Успішний пітч - половина успіху при пошуку інвестицій. Що повинно бути в презентації, щоб вам повірили? Розбираємо приклади успішних Пітч.
Ми розібрали десяток презентацій тепер уже відомих проектів, які вижили і розцвіли завдяки щедрим інвестицій. Як отримати інвестиції - питання болюче для всіх стартаперів. Що і як повідомити інвестору, щоб отримати грошей на наступний етап? Давайте дивитися.
Що таке пітч-дек? Пітч (pitch) - це словесне виклад бізнес-плану. Пітч-дек - в звичних нам термінах - просто презентація, той самий файл в ПауерПойнте або Кейноуте, який ви будете шліфувати ночами, репетируючи свій питч.
Перш ніж розібрати зразки успішних Пітч стартапів, потрібно зрозуміти чим успішний питч не є. Отже, вірні симптоми дохлої презентації стартапу, що набили оскому прийоми, гарантія провалу:
Про технічну сторону пітчу (мінімалістичні слайди без вирвіглазной графіки, диких шрифтів і інших дизайнерських монстрів) якось соромно вже нагадувати. Ну, ось, нагадали.
І ще один лайфхак
Поговоримо про простоту. Часто можна чути розмови про те, що потрібно представляти себе і свій продукт просто і ємко, без модних слівець. Але як цього досягти? Ось практичні поради з опитувальників Gallup і Stryker:
- Поясніть свій проект п'ятирічній дитині.
- Поясніть проект своєї бабусі.
- Уявіть, як пояснюєте свій проект людині, який жив тисячу років тому.
- Опишіть свій проект в одному реченні, одному абзаці, на одній сторінці тексту.
Невелика тренування - і ви можете розмовляти просто і доступно.
Скелет нормального пітч-дека
Черговість пунктів варіативна в широких межах. Якщо є що показати, можна розтягнути один пункт на два слайди і т.д. Взагалі структура пітч-дека неохоче піддається формалізації, кожна команда намагається відзначитися і запам'ятатися хоча б на рівні черговості слайдів.
А тепер приклади
Ми підібрали приклади Пітч успішних проектів, які привернули не один мільйон доларів інвестицій.
1. Біо і команда
2. Проблема. В повний зріст
А ось як Ренд Фишкин отримував чергову порцію інвестицій для moz.com:
3. Запропонуйте рішення
Слайд № 6 з пітчу Manpacks. Проблема вирішена завдяки доставці свіжих трусів. Тепер з кондомами. Безсоромні.
4. Покажіть масштаб проблеми, розмір ринку або опишіть цільову аудиторію
5. А ось і продукт
6. Як це буде працювати
7. Очікуваний прибуток
Buffer, слайд # 7 Скільки ми можемо заробити на цьому.
8. Конкуренти, схожі рішення
9. Інвестиції і цілі
Слайд # 11 «Інвест-мети» з пітчу Fittr. Як і на що будуть витрачені інвестиції. Прикра помилка в останньому пункті, але людині можна - це ж фітнес стартап, а не платформа для журналістів.
Чи не найважливіша (у зацікавленого інвестора досить ресурсів і кадрів, щоб зробити всі розрахунки) частина, але можна включити і її.
10. Продажі
Останній бій, він важкий самий: QA
Хронологічно питч завершує QA - серія важких запитань від малознайомих людей: чому потрібно інвестувати саме в ваш стартап саме сьогодні?
Ось тут особливо стане в нагоді ваша підготовка і нескінченні репетиції. Формально QA не входить до складу пітч-дека, але питання стосуватимуться інформації в слайдах.
Думка з того боку окопів
Бред Фелд. інвестор і засновник інкубатора стартапів TechStars, гендіра Foundry Group, радить:
«... забути про презентацію на перший час. У більшості інвесторів і підприємців вже легкий тремор від згадки слів «презентація» і «PowerPoint» в одному реченні. Пітч в формі бесіди - це розумна альтернатива слайдів. Тим більше, що вам часто доведеться робити Пітч в напів-формальній обстановці - випадкові зустрічі, спільні поїздки, обіди. »
«Найголовніше правило - майте уявлення про інвестора, до якого ви звертаєтеся. Якщо ви добре розумієте, з ким ви говорите, то у вас вдвічі зменшується кількість конкурентів. Цей простий на перший погляд рада викликає труднощі приблизно у половини людей. Так, ви не помилилися, - половина людей не те, що не перевіряє профіль співрозмовника на LinkedIn, навіть толком не гуглит його досвід, інтереси, сферу діяльності ».
«Найкраще, якщо ви знайдете людину, яка представить або порекомендує вас інвестору. Мало хто хоче слухати незнайомців. Ідеальним інвестором буде та людина, який допоміг стартапу ваших знайомих або стартапу з вашої області бізнесу ».
«Краще не йдіть до інвестора з порожніми руками і стосом паперів, слайдів, прогнозів. Покажіть, що ваш продукт працює вже на момент зустрічі, йому просто потрібні додаткові інвестиції. Такі стартапи зустрічають набагато тепліше ».
«Під час бесіди я можу грати ідеями, перевіряти їх самим абсурдним чином. Найчастіше я не фахівець з проблеми, яку вирішує стартап - мій фідбек може бути жахливий, мої уточнення і припущення можуть бути просто безглуздими. Так я перевіряю ідею стартапу і намагаюся її краще зрозуміти. Якщо мій співрозмовник у всьому зі мною погоджується, навіть не намагається пояснити мені, де мої висновки хибні, то це поганий знак. Я швидше допоможу людині, який говорить мені в таких випадках "Нє, Бред, ти не правий. Дивись, ти не звернув увагу на цю штуку ...", ніж безхребетність підтакувачам. Може це просто я, інвестор, який цінує здатність до критичного мислення, чесність у спілкуванні, відповідальність за свій продукт ».
Чи не питчем єдиним
Не завжди і не всі інвестори приймають рішення інвестувати в стартап тільки завдяки його шикарному жорстка (просто подивіться ще раз на презентацію Youtube).
Швидше питч є тією краплею, яка переповнює чашу терпіння і схиляє чашу довіри на користь стартапу. Не варто зводити успіх до глянцевому пітч-деку і багатообіцяючою ідеї. Деякі хеджеві фонди, інкубатори, інвестори купують невиразний стартап взагалі без пітчу, тільки тому, що в його команді є відомий фахівець. Випадки оптової закупівлі стартапів (тут Ілон Маск схвально хитає головою). коли купують цілий сегмент ринку, щоб не було конкурентів, теж не рідкісні.
Спонсор вибірки - Бітрікс24. система, в якій легко розвивати будь-який проект.