Ціна в сучасній економіці - це не тільки індикатор співвідношення попиту і пропозиції, на який повинна орієнтуватися фірма, але перш за все - найважливіший елемент маркетингу фірми. Але на зміну цінової конкуренції приходить конкуренція якості і додаткових послуг для споживача. Стабільність цін і ринкових умов виявляється для фірми привабливішою, ніж передбачувані вигоди від зміни цін.
Науково-технічні досягнення посилили тенденцію уваги споживачів до якості продукції. Одночасно підвищилися увагу суспільства до екології і загальна культура споживання. В результаті відбулася диференціація попиту, яка викликала подальше підвищення вимог до якості і обслуговування споживача. А так як на російських ринках насиченість ринку нижче, ніж, скажімо в Європі, а також нижче і середній рівень доходів в порівнянні з європейськими, то і набагато вище цінова чутливість споживачів. Таким чином, для нашої країни питання ціноутворення більш ніж актуальне.
1. Сутність ціни
Поняття ціни в умовах економіки
1.2. Класифікація цін
Залежно від ряду економічних ознак в перехідний період всі ціни класифікуються за видами і різновидам.
Першим і найважливішим ознакою класифікації цін є їх диференціація відповідно до обслуговується сферою товарного обігу.
Залежно від цієї ознаки ціни підрозділяються на наступні основні види:
оптові ціни на продукцію промисловості;
ціни на будівельну продукцію;
закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію;
тарифи вантажного і пасажирського транспорту;
тарифи на комунальні та побутові послуги, що надаються населенню;
ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот (експортні та імпортні ціни).
Оптові ціни на продукцію промисловості-ціни, за якими реалізується і закуповується продукція підприємств, фірм та організацій промисловості незалежно від форм власності в порядку оптового обороту.
Оптові ціни на продукцію промисловості в свою чергу поділяються на два підвиди: оптова ціна підприємства (відпускна ціна) та оптова ціна промисловості. Оптова ціна підприємства - ціна виробника продукції, по якій підприємство реалізує вироблену продукцію оптово-збутовим організаціям або іншим підприємствам.
Оптові ціни промисловості - ціни, за якими підприємства та організації-споживачі оплачують продукцію постачальницько-збутових (оптовим) організаціям.
Ціни на будівельну продукцію. Продукція будівництва оцінюється за трьома видами цін:
кошторисна вартість - граничний розмір витрат на будівництво кожного об'єкта;
прейскурантная ціна - усереднена кошторисна вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта (за 1 кв.м житлової площі, 1 кв.м корисної площі, 1 кв.м малярних робіт та ін.);
договірна ціна, що встановлюється за домовленістю між замовниками та підрядниками; сфера дії цієї ціни все більш розширюється з розвитком ринкових відносин, відповідно звужується сфера дії інших видів цін на будівельну продукцію.
Закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію.
Закупівельні ціни - це ціни (оптові), по яких реалізується сільськогосподарська продукція сільськогосподарськими підприємствами, фермерами і населенням. На практиці закупівельні ціни для окремих господарств трансформуються в середні ціни фактичної реалізації, в яких враховані ціни і кількість продукції, проданої по різних каналах реалізації (заготівельним організаціям, за прямими зв'язками з роздрібною торгівлею, на колгоспному ринку та ін.). Закупівельні ціни - договірні (вільні) ціни, вони встановлюються в залежності від співвідношення попиту і пропозиції.
За своїм складом закупівельна ціна складається з: по-перше, собівартості, по-друге, розміру прибутку, необхідного для продовження здійснення господарської діяльності в умовах ринкових відносин на основі не тільки простого, а й розширеного відтворення, і, по-третє, ПДВ.
Тарифи вантажного і пасажирського транспорту.
Тарифи вантажного і пасажирського транспорту - плата за переміщення вантажів і пасажирів, стягнута транспортними організаціями з відправників вантажів і населення. Складові елементи тарифу - витрати і прибуток транспортних організацій і ПДВ.
Особливістю формування витрат в цій галузі є те, що витрати вантажного транспорту складаються з двох частин: ставки за початково-кінцеві операції (навантаження і вивантаження) і ставки за руховими операцію (транспортування вантажів).
Роздрібні ціни - ціни, за якими товари реалізуються в роздрібній торговельній мережі населенню, підприємствам і організаціям, вони є кінцевими; за цими цінами товари вибувають зі сфери обігу і споживаються в домашньому господарстві або у виробництві.
Склад роздрібної ціни характеризується наступними економічними елементами, її утворюють: оптовою ціною промисловості, ПДВ і торговельною надбавкою або торгової знижкою, а також податком з продажів.
Ціни на ці послуги включають в себе собівартість, прибуток і ПДВ.
Ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот, володіють наступними специфічними рисами:
відображають зовнішньоекономічні зв'язки держави з іншими країнами;
знаходяться в залежності від цін світових ринків, що відбивають умови виробництва і реалізації світового господарства.
Зовнішньоторговельні ціни використовуються при експорті товарів та їх імпорті. Зовнішньоторговельні операції здійснюються, як правило, на базі цін основних світових товарних ринків.
2.1. Економічна цінність товару
У свідомості споживача можна виявити щонайменше чотири визначення того, що таке цінність:
отримання від товару того, у чому маю потребу;
то якість, яке я отримую за сплачену мною ціну;
то, що я отримую в обмін на свої гроші.
Таким чином, цінність - це інтегральна оцінка споживачем корисності товару або послуги, заснована на зіставленні того, що він отримує і чим жертвує. При цьому до складу жертви ми включаємо як ціну, так і час і зусилля, які споживач витрачає на пошук потрібного товару.
У розуміється цінності є реальна основа вимірювання. Цією основою служить співвідношення корисності і ціни для благ, які є реально доступними для покупця альтернативами - просто тому, що їх пропонують на ринок ваші конкуренти. Таким чином, під загальною економічною цінністю товару ми надалі будемо розуміти ціну кращого з доступних покупцеві альтернативних товарів (це ціна байдужості) плюс цінність для нього тих властивостей нашого товару, які відрізняють його від цієї кращої альтернативи (цю величину ми будемо називати цінністю відмінностей) . Якщо ж товар з точки зору покупця володіє не тільки позитивними, але й негативними відмінностями від товару-аналога, то негативна цінність таких, що не подобається покупцеві властивостей товару знижує загальну цінність товару для потенційного покупця.
2.2.Расчет економічної цінності товару
Процедура розрахунку економічної цінності товару може бути досить строго формалізовано і стати основою для надійних кількісних оцінок. Практично ця процедура складається з чотирьох основних етапів:
визначення ціни (або витрат), пов'язаних з використанням того блага (товару або технології), яке покупець схильний розглядати як кращу з реально доступних йому альтернатив. При цьому якщо ваш товар в споживанні замінює дві одиниці альтернативного товару, то необхідно в якості ціни байдужості прийняти загальну вартість цих двох одиниць, так як саме цей обсяг товарів конкурентів здатний задовольнити дійсно ту ж саму потребу вашого бажаного клієнта;
визначення всіх параметрів, які відрізняють ваш товар як в кращу, так і в гірший бік від товаpa-альтернативи. При цьому треба прагнути до того, щоб по можливості висловити відмінності в параметрах кількісно - це полегшить роботу на наступному етапі, коли ці відмінності треба буде оцінити з позицій покупця;
оцінка цінності для покупця відмінностей в параметрах вашого товару і товару-альтернативи;
підсумовування ціни байдужості і оцінок позитивної і негативної цінності відмінностей вашого товару від товару-альтернативи.
3. Знижки та надбавки у складі цін
3.1. Особливості розрахунку торгових надбавок, знижок
Торгова надбавки - грошова сума, на яку продавець збільшує продажну ціну в порівнянні з ціною придбання для себе.
Торговельні надбавки визначаються продавцем самостійно, виходячи з кон'юнктури ринку. У торгову надбавку включаються витрати роздрібного продавця, в тому числі транспортні витрати з доставки товару від постачальника. Вони залежать від виду франко, передбаченого у вільній відпускній ціні підприємства-виготовлювача або ціною закупівлі продукції (товарів) і умов поставки, зазначених в договорі. Чи включаються і інші витрати із закупівлі та реалізації товарів роздрібної торгівлі, а також прибуток і податок на додану вартість.
Якщо по продукції та товарів застосовуються регульовані торговельні надбавки, підприємства торгівлі використовують торгову надбавку встановлених розмірів.
Органи виконавчої влади суб'єктів Російської Федерації встановлюють і регулюють розміри торговельних надбавок до цін на продукти дитячого харчування (включаючи харчові концентрати), лікарські засоби та вироби медичного призначення; націнки на продукцію, що реалізується на підприємствах громадського харчування при освітніх школах, профтехучилищах, середніх спеціальних і вищих навчальних закладах, а також на продукцію і товари, що реалізуються в районах Крайньої Півночі і прирівняних до них місцевостях з обмеженими термінами завезення вантажів.
За торговими підприємствами залишається право самостійно встановлювати розмір торговельних надбавок на інші групи непродовольчих і продовольчих товарів.
Характерні відмінності торгової знижки і надбавки полягають в тому, що:
Розмір надбавки не постійний і визначається попитом.
Надбавка встановлюється до відпускної (покупної) ціні товару, яка також не постійна в кожному конкретному випадку.
Разом з тим, загальним для торгових знижок і надбавок є те, що вони служать основним джерелом валового доходу підприємств і мають таке ж економічне значення для торгівлі як відпускна ціна для промисловості.
Щоб розрахувати суму торгової знижки треба фіксовану роздрібну ціну товару помножити на% торгової знижки і розділити на 100%.
Залежно від ряду економічних ознак в перехідний період всі ціни класифікуються за видами і різновидам.
Першим і найважливішим ознакою класифікації цін є їх диференціація відповідно до обслуговується сферою товарного обігу.
Залежно від цієї ознаки ціни підрозділяються на наступні основні види:
оптові ціни на продукцію промисловості;
ціни на будівельну продукцію;
закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію;
тарифи вантажного і пасажирського транспорту;
тарифи на комунальні та побутові послуги, що надаються населенню;
ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот (експортні та імпортні ціни).
У сучасному світі, в кінцевому рахунку виграє той, хто краще догодити покупця, отримавши при цьому ще й прибуток. А догодити покупця можна тільки одним - запропонувавши йому то співвідношення ціни і корисності товару, від якого покупець просто не зможе відмовитися. Власне, саме це співвідношення корисність / ціна ми і називаємо економічної цінності.
У свідомості споживача можна виявити щонайменше чотири визначення того, що таке цінність:
отримання від товару того, у чому маю потребу;
то якість, яке я отримую за сплачену мною ціну;
то, що я отримую в обмін на свої гроші.
Таким чином, цінність - це інтегральна оцінка споживачем корисності товару або послуги, заснована на зіставленні того, що він отримує і чим жертвує. При цьому до складу жертви ми включаємо як ціну, так і час і зусилля, які споживач витрачає на пошук потрібного товару.
Торгова надбавки - грошова сума, на яку продавець збільшує продажну ціну в порівнянні з ціною придбання для себе.
Торговельні надбавки визначаються продавцем самостійно, виходячи з кон'юнктури ринку.
Якщо по продукції та товарів застосовуються регульовані торговельні надбавки, підприємства торгівлі використовують торгову надбавку встановлених розмірів.
Характерні відмінності торгової знижки і надбавки полягають в тому, що:
Розмір надбавки не постійний і визначається попитом.
Надбавка встановлюється до відпускної (покупної) ціні товару, яка також не постійна в кожному конкретному випадку.
Список використаної літератури
Схожі роботи:
Ціни. їх вплив на економіку підприємства
Курсова робота >> Економіка
Елементи ціни. її структура ........................................ 8 1.3 Система цін в ринковій економіці. ціни на фактори. створюються матеріальні і духовні цінності. Процес праці є процес. з метою формування певного співвідношення між ними; державні закупівлі.
Формування ціни праці в російській економіці
Курсова робота >> Економіка
особливості, співвідношення сил (ступінь організованості) роботодавців і працівників, роль держави в регулюванні економіки та багато. на зростання споживчих цін в 26 разів, то заради відновлення цінностей праці доцільно.
Статистика цін в умовах ринкової економіки
Курсова робота >> Маркетинг
непродуктивні цінності. переходять. цін; - прогнозування цін. Статистика цін. представляє в умовах планової економіки. співвідношення оптових і роздрібних цін; співвідношення структурних елементів роздрібних ценСоотношеніецен Коефіцієнти соотношеніяцен.
Економічна сутність ціни та цінності товару
"Кафедра« Економіка і управління »Контрольна робота з дисципліни:" Ціноутворення "Тема: Ціна і цінність товару, їх. яких відношення граничної по-корисності до ціни однаково. У практиці господарювання соотношеніецени і корисності това-ра враховується.
Адаптація ціни до умов ринку
Курсова робота >> Маркетинг
- в виграш покупця (рис.1). рис.1. Соотношеніецени і цінності товару Класична модель попиту і пропозиції. ринкової економікісоотношеніецени і витрат виробництва може істотно відрізнятися, тому що остаточне визнання цінності товару.