У ріелторів, як і у представників інших професій, є свій професійний сленг. Щоб ви могли зрозуміти, про що говорять співробітники агентств нерухомості, допомагаючи вам укласти угоду, «Нерухомість Mail.Ru» склала спеціальний словник.
У кожної квартири свій вік, стан, якість, ринкова історія, планувальні рішення і юридичні особливості. Але професійний ріелтор вміє їх класифікувати, групувати і відразу бачить, який перед ним об'єкт. Ось що можна почути від агента в розмові про об'єкт:
Однушка, двушка, трійка - одно-, дво-, трикімнатні квартири;
Льоля - двостороння квартира;
Лінійка - одностороння квартира;
Гостинка - малогабаритна квартира в будинку готельного типу (з коридорній системою розташування квартир);
Тухла квартира - з «чорними плямами» в юридичній історії, покупка якої не рекомендується;
Квартира з тарганами - житлоплощу продається з зареєстрованими на ній мешканцями, швидше за все, в перспективі можливі проблеми зі зняттям їх з реєстрації;
Пріватка / непріватка - приватизована / неприватизована квартира;
Висяк - об'єкт довго знаходиться в базі даних, операція з нього не складається;
Нерухомість «від купюр» - елітний сегмент житлової нерухомості;
Бабушкін ремонт - старий ремонт з килимами на стінах;
Квартира в стилі «ретро» - житло з «бабусиним ремонтом»;
Недвіжімостьshit-класу - будинок економ-класу, з дуже поганим місцем розташування. Наприклад, поряд на півночі - сміттєвий полігон, на сході - відстійник, на півдні - свиноферма, на заході - рибна фабрика, і мешканці завжди точно знають, звідки дме вітер;
Жива квартира - реальний об'єкт у продажу;
Убита квартира - об'єкт в поганому стані;
Зикіна, але бабине - хороший, але переоцінений об'єкт;
Верхня квартира - перша квартира в ланцюжку угод;
Хвіст або Нижня квартира - остання квартира в ланцюжку угод;
Будинок-музей - квартира колекціонера, яка здається в оренду з цінним майном;
Квартира для піджака - маленька квартира, де можна максимум переночувати;
Гніздо дятла - недолуга по плануванню квартира;
Дрова - дерев'яні перекриття.
Про угоди і показах
Укладенню угоди зазвичай передують довгі покази квартири і спілкування з клієнтами. Розповідаючи про це, ріелтори нерідко користуються такими визначеннями:
Альтернатива (альтернативна операція) - угода купівлі-продажу, має на увазі продаж одного об'єкта в зв'язці з придбанням іншого житла;
Чистий продаж - продаж квартири без одночасного придбання альтернативи;
Легка альтернатива - найчастіше угода, коли квартира більшої площі обмінюється на меншу;
Ланцюжок або паровоз - в угоді бере участь одночасно кілька квартир;
Лівак - несанкціонована операція співробітника ріелторської компанії: він в даному випадку отримує весь прибуток, не дає ніяких гарантій, а в разі викриття підлягає негайному звільненню і, як правило, заноситься в «чорні списки»;
Катати --- возити клієнтів на покази;
Чумоход - показ об'єкта, свідомо організований з розумінням того, що він не підходить покупцеві;
Віть мережива - поведінка власника, який мелочится і багаторазово обговорює свої ділові відносини з ріелтором, як то кажуть, ділить шкуру невбитого ведмедя;
Дербан - схема розподілу комісійної винагороди між різними ріелторами, які супроводжували одну угоду;
Закритка - угода, проведена не в компанії, а «наліво»;
Розвідний ключ - явно невигідний для клієнта договір;
Російська народна казка - підтвердження доходу за формою банку.
Робота ріелторів - це робота з людьми, а клієнти їм попадаються дуже різні: чесні і непорядні, заможні і з невеликими заощадженнями, впевнені і неспокійні і так далі. Може бути тому «клієнтська» частина ріелоторского словничка так багата образами.
Прямий покупець - покупець, який прийшов на ринок з «живими грошима», покупка їм квартири не планує одночасний продаж іншої квартири;
Карлсони - покупці квартир в пентхаусах;
Завидний жених - холостий орендар квартири в бюджеті від $ 10 000;
Клієнт «пішов в нєсознанку» - не відповідає на дзвінки;
Кролик - орендар, що часто міняє квартири;
Мутний клієнт - клієнт, який намагається уникнути оплати брокерської комісії;
Показушник - людина, яка показує об'єкт від імені власника;
Про документи
Документи на квартиру також маю свої назви на професійній мові ріелторів:
Пакет по угоді - всі документи, необхідні для державної реєстрації угоди;
Правоустановка - правовстановлюючі документи на квартиру;
Криві документи - документи на квартиру, у якій, ймовірно, погана юридична історія.
Вивчивши цей словничок, ви зможете не тільки говорити з ріелтором на одній мові, але і вчасно зрозуміти: якщо ваша квартира охарактеризована агентом як «висяк» з «бабусиним ремонтом» з сегмента житла shit-класу, можливо, має сенс зменшити на неї ціну.
Ріелтор - порівняно молода для Росії, але досить популярна професія. За участю посередників відбувається більшість угод на ринку нерухомості, а значить, у них є можливість заробити. Проте, професія складна: заробіток ріелтора залежить від числа угод, і тому він завжди «на ногах». Ми зібрали різні цікаві факти про цю професію, щоб краще розібратися в її тонкощах.
2. Терміни «ріелтор», «маклер», «брокер» і «агент з нерухомості» - рівнозначні.
3. Спеціальності «ріелтор» як такої не існує. Для того, щоб працювати ріелтором, не потрібно спеціальної вищої освіти. Навчання можна пройти на спеціалізованих курсах при деяких ВНЗ або в навчальних центрах при агентствах нерухомості. Таких курсів зараз все більше, але кращі - ті, де теми ведуть практикуючі ріелтори. Не може навчити той, хто сам не робить.
4. За статистикою, близько 80% ріелторів - жінки. Дами володіють природною чарівністю, кращими комунікативними здібностями, можуть підтримувати довгий і дружній контакт з клієнтом. Вони відмінні психологи, більш стресостійкі і, як правило, згодні на ненормований робочий день.
6. Ріелтора «годують ноги». Вважається, що заробіток професійного маклера дуже високий, і це дійсно так, якщо людина не сидить на місці і укладає багато угод. В середньому пишуть, що агентська комісія складає 4-6% від суми угоди, але може досягати і 20%. Але це брехня - в більшості регіонів це 1-2%. Комісія з звичайних стандартних квартир економ-класу менше, ніж неліквідних або елітних об'єктів, які складніше продати.
7.Економіческій криза дуже сильно відбивається на ріелторської роботі. Якщо ринок на спаді, то маклеру дуже складно зберегти колишньої заробіток. Найбільше страждають ті, хто працює на вторинному ринку житла, який зараз фактично «стоїть». Щоб вижити в такій ситуації, багатьом доводиться братися за заморочливі угоди. Крім того, під час кризи зростає число юридично проблемних квартир, і їх більш ретельна перевірка вимагає від професійного ріелтора багато часу.
9.У ріелторів є свій професійний сленг. Це було вище.
Ольга Денисова та ін.
Скласти словник допомогли фахівці компаній «Метріум Груп», «Стройтрест-Нерухомість», «Інком-Нерухомість» і Intermarksavills.