Оскільки стратегічний альянс або коаліція двох або більше компа-ний створюється для досягнення стратегічно істотних взаємовигідних цілей і завдань, то ці цілі і завдання можуть носити економічний і (або) політичний характер і не мають часових меж. Вза-імная вигода не передбачає рівності доходів, а означає, що всі учасники альянсу отримують прибуток від участі пропорції-нально зробленим вкладами. Крім того, стабільність альянсу яв-ляется прямим наслідком цих вигод, переважують ефекти-вність інших можливих дій.
Основними мотивами вступу в альянси є:
- досягнення економії на масштабах виробництва;
- спільне використання виробничих потужностей;
- зниження ризиків у діяльності;
- отримання доступу на ринок один одного;
- передача технологій, знань, ноу-хау;
- проведення спільних досліджень;
- спільна розробка і виробництво технічно складних виробів.
Основні цілі учасників міжнародних альянсів представ-лені на рис.1.
Мал. 1. Мета учасників міжнародних альянсів
Стратегічні альянси спрощують доступ на інші ринки, скорочуючи бар'єри на цьому шляху, підвищуючи рівень конкуренції і приносячи вигоду учасникам альянсу. Зростаюча конкуренція за-ставлять в іншому світлі представити конкурентів, оскільки вони, як правило, мають однакові ринкові інтереси, технології і то-вари. Ця схожість створює альянсів великі переваги в кон-конкурентній боротьбі.
Стратегічні альянси можуть справити позитивний впливів-ствие на всі аспекти конкурентоспроможності компанії. До таких аспектів відносяться ціни і економічні показники, доступ на ринки і до ресурсів, застосування нових технологій, здатність до зростання, організаційна форма об'єднання всього цього і необ-ходимо фінансові ресурси. Щоб знайти спосіб підвищення конкурентоспроможності, необхідно визначити, яке об'єднаннями-ня ресурсів компаній буде найкращим чином відповідати требо-ваниям споживачів.
Наприклад, при розробці та впровадженні нового вироби на ри-нок найважливіше значення має фактор часу. Альянс з роз-чікамі компонентів вироби дозволить заощадити час на розроб-лення і впровадження вироби на ринок і значні кошти.
Деякі види діяльності стають більш ефективні-ми, якщо проводяться у великих масштабах. Альянс має вищий якісним потенціалом, оскільки розподіл опе-рацій між партнерами дозволяє кожній компанії сконцентр-рова на те, що вона робить краще.
Співпраця в рамках альянсу вирішує і питання розробки високих технологій, які не під силу вирішити однієї компанії. Технології розвиваються за рахунок поєднання потреб ринку і наукових розробок.
Альянси можуть сприяти зменшенню ступеня ризику по-засобом розподілу відповідальності за інвестиції між партнерами при нових розробках.
Цілі, заради яких компанії вступають в стратегічні аль-янси, істотно розрізняються.
Так, GeneralMotors використовувала альянси для перетворення сво-його бізнесу, створивши велику мережу зв'язків з автомобільними компа-нями і постачальниками в Європі і Азії, а також в Північній Амери-ке. Одні альянси були створені з метою поліпшення просування про- продукції на закордонний ринок, інші - для обміну технологіями, треті були спрямовані на оновлення асортименту GeneralMotors, четверті припускали вивчення виробничих методик.
У компанії Toshiba також велике число стратегічних парт-рів. Зі шведською компанією Encsson створений альянс з метою совмест-ної розробки нового обладнання засоби зв'язку, з SunMicrosystems - портативних модифікацій робочих станцій; з компаніями IBM і Siemens-чіпів великого обсягу пам'яті; з підрозділами компанії TimeWamer реалізується спільний проект по розробці нової інтерактивної кабельної телевізійної технології.
Прикладами стратегічних альянсів можуть також служити со-ошення між IBM іMitsubishi і альянс IBMApple.
Історично компанії розвинених країн, орієнтовані на експорт, шукали можливості співпраці з компаніями менш розвинених країн, щоб імпортувати і просувати на місцеві ринки свою продукцію.
Провідні міжнародні компанії різних країн створюють міжнародні стратегічні альянси. Це дозволяє їм посилити свої можливості з обслуговування цілих континентів і активно впливати на розвиток процесу глобалізації світової економіки
Деякі компанії створюють цілі мережі альянсів.