Що таке спонтанна покупка? Коли ми говоримо про імпульсну покупку. ми не маємо на увазі вибір, прийняття рішення на користь одного з конкурентних товарів. Насправді мова про те, що натрапивши на товар на полиці магазину покупець приймає рішення про його купівлю. Маркетологам відомо, що до 70% рішень про покупку того чи іншого товару приймаються безпосередньо в магазині, стоячи біля прилавка. Звідки такі цифри?
спонтанні покупки
Більшість покупок в ряді сегментів серед які отбрендованних товарів відбувається не заплановано, а інстинктивно, тобто машинально, імпульсно. Споживач може і не потребувати в тому чи іншому продукті, проте все одно піддасться спокусі і купить його. Але багато людей беруть товар в руки, але, поміркувавши, залишають його на полиці.
Про комплексний маркетинг
Торговий маркетинг і спонтанні покупки
Товарний кредит - як інструмент "спонтанної" покупки
Схильність покупців кредитуватися через рітейлерів, а не в відділеннях банків пояснюється невисоким рівнем фінансової грамотності позичальників і. бажанням зробити не заплановану фінансово і фінансово не забезпечену покупку, але наскільки не заплановано і спонтанно рішення про вибір того чи іншого товару - це знову питання відкрите.
Не такі вже вони й спонтанні ці покупці
Спонтанні покупки зовсім не такі вже й спонтанні. Покупці найчастіше підсвідомо очікують придбати деяку кількість незапланованих товарів. Дослідження показало, що більше 75 відсотків покупців підсвідомо включили незаплановані покупки в витрати цього дня! Тобто: "потрібно купити хліб, масло, шампунь і. Ще що-небудь".
висновок простий
Не так вже й багато тих, хто по-справжньому "відв'язано" від марок, товарів, від мрії про покупку того, чи іншого товару. Для всіх інших інформування до походу в магазин, підсовування товару заходами торгового маркетингу має обеспечает так звані спонтанні покупки, а значить і зростання продажів. Маркетологи, бігом включаємо sell-out, мерчандайзинг і промо!
Кількість показів: 15025