Синергізм є основоположним чинником при стратегічному виборі сфер діяльності компаній. Якщо великі компанії не використовують синергізм своїх відділень, вони не матимуть переваг перед малими фірмами. Синергізм дозволяє компанії прискорити впровадження інвестицій, домогтися збільшення обсягів реалізації продуктів, що випускаються, скорочення витрат і витрат на управління, економії найважливіших ресурсів.
Потенційний синергізм існує в кожній ланці ланцюжка вартості. По-перше, координація зусиль дозволяє скоротити витрати і підвищити кваліфікацію персоналу. По-друге, кожен вид діяльності пропонує джерело синергізму. Наприклад, об'єднання декількох видів закупівель дозволяє домогтися від постачальника знижок. Дуже важливим є синергізм в області маркетингу і продажів, коли діяльність однієї СЗГ компанії стає прикладом для інших.
У стратегічному менеджменті виділяють наступні джерела досягнення синергії (синергетичного ефекту):
1) функціональна можливість - досягнення ефекту за рахунок використання професійної компетенції функціональними службами організації;
2) стратегічна можливість - досягнення позитивного ефекту за рахунок компліментарності конкурентних стратегій організації на всіх рівнях;
3) управлінська можливість - досягнення ефекту через компетенції менеджменту організації.
Таким чином, ключова мета стратегічного менеджменту-досягнення максимальної синергії зі стратегічних факторів.
Синергетичний ефект може проявлятися через передачу ноу-хау, спільне використання ресурсів, створення переваги при узгодженості термінів окремих проектів, виграш в якості, зростання довіри споживачів кінцевого результату. В цілому синергетичні ефекти можна описати трьома змінними:
- збільшення прибутку в грошовому вираженні;
- зниження оперативних витрат;
- зниження потреби в інвестиціях.
Всі змінні нерозривно пов'язані з часом. Тому четвертим синергетическим ефектом можна вважати прискорення змін цих змінних. На практиці кількісно оцінити змінні і їхній спільний вплив на позиції компанії буває досить складно.
Термін «синергетичний ефект» був введений в сучасний науковий обіг в середині 80-х рр. ХХ століття. Він означає (від грец. Synergos - разом діючий) сумарний ефект, отриманий в результаті злиття окремих частин в єдину систему. Синергетичний ефект в економіці є можливість в результаті об'єднання елементів отримувати більший економічний ефект, ніж проста арифметична сума економічних ефектів від діяльності окремих елементів.
Синергетичні ефекти в сучасній економіці проявляються в процесі використання таких механізмів взаємодії підприємницьких структур, як підприємницькі мережі, стратегічні альянси, довгострокові контракти, створення інтегрованих утворень і ін. Вони дозволяють знижувати трансакційні витрати, зовнішні і внутрішні ризики, підвищувати інноваційність та конкурентоспроможність підприємницьких структур.
Можна виділити 4 види синергізму:
• Синергизм продажів. Виявляється, коли фірма, реалізуючи кілька товарів, використовує одні й ті ж канали розподілу, здійснює управління продажами через один центр, використовує одні складські приміщення.
• Оперативний синергізм. Є результатом більш ефективного використання основних і оборотних коштів, робочої сили, розподілу накладних витрат і т. Д.
• Інвестиційний синергізм. Даний вид синергізму є наслідком спільного використання виробничих потужностей, загальних запасів сировини, перенесення витрат на НДДКР з одного продукту на інший, використання одного і того ж обладнання і т. Д.
• Синергизм менеджменту. Ефект синергізму менеджменту проявляється в момент розробки нових товарів або входу в нову галузь. Менеджери виявляють, що їх досвід і знання, накопичені раніше, можуть допомогти у вирішенні нових проблем, що виникають при вході фірми в нову конкурентне середовище. Компетентність керівництва тут виступає найважливішим джерелом конкурентної переваги.
Якщо в новій галузі проблеми, що стоять перед фірмою, мають багато спільного з проблемами, що стоять раніше, підприємство може домогтися значного позитивного ефекту синергізму. У той же час ефект синергізму може бути низьким, а також негативним, в разі, наприклад, використання наявних потужностей для виробництва товарів, для яких вони не призначені.
1. Ефект, пов'язаний з новою товарно-ринкової комбінацією. Ефект може бути незначним при придбанні невеликої фірми або в разі виходу на ринок без сторонньої допомоги.
2. Внесок материнської компанії в новий товар / ринок.
3. Подальші товарно-ринкові дії, які зможуть зробити дві компанії в результаті об'єднання.