стратегії розвитку
стратегія зростання
Стратегія зростання має на меті збільшення обсягів продажів, розширення асортименту продукції та виробничої потужності. Стратегія зростання здійснюється шляхом щорічного значного підвищення рівня короткострокових і довгострокових цілей над рівнем показників попереднього року. Стратегія зростання є найбільш часто обраній альтернативою. Вона застосовується в динамічно розвиваються і швидко змінюються технології. Її можуть дотримуватися керівники, котрі прагнуть диверсифікації своїх підприємств, щоб залишити ринки, що знаходяться в стагнації і швидко зайняти розвиваються. На підприємстві відсутність зростання може означати руйнування і банкрутство. У стратегії зростання приділяється особлива увага існуючому потенціалу розміру ринку. Одночасно йде пошук можливого розширення кола покупців. Можливе зростання продукції повинен підкріплюватися достатньою кількістю ресурсів.
Стратегію росту можна розглянути з 3-х позицій:
стратегії концентрованого зростання - це стратегії, які пов'язані зі зміною продукту і (або) ринку і не зачіпають інші елементи. У разі проходження цим стратегіям фірма намагається поліпшити свій продукт або почати виробляти новий, не змінюючи при цьому галузі. Конкретними типами цієї групи є наступні:
а) стратегія посилення позиції на ринку, при якій фірма робить все, щоб з даним продуктом на даному ринку завоювати кращі позиції. Цей тип стратегії вимагає для реалізації великих маркетингових зусиль. Можливі також спроби здійснення, так званої горизонтальної інтеграції, при якій фірма намагається встановити контроль над своїми конкурентами;
б) стратегія розвитку ринку, що полягає в пошуку нових ринків для вже виробленого продукту;
в) стратегія розвитку продукту, передбачає вирішення завдання зростання за рахунок виробництва нового продукту, який буде реалізовуватися на вже освоєному фірмою ринку.
стратегії інтегрованого зростання - розширення фірми шляхом додавання нових структур. Зазвичай фірма вдається до такого шляху, якщо вона знаходиться в сильному бізнесі, не може здійснювати стратегії концентрованого зростання і в той же час інтегрований ріст не суперечить її довгостроковим цілям. Організація може здійснювати інтегрований ріст, як шляхом придбання власності, так і шляхом розширення зсередини. При цьому в обох випадках відбувається зміна положення фірми всередині галузі. Існує 2 основних типи стратегій інтегрованого зростання:
а) стратегія зворотної вертикальної інтеграції спрямована на ріст фірми за рахунок придбання або ж посилення контролю над постачальниками. Організація може створювати дочірні структури, які здійснюють постачання або купувати компанії вже здійснюють постачання. Реалізація стратегії зворотної вертикальної інтеграції може дати фірмі дуже сприятливі результати, які пов'язані зі зменшенням залежності від коливання цін на комплектуючі і запитів постачальників. Більш того, поставки як центр витрат для фірми можуть перетворитися в разі зворотної вертикальної інтеграції в центр доходів;
б) стратегія вперед йде вертикальної інтеграції виражається в зростанні фірми за рахунок придбання або посилення контролю над структурами, що знаходяться між фірмою і кінцевим споживачем, а саме системами розподілу і продажу. Даний тип інтеграції дуже вигідний, коли посередницькі послуги дуже розширюються або коли фірма не може знайти посередників з якісним рівнем роботи.
стратегії диверсифікованого зростання - ці стратегії реалізуються в тому випадку, коли фірма далі не може розвиватися на даному ринку з даним продуктом в рамках даної галузі. Основні фактори, що обумовлюють вибір даної стратегії:
а) ринки для здійснюваного бізнесу виявляються в стані насичення або скорочення попиту на продукт, внаслідок того, що продукт перебуває на стадії вмирання;
б) поточний бізнес дає перевищують потреби надходження грошей, які можуть бути прибутково вкладені в інші сфери бізнесу;
в) новий бізнес може викликати синергетичний ефект, наприклад, за рахунок кращого використання устаткування, комплектуючих виробів, сировини і т.п .;
г) антимонопольне регулювання не дозволяє подальшого розширення бізнесу в рамках даної галузі;
д) можуть бути скорочені втрати від податків;
е) може бути полегшений вихід на світові ринки;
ж) можуть бути залучені нові кваліфіковані службовці або краще використаний потенціал наявних менеджерів.
Основними стратегіями диверсифікованого зростання є:
а) стратегія центрованої диверсифікації - базується на пошуку і використанні додаткових можливостей виробництва нових продуктів, які укладені в існуючому бізнесі;
б) стратегія горизонтальної диверсифікації - передбачає пошук можливостей зростання на існуючому ринку за рахунок нової продукції, що вимагає нової технології, відмінної від використовуваної. За такої стратегії організація повинна орієнтуватися на виробництво таких технологічно які пов'язані продуктів, які б використовували вже наявні можливості фірми, наприклад в області постачань. Важливою умовою реалізації даної стратегії є попередня оцінка фірмою власної компетентності у виробництві нового продукту;
в) стратегія конгломеративной диверсифікації - фірма розширюється за рахунок виробництва технологічно не пов'язаних з уже виробленими нових продуктів, які реалізуються на нових ринках. Це одна з найскладніших для реалізації стратегій розвитку, тобто її успішне здійснення залежить від багатьох факторів, зокрема від компетентності наявного персоналу і особливо менеджерів, сезонності в житті ринку, наявності необхідних сум грошей і т.п.
Стратегії обмеженого зростання
Стратегії обмеженого зростання дотримується більшість підприємств. Для такого варіанту характерно встановлення цілей від досягнутих результатів, скоригованих з урахуванням додаткових факторів. Підприємства вибирають таку альтернативу тому, що це найлегший, найбільш зручний і найменш ризикований шлях. Керівництво не любить змін, якщо вважає, що все добре. Діє принцип: "краще - ворог хорошого".
стратегії скорочень
При стратегії скорочення рівень наступних цілей встановлюється нижче досягнутого. Фактично для багатьох підприємств такий варіант означає шлях до раціоналізації і переорієнтації. Основними варіантами такої стратегії можуть стати:
ліквідація - повний розпродаж матеріальних запасів і активів підприємства;
відсікання зайвого - відділення з яких-небудь причин деяких підрозділів або видів діяльності;
скорочення і переорієнтація - скорочення операцій до більш керованого і більш прибуткового рівня.
До стратегіям скорочення вдаються найчастіше тоді, коли показники діяльності підприємства продовжують погіршуватися і ніякі заходи не змінять цієї тенденції.
комбінована стратегія
Комбінована стратегія застосовується при таких ситуаціях, коли одні підрозділи розвиваються швидко, інші - помірно, треті - стабільно, четверті - скорочують масштаби виробництва. Залежно від конкретного поєднання, обраного підходу, буде отриманий результат: загальний ріст, загальна стабілізація, загальне скорочення. Така стратегія в найбільшій мірі відповідає реальному різноманіттю умов діяльності підприємства.