Уявіть, ви прийшли в ресторан, і офіціант пропонує спробувати нове екзотичне блюдо, але ви знаєте - саме в цьому ресторані чудово готують м'ясо. Просто пальчики оближеш! Звичайно, більшість відвідувачів віддасть перевагу перевірене блюдо - апетитне і соковите М'ЯСО. Але якщо офіціант правильно проведе презентацію нового блюда, знайдуться клієнти, які захочуть спробувати.
Чому варто про це говорити?
Наступний прийом допоможе зняти страх перед ціною. У бізнесі він отримав назву «жонглювання» цінами. Він будується навколо чотирьох чисел:
ЦІНИ, РІЗНИЦІ ЦІНИ, ТЕРМІНУ і ВЕЛИЧИНИ ВИГОДИ.
Можете застосувати прийом ділення ціни на кількість місяців, тижнів і днів. (До речі, цей прийом називають «прийомом 1902 року», саме тоді американський торговець Артур Шелдон описав його в книзі «Успішні продажі»).
Один з головних принципів партизанського маркетингу - це вміння використовувати інший бізнес для залучення нових клієнтів.
Наведемо приклад «по Левітасу», що став класичним у партизанському маркетингу, як за допомогою фірми з доставки води можна збільшити число клієнтів.
У театрі йде комедія. Актор, який грає настирливого продавця, цікавиться, послужливо посміхаючись: «Коли вам зручніше заплатити - зараз же або негайно?» Глядачі від душі сміються, а в антракті чують в буфеті: «Ви будете кави з рогаликом або тістечком?»
Якщо ви не користувалися подібними прийомами, випробуйте їх в справі.