Привіт, друзі. Сьогодні ми з вами заглянемо на саму «темну» сторону email маркетингу. Йтиметься про спам розсилці email. Як її зробити правильно, щоб отримати максимум користі, і не накликати на свою голову неприємностей з законом.
І для початку - пара слів про те, чому я вважаю спам розсилку не таким поганим справою, як це може здатися на перший погляд.
Чому ми ненавидимо СПАМ
Інші ж просто таким чином намагаються достукатися до своєї цільової аудиторії, щоб вести з нею цілком чесну комерцію. Але для нас немає ніякої різниці, що там вони від нас хочуть. Нам доводиться щодня вичищати «авгієві стайні» наших електронних скриньок, ризикуючи пропустити дійсно потрібні листи в цій купі сміття.
І тим не менш, спам спаму ворожнечу. Давайте я зараз відразу розповім, яких результатів мені вдалося досягти за допомогою цього сумнівного інструменту маркетингу. А потім вже докладно поясню - як і чому я це робив.
Як я заробляв на «спам»
Ситуація у мене була наступна. Мені треба було зібрати на вебінар керівників компаній, які займаються SEO просуванням в різних містах Росії. Пізніше я це використав і для збирання інших аудиторій, але в самий перший раз це були саме сеошникі.
В результаті, я відіслав 6000 листів, і до мене на вебінар прийшли 70 живих керівників компаній. При чому отримав я всю цю аудиторію практично безкоштовно (пара тисяч за базу + 500 рублів за спам розсилку).
І там на вебінарі я отримав кілька продажів з великими чеками - тому що керівникам продавати дорого набагато зручніше, ніж «звичайним смертним». І що найприємніше - ці керівники, які купили мій тренінг, потім застосували нові знання, і з моєю допомогою отримали кілька великих постійних клієнтів собі в базу.
Для порівняння - за рік вони заробили приблизно в 80 разів більше, ніж заплатили мені за тренінг. Як бачите - все опинилися в плюсі. Але це якщо застосовувати спам правильно. І давайте я тепер розповім, ніж мій метод «білого» спаму відрізняться від звичайного «чорного» спаму.
Звичайно, професіонали налаштують розсилку так, що ваші листи будуть відправлятися через сервера в Нікарагуа. Але це дійсно сильні технічні заморочки. І гарантій все одно ніяких немає. І грошей, до речі, теж немає. Єдиний плюс - це буде для вас абсолютно безкоштовно (якщо не брати до уваги вартість самої бази).
Зовсім по-іншому йдуть справи з «білою» спам розсилкою email, яку використовував я. Ми використовуємо цей інструмент виключно для виходу на дуже вузьку аудиторію, до якої іншим способом не достукатися.
Ми відсилаємо їм вузьке пропозицію (бо аудиторія у нас вузька). У моєму випадку це було запрошення на вебінар для керівників SEO-компаній. Таку розсилку цілком можна поставити в один ряд зі звичайним «холодним» обзвоном. Ви не замислювалися над цим?
Як 98% бізнесів користуються СПАМом
Ще одне невеличкий ліричний відступ перед тим, як ми перейдемо до технічних деталей. Насправді, практично всі бізнеси в світі використовують для свого просування ту чи іншу узаконену форму спаму.
Тим більше, що більшість керівників у відповідь на ваш дзвінок вам скажуть - надішліть мені інформацію на емейл, а я вам відповім, якщо мене це зацікавить (якщо ви коли-небудь займалися холодними обдзвонити, то ви знаєте, що саме так все і йде) . Ну так давайте відразу і надішлемо на емейл.
А тепер давайте розберемося, як правильно зробити таку «білу» спам розсилку самостійно.
Де взяти базу для спам розсилки
Нагадую, що нам потрібні вузькі бази, щоб зробити по ним вузьке пропозицію. Тільки тоді у нас буде хороша конверсія і чиста совість. У моєму випадку я отримав відгук майже в 200 реєстрацій з 6000 відісланих листів. Це становить 3,3% в реєстрацію. Якщо ви хоч трохи знайомі з порядком числі в спам-індустрії, то ви розумієте, що це просто величезний відгук.
Але особисто я користувався послугами сайту СокСайтов.ру. і вам його теж рекомендую. Там вам все зроблять швидко, якісно, і, що найголовніше - без кидалова. Специфіка їх роду діяльності така, що офіційних реквізитів та контактних даних ви там не знайдете. Все відбувається, як в шпигунських детективах - «Пссс, пацан! Емейли автосервісів по Москві не потрібні? »
Після узгодження умов ви робите переклад потрібної суми на вказаний гаманець Яндекс Гроші або Вебмані, і отримуєте свою базу в форматі excel. Все просто, і можете не побоюватися, що про вас «забудуть».
До речі, там же можна купити і самі програми парсери. Якщо хочете поставити справу «на потік», то так вийде дешевше. В іншому разі не заморачивайтесь.
Сервіс для «білої» спам розсилки
Отже, потрібні емейли у нас є, і тепер треба власне зробити розсилку. Для цього я вам рекомендую скористатися іншим корисним сервісом - BusMail.ru.
Користуватися сервісом дуже просто. Спочатку ви входите і створюєте нову базу і новий проект. У базу ви завантажуєте отримані емейли. А проект - це власне лист, які ви збираєтеся відправляти. Вам треба буде написати заголовок листа і сам текст листа.
Як не дивно, але такий простий прийом працює. У мене завжди був високий відгук на розсилку через цей сервіс, а значить в «спам» відлітає дуже невелика частина листів.
У розділі «довідка» ви знайдете ще цілий ряд рекомендацій, як краще відправити листа, щоб отримати максимальний результат (наприклад - не використовувати сокращателі посилань та інше). А тут я вам ще скажу пару слів про те, як краще написати сам лист. Тому що це важливо.
Як написати лист з високим відгуком
Оскільки ми не займаємося «чорним» спамом, то і рекомендації тут будуть іншими. Буде цікаво - пошукайте, чому спамери пишуть так «неграмотно»))
У нас лист повинен бути серйозним і викликає хоч якусь довіру. І перше, що нам треба - це правильно написати тему листа. Тут у мене рекомендації дуже прості - не пишіть нічого конкретного.
Якщо ви напишіть в заголовку, наприклад, «Запрошення на вебінар», то ваш лист швидше за все видалять, навіть не відкриваючи. А навіщо його відкривати, якщо і так зрозуміло, що там всередині, і нам «ця пропозиція нецікаво».
Тому краще написати щось типу «Керівнику компанії% COMPANY_NAME%». До речі, коли будете робити розсилку - зверніть увагу на можливості «персоналізації» емейлів. Завантажуйте базу разом з назвами компаній, щоб потім підставляти їх в тему.
Принадність такого заголовка в тому, що ви не зрозумієте, що там всередині, поки не відкриєте лист - може щось марне, а може і ні. А адже єдине завдання теми емейла і полягає в тому, щоб наш емейл відкрили. І такий заголовок з цим завданням чудово справляється.
Далі в тілі листа нам треба «зачепити» увагу читача, але знову не відкривати всіх деталей. Ви можете вже коротко розповісти, що, кому і навіщо ви пропонуєте. Але не пишіть, будь ласка, всю інформацію в листі - ціни, умови, комплекти і прчее.
Іншими словами, не намагайтеся продати ваш товар або послугу прямо в емейл. Там дуже мало для цього коштів - тільки текст. Текстом емейла вам треба «продати» клік. Тобто вам треба зацікавити читача настільки, щоб він клікнув на посилання в листі, і перейшов на вашу продає сторінку.
А вже там у вас є повний арсенал для переконання - картинки, відсів, гарний дизайн, текст різного кольору і розміру, привабливі кнопочки цільового дії.
Таким чином, логіка у нас виходить наступна: тема листа продає відкриття листи, тіло листа продає клік, сторінка продає нашу пропозицію. Якщо ви будете дотримуватися цієї схеми, то відгук у вас буде дуже хорошим.
Але, звичайно, все одно не слід намагатися продавати щось в лоб, особливо щось дороге. Краще «відбілити» базу через нормальну підписку з подвійним підтвердженням, а потім вже пропонуйте основне страви через розсилку або вебінари.
висновок
Головне - все робіть з розумом, і тоді навіть ваші клієнти скажуть вам спасибі за вашу спам розсилку.