Спори з приводу актуальності спонсорства в офлайні давно вирують на просторах Рунета: хтось стверджує. що це викинуті на вітер гроші, інші у відповідь розповідають, що бюджети повертаються з лишком. Мета даної статті - показати, як застосовується спонсорство в Інтернеті, який в цьому може бути сенс і які приклади можна знайти в російському сегменті Мережі.
- 86% для відсотків споживачів імідж компаній, що роблять щось для поліпшення світу, бачиться більш позитивним,
- 61% споживачів переключаються на інший роздрібний магазин, якщо він буде асоціюватися з доброю справою,
- 64% вважають, що маркетинг подій повинен бути стандартною частиною бізнесу.
(Джерело: Х. Прінгл. "Енергія торгової марки")
Таким чином, можна зробити висновок, що якщо Ваша мета - бути спонсором проекту свого однокласника, досить аргументувати бюджет вищевикладеним дослідженням. Сказавши керівництву: "Я спонсорують проект, так як хочу, щоб наш бренд був хорошим хлопцем!"
Цілі спонсорства в Інтернеті:
- Асоціації бренду з певною послугою. Даний вид спонсорства можна назвати "тематичним" або більш модно - "контекстним".
- Спонсорування «стилю життя», з яким хоче асоціюватися бренд (маркетинг присутності).
- Символічний союз брендів і створення зв'язки (leader's challenge): назва бренду = риса характеру, з якою хоче себе асоціювати бренд-спонсор.
Тепер про кожен детальніше.
- Travel.ru спонсорує розділ "Подорожі" на Photosight.ru
- спонсорство рубрик на форумі E-xecutive
- спонсорство рубрик ком'юніті по оптимізації Searchengines і Seochase
З прикладів в Мережі:
- журнали Forbes і Mercury спонсорують "Тиждень діамантів" на FashionTime.ru.
- пиво Міллер апелює до молодіжній субкультурі, а не до сайтів, присвяченим споживання пива: розділ "Клуби" на сайті "Афіши".
- Gillete хоче бути з народом і Новим Роком, тому спонсорує розділ «Новий Рік» на Mail.ru. Деталі реалізації можна подивитися в презентації Падалкіна на конференції eTarget.
- Le Meridien Moscow Country Club для того, щоб асоціюватися з більш дорогими брендами, спонсорує "Тиждень елітних видів спорту" на FashionTime.ru.
- Sprite спонсорує розділ Draft NY на сайті NBA.
- Рональд і його друзі (Макдональдс) спонсорують проект "Чемпіонат Світу з футболу" на Mail.ru.
Благодійний маркетинг - це не пожертвування. Це допомога цільової аудиторії в разі будь-яких проблем і труднощів. Насправді, в даному випадку бренди працюють більше з власною душею і духовністю, а не з характеристиками бренду. За що спасибі їм велике.
- Проект «Суха попа» (кілька спонсорів)
Рекомендації по спонсорству в Інтернеті:
1. Користувачі повинні розуміти, що Ви - спонсор. Ідеальна модель - це поєднання рясного баннерного присутності і логотипів спонсора.
2. Банери повинні бути зроблені в кольоровій гамі, що відповідає корпоративним кольорам.
3. Спонсорство має бути логічно вплетено в контент. Не можна продавати годинник там же, де пиво.
4. Спонсор повинен мати мету (хоча б благу), а не просто повісити логотип з написом «спонсор розділу» і чекати збільшення частки ринку.
Щасливого Вам спонсорства!