вони) "пропадає", а на ділі виявляється, що його перепідписали?
5. А навчання у вас дистанційно як відбувається? є навчальний курс? або всіх на ШКОЛУ СМ?
Якщо відповіді на ці питання є в ваших книгах, то поки чекаю їх отримання. Дуже пошкодувала, що не купила ваші книги особисто. Могла б і автограф відхопити :)
Рада, що Вам виявилися корисні мої аудіозаписи. Відповідаю на запитання.
1. Якщо майже вся ваша структура побудована через мережу, то як ви проводите і КОМУ презентації? Може для людей ваших лідерів?
Презентації один-на-один я проводжу для тих людей, які живуть в Москві або Підмосков'ї, і прийшли до мене через інтернет. З такими новачками ми зустрічаємося в офісі особисто, і я розповідаю їм про компанію і продукцію. Іноді також лідери просять провести зустріч в офісі для людей, яких вони запрошують по інтернету, і які виявляються проїздом, або живуть в Москві.
2. Я не бачила на ваших сайтах рекрутингового курсу, як рекомендує Смакотін, він є? А якщо ні, то ваші кандидати, які пишуть вам - вже мережевики?
Ні, рекрутингового курсу у мене немає, може бути згодом зроблю. Але поки великої необхідності в ньому немає, так як у мене великий потік заявок на реєстрацію з сайту. Кандидати, які пишуть мені - найрізноманітніші люди. Я не дуже прагну підписувати ставків, так як це складні кандидати, але мережевики, звичайно, в структурі є. У нас в компанії простий бізнес, і до мене часто приходять люди без досвіду роботи в МЛМ. Просто вони шукають в інтернеті інформацію, вивчають, і приймають усвідомлене рішення, вибравши спонсора і компанію.
3. Чи є у вас директора, до яких ви не виїжджали, а вони самі побудували свою мережу?
Так є. У моїй структурі є великий лідер, який живе в Сибіру, працюємо разом вже 3 роки, але поки особисто не зустрічалися. Зазвичай люди реєструються, починають розвиватися, досягають певних успіхів, а після цього або я приїжджаю до них в гості в інше місто, або вони приїжджають до Москви на заходи компанії. Або зустрічаємося на "нейтральній території" - наприклад, на лідерських канікулах в Єгипті.
4. Катерина Вадимівна, скажіть будь ласка, чи буває так, що людина, яку ви зареєстрували в іншому місті і відправили обслуговуватися в місцевий СПО (у вас теж є вони) "пропадає", а на ділі виявляється, що його перепідписали?
Буває, хоч греблю гати. Моє ставлення до цієї проблеми докладно викладено в статті "Дещо про курівництво"
5. А навчання у вас дистанційно як відбувається? є навчальний курс? або всіх на ШКОЛУ СМ?
Навчального курсу поки немає, але вже назріла необхідність його зробити. Тому кілька днів тому ми з Оленою Антоненко приступили до вирішення цієї творчої завдання.
Удачі в розвитку Вашого бізнесу!
Привіт шановна Катерина.
Мене звуть Олексій, мені 27 років і пишу я Вам з тим, щоб почути від Вас відповідь на питання, яке мене дуже хвилює. Я розумію, що Ви не зобов'язані відповідати на всі листи, що Ви дуже зайняті, але з огляду на Вашу біографію і репутацію, хотілося б знати вашу думку. Спочатку трохи історії. Про Вас вперше я почув від ставків на початку цього року. Потім зайшов в Інтернет, знайшов всю інформацію, подивився Ваш сайт і природно підписався на розсилку. З недавнього часу з повагою ставлюся до мережевого маркетингу як до бізнесу і можливості. Пройшовши певний етап становлення, став партнером компанії «Ч», потрапив в хорошу команду, до хорошим наставникам, почав навчатися. Оскільки я людина не з того регіону, де живу, знайомих практично немає, метод роботи для мене було обрано «холодні контакти».
У своєму блозі Ви пишіть, що досвід гербалайфовцев зараз на вагу золота. Мої вищі наставники теж родом звідти, ця компанія стала для них стартом, і я знаю через що довелося пройти. Але якщо вони мені намалювали тільки один вихід - холодні контакти, то Ви пишіть і про інші варіанти, і для мене це як соломинка для висячого над прірвою. Потрібно відзначити, що мої лідери не досягли таких результатів в інтернет-маркетингу, як Ви, хоча і дуже успішні в МЛМ. Тому вони кажуть, що холодні контакти - це класика, і все тут.
Ось тут-то все і почалося. Не можу і не хочу я визнавати цей метод роботи. Сам завжди ставився з неприязню до людей, «пристає» на вулицях і пропонує якісь товари, послуги та можливості. Не став я робити по 100 контактів у день, щоб «просіяти» ринок і побудувати структуру. Природно, швидкість не та і результат теж. Можливо, це мій особистий блок і з ним доведеться розлучитися, але поки що ситуація така. І тут я побачив анонс Вашого диска про побудову мережі через Інтернет. замовив, але поки ще не отримав. Можливо він дав би відповіді на мої запитання, а поки мені хотілося б знати Вашу думку.
Насправді можлива побудова мережі, не відходячи від комп'ютера або це не зовсім так? Як в цьому випадку проводиться навчання партнерів і їх подальша мотивація на побудову мережі? Поки що я можу уявити тільки мережу у вигляді сонечка з мною в центрі, тобто де всі підписані в мою першу лінію (це і мережею-то не назвеш). Що означає Ваша цитата «бізнес заточений під Інтернет». І ще. Питання може здатися смішним, але мені до пенсії залишилося 3 роки. Пенсія ця пільгова, для людей в погонах, і якщо бути точніше, то мені ще 3 роки і 7 місяців, а позаду вже десять з гаком. Ось я і в роздумах. Уже й не там, але ще й не тут, а невизначеності не люблю.
Поєднати можливо цей час?
Спасибі вам. Сподіваюся, що отримаю від Вас відповідь. З повагою, Олексій.
Давайте проаналізуємо ситуацію. Ви живете в регіоні, де у вас немає знайомих - а значить, Ваші спонсори, бувалі гербалайфщікі :), абсолютно вірно порадили робити ставку на холодні контакти. Ви точно не пишете, який саме спосіб знайомств Вам запропонували, хоча судячи з Вашого листа, здогадуюся, що це активна робота на вулиці - роздача листівок або анкетування.
А тепер здогадайтеся: чому колишні гербалайфщікі є "золотим фондом" мережевих компаній? Просто тому, що вони подолали комплекси, і тепер ці кадри можна сміливо скидати з парашутом над будь-яким містом, попередньо забезпечивши дистриб'юторськими угодами :)
Що стосується останнього, то на диску "Як за 3 роки побудувати мережу 10 000 чоловік." Я кажу про те, що не раджу приступати до цієї методики новачкам, тим, у кого поки немає ще досвіду продажів і побудови структури в своєму місті в офлайні . Справа в тому, що почавши рекрутувати по інтернету, Ви будете отримувати контакти з різних регіонів. І не маючи досвіду реальної роботи у власному місті, Ви не зможете навчити новачка, який прийшов через інтернет, створення міцної і стабільної структури в своєму регіоні. Тому Ви ризикуєте побудувати мережу з розрізнених дистриб'юторів з різних міст і країн, товарообіг яких буде близький до нуля. Думаю, не варто уточнювати, який при цьому буде чек.
Фраза "бізнес заточений під інтернет" означає, що Ви зможете в рамках компанії спілкуватися, навчати і постачати продукцією дистриб'ютора, який живе в іншому регіоні і найзручніший спосіб зв'язку з ним - інтернет. Навчання в нашій структурі також проходить спочатку по інтернету (спасибі Дмитру Смакотін, який дає ці методики на семінарах), потім ми зазвичай знайомимося особисто.
Як проводити домашні гуртки.
Домашній гурток - ще один спосіб розширити коло знайомих, і при цьому відразу познайомити людей з продукцією та можливостями бізнесу.
Цей спосіб особливо добре підходить тим консультантам, хто живе далеко від спонсора, в іншому місті, де поки немає офісу, і немає можливості запросити людей на зустріч "в офіційній обстановці". Значить, попрацюємо в неофіційній :)
Для проведення домашнього гуртка нам знадобиться кімната в квартирі або будинку, зразки продукції, і звичайно, гості.
Це може бути кімната у вашій квартирі, або в квартирі вашого консультанта, зацікавленого в розширенні кола клієнтів і консультантів, або кімната вашого задоволеного клієнта. Якщо такий гурток ви проводите у клієнта - зацікавте його організацією подібного гуртка. Наприклад, за організацію зустрічі ви можете щось йому подарувати з його улюбленої продукції, або дати знижку на подальші покупки.
Запрошені - це, звичайно, знайомі, друзі і сусіди господаря будинку, а також ваші потенційні клієнти і партнери.
При організації домашнього гуртка запам'ятайте головне - на зустріч ніколи не приходять ВСЕ гості. Якщо 10 чоловік пообіцяють бути "залізно" - чекайте не більше 5 осіб! Якщо людина сказала: "Я постараюся прийти" - він не прийде. Тому запрошувати потрібно завжди більше людей, ніж стільців у господаря гостинного будинку :)
Зачекайте хвилин 15 після призначеного часу, і починайте зустріч. Не змушуйте тих, хто прийшов вчасно, чекати тих, хто запізнився.
Поки ви розповідаєте про продукцію, можуть підійти інші запрошені. Надайте господареві будинку функції "офіціанта", самі ж будьте почесним гостем.
Запам'ятайте, що головне в оповіданні про продукцію - неперерахування кількості і вітамінів і унікальних компонентів, а ІСТОРІЇ. Перш за все це ваші відгуки про продукцію, відгуки членів вашої родини, друзів і клієнтів. Обов'язково попросіть господаря будинку і присутніх консультантів доповнити вас своїми історіями і відгуками.
Не затягуйте знайомство з Продуція, ця частина зустрічі не повинна тривати більше 30-40 хвилин. Переходьте до знайомства з можливостями бізнесу.
Чи не засиджуйтеся допізна, звичайний час для проведення домашнього гуртка - 1,5 - 2 години.
Далі ви можете попрацювати з цими людьми індивідуально. І запропонувати їм організувати такий же домашній гурток.
Домашні гуртки - старий, надійний, випробуваний у багатьох країнах світу спосіб роботи в мережевому маркетингу. Кожен наступний домашній гурток буде виходити у вас все краще і краще. Потрібно просто почати!
Триває конкурс "Бренд Лідера", біля штурвалу якого стоїть Олександр Сінаматі.
Не так давно члени журі зібралися в майже домашній обстановці офісу Олександра Сімнаматі і записали аудіоподкаст, присвячений створенню особистого бренду, самопрезентації та інших актуальних питань. Завантажити можна тут (ZIP-архів, розмір файлу 6,1 Мб).
Нові семінари Дмитра Смакотін в Москві
Ви коли-небудь бачили, як жінка годує з ложечки манною кашею маленької дитини? За тата, за маму, за бабусю. Це інстинкт.
Так ось, у Дмитра Смакотін цей інстинкт вигодовування, зі зрозумілих причин відсутній, тому він годує аудиторію чисто по-чоловічому: дає цілу каструлю дуже смачних ласощів, але класти їх по тарілках, зачерпувати ложкою, жувати і перетравлювати доводиться самостійно. Тому слабкі і непристосовані до самостійного вигодовуванню діти йдуть з його семінарів спіймавши облизня, а діти здорові і голодні, типу мене :), створюють розсилки, дистанційні курси, сайти і блоги. І нічого, що спочатку вони виходять кривуватим, але зате який кайф потім, після семінару, самостійно докопатися до суті, і все виправити! А якщо голодні здорові діти просять у "тата" добавки - то завжди отримують її в надлишку.
Здорові, голодні, цікаві діти зможуть дізнатися всі подробиці тут.
Якщо ви хочете оперативно (1-2 рази на тиждень) отримувати від мене новини по темам: Інтерв'ю, Поїздки, Інтернет-бізнес, Креатифф, Події МЛМ, Цікаві люди, Фотографія, Що пишуть, Школа Мережевого Маркетингу, підпишіться на оновлення мого блогу " вільний бізнес для вільних людей ".
Всім гарного настрою!
Бокітько Катерина [email protected]
Хочете рекомендувати цю розсилку друзям?
Перешліть їм посилання на сайт www.pro-mlm.ru
Ролик починається як художній фільм про життя однієї людини. Він встає по будильнику. Вмивається. Приходить на роботу. Точить деталь на верстаті. Потім повертається додому, втомлений, лягати спати. І знову будильник. і знову верстат. Вибачте, а де ж красиве життя, яку так люблять показувати в кіно? І коли закінчиться нарешті це зачароване коло: будильник-умивальник-верстат-ліжко-знову будильник.
Ви можете дуже ефективно працювати з диском "Стратегія переможців": просто роздавайте інформаційні пакети зацікавленим (каталог вашої компанії, 1-2 брошури і диск), а потім забирайте їх. Також, я б дуже рекомендувала використовувати цей диск як частина презентації - в залі, в офісі, або на домашній зустрічі, він буде працювати на кожному кроці! Детальніше.