Стратегічне планування - один з чинників, які є обов'язковим для створення успішної компанії з довгостроковими перспективами розвитку. Ефективність стратегія розвитку бізнесу забезпечує довгостроковий розвиток підприємства, гідну реалізацію потенціалу команди в рамках постійно змінюється ділового середовища і при нестабільності економічних і політичних умов. Наявність стратегії розвитку, а також постійне здійснення саме стратегічного управління бізнесом можна вважати найважливішою вимогою для сьогоднішнього бізнесу.
базові поняття
Для повного розуміння суті стратегічного планування та управління власним бізнесом в рамках заздалегідь і чітко визначеної стратегії, необхідно розуміння всіх базових понять, що лежать в основі фундаменту теорії стратегічного управління.
Стратегія розвитку бізнесу
Взагалі у терміна «стратегія» з самого початку військово-політичне походження. У військовій теорії під цим словом маються на увазі різні способи реалізації планів по втіленню в життя політики країни або союзу держав, для чого можуть бути використані будь-які можливі засоби і методи.
Стратегія в широкому розумінні - це цілий комплекс довгострокових дій, які спрямовані на реалізацію заздалегідь обумовлених планів. У діловому лексиконі термін «стратегія» прийшов на зміну раніше поширеного виразу «ділова політика».
Стратегічний менеджмент
Цей комплекс дозволяє реалізувати прийняту раніше стратегію розвитку бізнесу і максимально використовувати свій потенціал, реагуючи на що з'являються зовнішні подразники.
Суть стратегічного менеджменту полягає в досягненні поставлених стратегією і цілей, використовуючи максимально ефективно внутрішні можливості і резерви компанії, звертаючи при цьому увагу на зовнішні чинники.
Завдання, яке вирішує стратегічний менеджмент - це поліпшення конкурентоспроможності та максимально можливе збільшення ефективності діяльності підприємства в майбутньому.
Незважаючи на те, що стратегічний менеджмент, перш за все, спрямований на реалізацію потенціалу внутрішнього, система прийняття практично всіх рішень міцно пов'язана з ситуацією, яка відбувається у зовнішньому середовищі.
потенціал бізнесу
Систематизований набір можливостей по виробництву реалізації і продукції - це і є потенціал бізнесу. Включає він в себе і внутрішні чинники компанії і можливості, які є у управлінського апарату.
конкурентоспроможність бізнесу
Можливості компанії успішно протистояти іншим учасникам процесу, захоплювати нові ринки збуту і вміти захистити свої ринки від проникнення інших компаній - постачальників. Це - конкурентоспроможність бізнесу
Елементи стратегії бізнесу
При здійсненні певних дій, які є в головних постулатах стратегічного планування, компанія може спиратися і на внутрішні резерви, і на можливості, що формуються зовнішніми факторами. Більш того, дуже часто дії бізнесу продиктовані саме впливом зовнішніх подразників.
Що стосується ефективності реалізації стратегії, то вона визначається якістю її окремих елементів. Є 9 основних елементів стратегії бізнесу, які можуть стати найкращим індикатором використання компанією всіх можливостей досягнення обраної мети та реалізації корпоративної місії:
Послідовність вироблення стратегії
Стратегічне планування та менеджмент стратегії визначає найважливіші, з точки зору активності управління, дії:
- прогнозування розвитку бізнесу
- моніторинг зовнішніх подразників і їх впливу на чистовий процес
- здійснення правильного вибору напрямку розвитку.
Однак для того, щоб отримати повний набір вигод, який можна отримати від застосування стратегії, її потрібно правильно сформувати, дотримуючись послідовність і з огляду на велику кількість факторів, які впливають на бізнес.
Виробляється стратегія бізнесу для окремо взятої компанії в строго визначеному порядку:
- Аналіз зовнішнього середовища. Для цього необхідно вивчити ринок: попит, пропозиції, конкурентне поле.
- Аналіз внутрішнього середовища підприємства. Йдеться про вивчення можливостей компанії про корпоративну культуру і наявних доступи до ресурсів.
- Розробка місії, а також цілей компанії. Необхідно сформувати цілі існування бізнесу, виділити кінцеві цілі і тактичні етапи розвитку.
- Вибір стратегії розвитку. Важливо визначитися з набором тактик, необхідних для досягнення кінцевої мети і задовольняють корпоративні цінності
- Реалізація стратегій. Це здійснення всіх дій, які покликані для реалізації тактичних цілей бізнесу
- Поточний моніторинг проведення стратегії. Виробляються механізми контролю діяльності підприємства, впроваджуються мотиваційні і каральні механізми, системи реагування на зовнішні чинники, які покликані дисциплінувати виконання всіх завдань.
Еталонні стратегії розвитку бізнесу
Найефективніші стратегії зростання бізнесу, найбільш широко застосовуються на практиці і мають шаблонний характер, називають еталонними.
Еталонні стратегії розвитку бізнесу мають чотири основних способи реалізації потенціалу підприємства. Реалізація еталонної стратегії полягає в процесі трансформації одного з цих чотирьох елементів:
- ринку
- галузі
- продукції
- позиції підприємства щодо галузі в цілому і сучасних технологій
Елементи стратегії в ході реалізації можуть змінюватися, а можуть і залишатися в первісному стані. Комбінації елементів змінюваних і тих, що залишаються в первісному стані складають чотири види базових бізнес-стратегій:
- стратегії концентрованого зростання
- стратегії інтегрованого зростання
- стратегії диверсифікованого зростання
- стратегії скорочення
Стратегії концентрованого зростання
Стратегія концентрованого зростання передбачає набір тактичних трансформацій для здійснення зміни продукції, що випускається окремим підприємством або ж всього ринку в цілому. Стратегія при цьому ніяк не стосується інших об'єктів стратегічного планування.
Стратегії концентрованого зростання, можна розділити, в свою чергу, на кілька типів стратегій бізнесу:
- Стратегія посилення ринкових позицій. Це набір трансформацій і дій, які сприяють максимальному посиленню позицій конкретної продукції на ринку. Стратегія характеризується підвищеною увагою до маркетингу і ретельному дослідженню споживчого попиту.
- Стратегія розвитку ринку товарів і послуг. Вона заснована на пошуку нового ринку або його створенні для продукції, яка виробляється підприємством. Характерна вона великою увагою до торгівлі на міжнародному рівні і прагненням до виходу за рамки звичних ринків збуту.
- Стратегія створення і розвитку продукту. Має на увазі ця стратегія вирішення важливих стратегічних завдань за рахунок запуску на виробництві абсолютно нових видів товару. Ця стратегія пов'язана з придбання нової інтелектуальної власності: методів виробництва і патентів, а також доступом до фінансових ресурсів. За рахунок цього і відбувається розширення виробництва і підвищується рівень конкурентоспроможності.
Стратегії інтегрованого зростання
Еталонні стратегії, які мають на увазі розвиток бізнесу завдяки збільшенню структури компанії, називає стратегіями інтегрованого зростання. Для цих стратегій характерно поява нових виробництв і створення підрозділів в рамках проходять бізнес-процесів.
Виділяють наступні види стратегій розвитку бізнесу інтегрованого розвитку:
- Стратегія зворотної вертикальної інтеграції. Вона спрямована зростання підприємства за рахунок скорочення виробничих витрат. При поглинанні підприємств - постачальників сировини і матеріалів, комплектуючих і інтелектуальної власності, і при цьому створення власних таких компаній фінансові потоки будуть сконцентровані в одних руках.
- При реалізації цієї стратегії дуже часто джерело сировини, який був головним постачальником і, відповідно, головним генератором витрат, стає, навпаки, найприбутковішою одиницею в усьому бізнесі.
- Стратегія вперед йде вертикальної інтеграції. Характеризується вона посиленням контролю підприємства-виробника над компаніями, які здійснюють дистрибуцію і розподіляють продукцію серед споживачів. Такий контроль над посередниками може забезпечити підвищення рівня виробничого маркетингу і поліпшену координацію продажів в межах синергетичних процесів, що з'являються в результаті злиття продавця і виробника.
Стратегії диверсифікованого росту
Якщо ринкова ніша, так чи інакше, вичерпала свій потенціал або наближається до цього, то саме час починати застосовувати стратегії диверсифікованого зростання.
Стратегія ця має на увазі розширити базовий асортимент продукції і починати активний пошук нових можливостей на ринку. Така форма розвитку доречна для малого бізнесу, що росте і вимагає розширення.
Виділяють такі види стратегій, які засновані на диверсифікації:
- Стратегія центрованої диверсифікації. Заснована вона на пошуку можливостей для початку виробництва абсолютно нових товарів і послуг, заснованих на вже наявних виробничих ланцюжках і існуючих технологіях. Чинне виробництво при цьому не закривається і використовується в якості бази знань для того, щоб розширити асортимент наявної продукції. Активно використовуються також можливості маркетингу, які є у компанії в ринковій ніші, де вона раніше працювала.
- Стратегія горизонтальної диверсифікації. Тут головне - пошук можливостей для виробництва нової продукції з освоєнням абсолютно нових технологій. Розвиток підприємства завдяки цій стратегії передбачає навчання персоналу або найм абсолютно нових співробітників, які компетентні в області нових технологій, освоєння яких планує підприємство.
- Стратегія конгломеративной диверсифікації. Ця стратегія заснована на розширенні підприємства за допомогою введення в експлуатацію нових виробництв, причому продукція, яка буде з'являтися, ніяк не пов'язана з тим, що раніше виробляла компанія і не з'являється на освоєних цільових ринках. Тут особлива вимогливість до якості управлінської діяльності та компетентності всього персоналу. Реалізація стратегії повинна привести до входу в абсолютно новий ринок, а там успіх буде гарантований лише при високому рівні підходу до всього бізнесу.
стратегії скорочення
Якщо після тривалого періоду поступального розвитку і зростання, з'являється потреба в реструктуризації структури підприємства та перегляд асортименту продукції, то слід звернути увагу на стратегії скорочення.
Необхідність скорочення може викликати економічну кризу, деякі кардинальні зміни в економіці або ж незворотні зміни в структурі пропозиції і попиту.
У таких випадках компанії застосовують стратегії цілеспрямованого згортання своєї діяльності. Як правило, це загрожує болючими наслідками для всього бізнесу, а особливо для працюючого персоналу.
Однак, не дивлячись на явний регрес в діяльності, ці стратегії також вважаються стратегіями розвитку. Адже їх неможливо уникнути, але при правильному підході до реалізації скорочення цей підхід може стати єдиним, що дозволив бізнесу продовжувати свою роботу в нових умовах. Такі стратегії можуть стати також корисними для відновлення бізнесу, впровадження нових підходів і ліквідації застарілих технологічних циклів.
Існує чотири основних види стратегій скорочення:
Стратегія ліквідації передбачає максимально можливе скорочення бізнесу, аж до повного виходу з діяльності. Застосовувати її потрібно, коли подальша робота бізнесу принципово стає неможливою.
- Стратегія «збору врожаю». Це повне виключення всіх інвестицій в розвиток підприємства і при цьому максимальне вилучення прибутку для топ-менеджменту і інвесторів. Застосовується такий підхід в ситуації, коли стає зрозуміло, що бізнес безперспективний, і це розуміння вже поширене на ринку. Отже, бізнес не може бути проданий, а тільки ліквідовано.
- Стратегія скорочення. Це реструктуризація компанії. В цьому випадку закривається одне або відразу кілька найперспективніших напрямків і підрозділів. Ця стратегія передбачає принципову зміну форми бізнесу, його концептуальних або географічних кордонів. Вона застосовується при необхідності виключення найменш перспективних і ефективних напрямків і для виходу з усіх непрофільних активів.
- Стратегія скорочення витрат. Заснована вона на пошуку можливостей для скорочення виробничих витрат і зниження витрат. Стратегія реалізується, якщо немає бажання скорочувати перспективні в майбутньому виробництва і при цілому економічної ситуації, що носить тимчасовий характер. Відрізняється така стратегія різким підвищенням рівня рентабельності і концентрацією на найприбутковіших напрямках бізнесу.
На практиці більшість компаній вдаються до реалізації одночасно декількох стратегій, що не взаємовиключають, а швидше доповнюють один одного. Всі ці стратегії, які об'єднують базові стратегії розвитку бізнесу, називаються комбінованими стратегіями розвитку бізнесу.
При виборі стратегії для розвитку свого бізнесу надзвичайно важлива роль керівництва підприємства, адже воно має грамотно проаналізувати вихідні дані, щоб вибрати найоптимальніший шлях розвитку.