01 Працюючи тривалий термін в якійсь сфері, волею-неволею стикаєшся з великим числом найрізноманітніших упереджень і стереотипів про те, чим ти займаєшся. Однак, як ми знаємо, більшість цих упереджень невиправдані і шкідливі. І сьогодні я спробую розвіяти стереотипи про ріелторів, хоча б деякі з них.
02 Перше, що спадає на думку - це міцне недовіру до приватних ріелторам. За статистикою зі ста тільки одна угода укладається за посередництва приватного маклера, тому що люди апріорі не довіряють нам і вважають нас шахраями, а це несправедливо по цілому ряду причин.
03 Приватний ріелтор працює на себе, і його успішність залежить тільки від показників його діяльності: якщо він працює з рук ось погано, то клієнтів не буде. На відміну від агентства тут немає фіксованої суми, яку ти отримаєш, навіть якщо будеш просто імітувати подобу роботи. У цьому сенсі робота на себе «чесніше» і стимулює до того, щоб виконувати свої завдання дійсно на совість, тому в цьому бізнесі репутація і понад усе.
04 Другий стереотип, що має схожі коріння, стверджує, що приватники - це ті, кого просто вигнали з агентства, що тільки з цієї причини вони самі по собі. Цей забобон не має під собою ніякого підстави: все якраз таки навпаки. Ні для кого не секрет, що на найманій роботі люди отримують менше, ніж коштує той продукт, який вони виробляють. Ця закономірність про додаткову вартість була помічена ще Марксом. І логічно, що саме найбільш продуктивні працівники з часом накопичують свою клієнтську базу, зв'язку, необхідний досвід і залишають агентство, щоб відкрити свою справу, в якому не треба ділитися з корпорацією продуктами своєї праці.
05 Третім стереотипом є те, що людина, у якого немає свого начальства, ні перед ким не варто у відповіді за свої вчинки і більш схильний до опортуністичного поведінки. Це знову-таки не правильно: ті, хто роблять помилки і не можуть за них відповідати перед собою і перед клієнтами, довго в нашому бізнесі не затримуються. І взагалі, ціна помилки в «вільному плаванні» і в агентстві принципово різниться: в першому випадку - це серйозний удар по репутації, а в другому - просто позбавлення премії або догану. Строго кажучи, наша совість і тиск громадськості - це значно суворіші судді, ніж начальник.
06 Упередження, описані вище, відносяться до якості роботи приватних ріелторів, і їх розвінчання не складає великих труднощів. Однак ще більше стереотипів існує про те, що приватники схильні до шахрайства. Це не так, тому що, строго кажучи, шахрайством займаються не приватні ріелтори, а шахраї, які представляються ними ж.
08 Ще одним «шахрайським» стереотипом є те, що приватники частіше схильні підробляти і красти документи, а потім обманювати своїх клієнтів. Повторюся: цим займаються звичайні шахраї, а не справжні ріелтори. Все-таки для розсудливої людини очевидно, що для справжнього професіонала ризики (хрест на кар'єрі і позбавлення волі) від афер з нерухомістю набагато вище, ніж можливі дивіденди від такої діяльності. Так що чесним бути вигідно.
09 На закінчення хотілося б сказати, що хоч стереотипи і щодо корисні, все одно краще думати своєю головою і робити самостійні висновки в кожному конкретному випадку. І будьте обережні у виборі ріелтора, щоб не наштовхнутися на шахраїв. Намагайтеся керуватися відгуками тих, кому ви довіряєте, а не привабливим цінників на послуги. Сподіваюся ви засвоїли, ніж приватний ріелтор відрізняється від агентства нерухомості.