Чи не вперше стикаюся з тим, що обсяг продажів може якимось чином залежати від глибини кредиту у постачальника (відстрочення платежу), чим більше відстрочка, тим більше продажу. Але ніяк не можу обчислити між ними зв'язок.
Зв'язок є, але непряма.
Покупцеві байдуже, який у Вас кредит, якщо ціна товару для нього та ж. АЛЕ:
Більше кредит - менше власні інвестиції (і витрати на їх заморожування в товарі) та, отже:
а) можна знизити націнку, зберігши прибуток
б) можна забезпечити безперебійність товарного запасу
в) можна представити товар в точках, на які раніше його не вистачало
г) можна дати відстрочку платежу (товарний кредит) покупцеві
д) і т. д.
Якщо все це у Вас відбувається, то Ви і маєте в результаті зв'язок кредиту з продажами.
У чому може бути конкретна причина?
Варіант 1:
У Вас в компанії нормовані власні оборотні кошти (фінансовий ресурс) за товарними групами, відділам або закупшікам. Тоді чим більше кредит, тим більше можна товара запасти (див. Повідомлення Андрія Фішера) при тому ж норматив і, отже, більше продати.
Варіант 2:
У Вас в компанії закупівельників преміюють від ступеня покриття товарного запасу кредитом постачальника. Ось вони і дають в продаж відповідний товар, за яким цей кредит є.
Гадати можна нескінченно, тому, було б краще, якби Ваше питання було поставлене більш конкретно і детально.
Непогано, значить в цьому році нам треба підучитися укладати угоди. ?
Це у великій мірі залежить від постачальника і від ступеня Вашої йому потрібності :) Майже всі дилерські і дистриб'юторські договори укладаються з відстрочкою 2-4 тижні. Конкретний термін залежить від обсягів. Від них же залежить і глибина кредиту.
Спасибо большое за відповіді! Уточнюю питання: Якщо, наприклад, була відстрочка платежу 30 днів, її скоротили до 15. Як це може вплинути на обсяг продажів? Я думаю, що вплив йде від необхідності "виймати" гроші з обороту, а для цього потрібен час, відповідно. Менше грошей в обороті на певному відрізку часу, менше закуп, більше ціна (наприклад) або дефіцит. ну і т.д. Я правильно думаю?
IrishkaSur писал (а): Спасибо большое за відповіді! Уточнюю питання: Якщо, наприклад, була відстрочка платежу 30 днів, її скоротили до 15. Як це може вплинути на обсяг продажів? Я думаю, що вплив йде від необхідності "виймати" гроші з обороту, а для цього потрібен час, відповідно. Менше грошей в обороті на певному відрізку часу, менше закуп, більше ціна (наприклад) або дефіцит. ну і т.д. Я правильно думаю?
Нижче відстрочка - нижче зак. ціна - нижче продажна ціна - більша лояльність покупців - більший оборот.
Правда, при неправильних діях, ланцюжок може розірватися в будь-якому місці.
Smith писал (а): Нижче відстрочка - нижче зак. ціна - нижче продажна ціна - більша лояльність покупців - більший оборот.
Правда, при неправильних діях, ланцюжок може розірватися в будь-якому місці.
Нижче відстрочка - нижче зак. ціна, але більше своїх грошей потрібно вкласти - додаткові витрати, які компенсуються низькою ціною (якщо її дадуть ще!) - так що нижче продажна ціна може і не вийти -.
Фішер Андрій писав (а):
Smith писал (а): Нижче відстрочка - нижче зак. ціна - нижче продажна ціна - більша лояльність покупців - більший оборот.
Правда, при неправильних діях, ланцюжок може розірватися в будь-якому місці.
Нижче відстрочка - нижче зак. ціна, але більше своїх грошей потрібно вкласти - додаткові витрати, які компенсуються низькою ціною (якщо її дадуть ще!) - так що нижче продажна ціна може і не вийти -.
Підтримуйте оборотність на цей товар нижче 15 днів, і не треба нічого буде вкладати.
Які витрати Ви маєте на увазі?
При зменшенні отрочкі обсяг продажів не зменшитися, а ось прибутковість по даному постачальнику може змінитися значно. Сам недавно зацікавився цим питанням. Таблиця знаходиться в розробці, закінчу, - викладу :)
Фішер Андрій писав (а): Щось я не зрозумію! Мова не про оборотності, а про відстрочення платежу. Якщо вона зменшиться, прибуток компанії знизиться. Ось основна думка.
прибуток знизитися, тільки в тому випадку, якщо компанія успішно "крутила" гроші постачальника, після продажу товару.
А це далеееееко не факт.
Я просто говорю, що теоретично, можливе збільшення обороту, або збільшення маржі, за рахунок зменшення
термінів оплати. Але для цього, потрібні правильні дії, так само як і в Вашому випадку, без правильного розподілу ресурсів, за рахунок збільшення терміну відстрочення, не кожен зможе отримати додатковий прибуток для компанії.
Я згоден, що при оптимізації процесів можливе досягнення позитивного ефекту, АЛЕ тема не про це.
теоретично, можливе збільшення обороту, або збільшення маржі, за рахунок зменшення
термінів оплати
За рахунок зменшення термінів оплати збільшення обороту або маржі неможливо навіть теоретично. Залежно прямий тут немає. Якщо говорити про непрямій залежності, то, швидше за ефект буде зворотний ( "при інших рівних умовах"): зменшення відстрочки збільшить собівартість товару. Ось якщо постачальник знизить ціну, і це зниження покриє інші витрати, понесені через зменшення відстрочки, тоді можна говорити про збільшення маржі. Постачальник може і не дати великий знижки, тому що якщо це вигідніше покупцеві, то, швидше за все, чи не вигідніше йому. А що стосується зниження ціни, то тут я згоден з Sergeem.