Avon
«Ми не просто продаємо косметику, ми змінюємо життя жінок на краще»
компанія AVON
пропонує
стати представником і координатором компанії.
Робота в Avon розрахована на тих, хто готовий присвятити час пошуків клієнтів.
Переваги на кшталт відсутності начальника і вільного графіка, звичайно ж, привабливі, проте не варто забувати, що на такий діяльності, дохід повністю залежить від кількості ваших продажів.
Компанія дійсно піклується про своїх співробітників і всіляко їх заохочує різними бонусами і знижками. Навіть, якщо потік клієнтів малий, можна замовляти собі і своїм родичам, отримуючи від цього символічний прибуток і безкоштовну косметику.
І погодьтеся якщо це і не основний дохід, то виходить дуже навіть непогано.
дохід представника
Ні для ні секрет що дохід представника Avon, безпосередньо пов'язаний з його продажами. І, в даній темі пропоную обговорити основні аспекти впливають на збільшення або зниження заробітку представника компанії. Можливі перспективи або виникають труднощі виникають при навчанні.
Основні фактори, які впливають на дохід представника Avon.
1) Кількість клієнтів.
2) Уміння спілкуватися з потенційним клієнтом.
3) Перспективне розширення своєї діяльності.
Пошук нових клієнтів
Спілкування з Клієнтом
Виходячи з опитування потенційних покупців, можна зробити висновок, що косметикою користуються понад 60 відсотків населення. Це величезна кількість людей вже знають про косметику, уявіть, скільки ще не знають про компанію, а скільки просто не користуються косметикою. Ті, хто нічого не чув про компанію, повинні обов'язково стати нашими клієнтами і вони стануть. Спочатку нам варто з упевненістю сказати, що основні клієнти нашої компанії - жінки. Жінки купують косметику собі, подругам, знайомим, родичам, чоловікам, дітям, батькам. Тому, просвязать в нашу справу ми буде саме жінок, дівчат, мам, дівчаток, бабусь. Ви повинні вміти правильно підійти до потенційного клієнта, щоб це було ненав'язливо, негрубой, а, навпаки, мило, невимушено, але з конкретною метою. Ви всіма способами повинні показати людині, що ви любите свою справу, що ваш бізнес найприбутковіший і приносить високі результати. Ви повинні і інтересом представити продукцію вашої компанії, а також добре б викликати у покупця величезний інтерес до нової і невідомої йому продукції. Ви повинні бути дуже добре підготовлені, щоб покупцеві було цікаво почути те, що ви приготували спеціально ДЛЯ НЬОГО. Для цього ви повинні не просто знати все про свою продукцію, але і знати історію походження косметики і компанії, потрібно орієнтуватися у всьому, що стосується вашого бізнесу, інакше нічого у вас не вийде. Якщо ви будете знати всю інформацію, що стосується вашого бізнесу, роботи - з легкістю, впевнене, зможете розповідати про все, не викликаючи будь-яких непорозумінь. З вами обов'язково повинен бути ваш каталог, і, бажано, не один. Ви ж не хочете привернути одну людину. Нам потрібен рясний потік постійних клієнтів. Для цього у вас з собою завжди повинні бути маленькі пробники помади, туалетної води, тональної основи. Не забувайте носити з собою картки клієнтів. Вони вам також знадобляться. Не забувайте про вашому зовнішньому вигляді. Від того, як виглядає консультант, також залежить рівень його продажів. Ви є представником серйозної компанії, ви повинні виглядати відповідно.
Цікавий експеримент провели французькі експерти, вони одягли групу пішоходів в спортивний стиль. А другу групу одягли по - класично. За групою, яка була одягнена в джинси і кросівки. слідом попрямував тридцять відсотків людей з натовпу. За класично одягненими людьми було інші сімдесят. Можна зробити висновок, що, все-таки зовнішній вигляд є істотним показником, що впливає на успіх.
Інструменти продажів
Інструменти допоможуть збільшити кількість клієнтів і продажів.
Першим і найголовнішим є каталог. в якому представлений асортимент, який доступний клієнтові, а так же вся необхідна інформація про товар. Замовте додаткові каталоги, які ви можете давати своїм клієнтам в подарунок, а так само залишати незнайомим людям. Не забудьте залишити свої координати.
Не дивлячись на наявність каталогу. ви повинні впевнено орієнтуватися в ньому і давати негайну відповідь на питання клієнтів. Розповідаючи про продукт, підкріплюйте сказану вами інформацію картинками з каталогу. Сприйняття інформації повинно бути як візуальним, так і слуховим.
Журнал «Мій Avon» - буде хорошим помічником для вас. У ньому міститься додаткова до каталогу інформація. Так само будуть розглядатися дані, призначені тільки на представників: акції. новинки, секрети, корисна інформація про підбір косметики, «Товари з фіксованою знижкою 15%» і багато інших, які допоможуть вам орієнтуватися в світі avon.
Демо-продукти. Вони призначені для демонстрації косметичних засобів, розташованих в новому каталозі. Це буде сприяти збільшенню продажів, так як клієнт буде знайомий з товаром, а значить впевнений, що він йому підійде.
Ще один інструмент - буклет про розпродаж товарів з попередніх колекцій зі знижкою до 75%. Туди потрапляють ті товари, чий дизайн оновлювався або така продукція вже не друкується в каталозі. Такий каталог в основному розрахований на представників, але ви можете надати можливість замовлення з буклету вашим постійним клієнтам як бонус.
Одним з важливих інструментів є пробні зразки. Навіть зображення в каталозі немає абсолютної схожості з оригіналом. Тому для більш вірною добірки кольору або запаху вам допоможуть зразки. І, звичайно ж, такі зразки послужать стимулом для залучення нових клієнтів.
Таблиця кольорів декоративної косметики містить всі кольорові гами, які має товар. Не всі клієнти точно знають, що їм необхідно і ви повинні направити їх. Така таблиця допоможе вам максимально точно підібрати необхідний тон.
Картка клієнта допоможе систематизувати всю інформацію про ваших клієнтів: контактні дані, замовляють продукція, а так же тип шкіри, колір волосся і очей. Таким чином, ви будете планувати свою роботу і заробіток.
Чекова книжка, завдяки якій оплати клієнта будуть фіксовані. Один екземпляр ви віддаєте, інший залишаєте собі.
І, звичайно ж, та інформація, яку ви отримаєте на тренінгах і від вашого координатора.
Каталог Avon
Як стати координатором
Повірте, стати координатором зовсім просто! Ви просто повинні бути амбітним і товариською людиною, створюючи свою власну групу представників, навчаючи їх всьому тому, чому навчали вас. Чим більше у вашому підпорядкуванні представників, тим вище ви будете просуватися по своїм кар'єрним сходам. Якщо ви метіте на місце координатора, вам потрібно бути справжнім лідером, адже ви подаєте приклад іншим представникам компанії. Вам потрібно залучати якомога більше людей, пропонуючи їм продукти компанії.
В якості координатора, будете вчити нових представників, як правильно користуватися каталогами, вчити всьому, про що вам говорили на самому початку, ви навчите консультантів продавати і бути успішними. Координатори беруть участь в різних конкурсах. Отримують цінні призи та успішні, відправляються в подорожі. Бути координатором дуже популярно і дуже цікаво. Ваш дохід буде залежати від того, скільки людина ви запросили, і як вони виконують свою роботу. У навчальному центрі координатор підвищує рівень своєї майстерності і знань. Координатора також навчають, як і представників. Поетапно він отримує всю потрібну йому в роботі інформацію. Після закінчення навчання всім координаторам видаються підсумкові сертифікати. Далі ви створюєте свою особисту команду і керуєте цим колективом. Таким чином, ви вже стаєте координатором. Але це тільки другий етап вашої кар'єри. Далі, якщо ви успішно ведете роботу координатора, у вас відкриваються всі шляхи на нову посаду. Ви можете стати лідером. Вам належить управляти вже великою кількістю груп. Ви станете керуючим всіх координаторів і їх груп.