Розвиток Фітнес-Бізнесу. Шість Основних Етапів Побудови і Розвитку Фітнес-Бізнесу з Нулі.
Багатьом ці етапи дозволяють перейти на новий рівень розвитку своєї діяльності, а для деяких - допомагають подолати проблеми і перешкоди, що виникають в процесі ведення фітнес-бізнесу.
Етап 1: Передумови для початку ведення фітнес-бізнесу.
Передумовою для створення свого фітнес-бізнесу зазвичай буває фанатична любов до спорту і здорового способу життя. Приходить час, з'являється бажання підвищити свою кваліфікацію, розпочати роботу тренером і Ви приступаєте до відвідування семінарів, тренінгів, майстер-класів. Але найчастіше після навчання все складається таким чином, що Ваша робота в кращому випадку - цілими днями тренувати людей в чужому фітнес-залі.
Але не всі фахівці починають кар'єру таким чином. Багатьом не вдається влаштуватися на роботу і свої знання вони використовують в якості допомоги друзям або близьким в складанні програм тренування або відвідуванні залу разом з ними під виглядом одного.
Але напевно, ключова деталь початку фітнес-бізнесу - це любов до того, що ви робите. Люди, які розуміють це і прагнуть слідувати улюбленій справі, згодом знаходять шляхи до кар'єрного росту та організації самостійного бізнесу.
Етап 2: Робота тренером «на себе».
Ви почали свою кар'єру фітнес-тренера, але клієнтів все одно поки що обмаль. З'являється бажання розширити клієнтську базу, щоб напрацювати досвід і в підсумку підвищити ціну на свої послуги. Для того, щоб реалізувати задумане на цьому етапі Вам слід трохи «прокачати» в маркетингу і навчитися грамотно продавати свої послуги.
Клікайте, щоб отримати закриті матеріали для керівників
Для того, щоб донести до потенційного клієнта необхідність Ваших послуг дайте відповідь на наступні питання:
- Які фітнес-цілі переслідує клієнт?
- Чому ці цілі важливі для нього на даному етапі?
- Що він вже робив для їх втілення в життя?
- Які свої послуги можна продавати, яка ціна на них буде оптимальна?
- Як піднести свої послуги і вказати їх цінність для клієнта?
- Як відповідати на заперечення клієнтів з вигодою для них і Вас?
По суті, Вам необхідно провести SWOT-аналіз вашого потенційного клієнта: виявити сильні і слабкі сторони, зрозуміти загрози і можливості при подальшій роботі з Вами, як з персональним тренером.
Більш детально з тонкощами продажів в фітнес-індустрії Ви можете ознайомитися в статті «Як продати персональні тренування».
Етап 3: Готовність до відкриття власного клубу.
Коли Ваша фітнес-діяльність починає генерувати постійний прибуток, то з'являються передумови для започаткування власної фітнес-бізнесу.
До цього Ви розвивалися, удосконалилися, навчалися і стали успішним тренером. Але Ваш бізнес тепер вимагає великої кількості витрат: оренда або покупка приміщення, витрати на ремонт, вкладення в устаткування, найм персоналу і т. Д. Тому Ваш дохід повинен дозволяти робити такі витрати. Якщо у Вас ще недостатньо коштів на це, то відкриття власної справи може закінчитися сумно: Ви не тільки не заробите, але і залізете в борги. Розвиток фітнес-бізнесу має бути ретельно сплановано.
Етап 4: Розвиток фітнес-бізнесу через автоматизацію.
Ви вже успішно почали вести свій фітнес-бізнес. У Вас є можливість інвестувати в нього, з'явилося прагнення до того, щоб заробити якомога більше прибутку і змусити свій бізнес працювати практично без Вашої участі. На цьому етапі необхідно максимально аватоматізіровать все бізнес-процеси, але для цього потрібно докласти певних зусиль, щоб вивести розвиток фітнес-бізнесу на новий етап:
- Створити стратегічний бізнес-план, в якому детально будуть розкриті шляхи досягнення фінансового зростання.
- Розширити знання маркетингу, які дозволять стати лідером серед конкурентів.
- Вивести на новий етап особисті та професійні навички управління.
- Підібрати фінансові стратегії та системи для моніторингу грошових потоків.
Етап 5: Створення команди фітнес-професіоналів.
Ви створили успішний бізнес, але він ще сильно залежить від Вас і доводиться витрачати особистий час на його розвиток. На цьому етапі Вам слід вийти на новий рівень - найняти людей, які будуть розвивати його без Вашої участі. Ви повинні стати лідером і створити команду, яка буде навчена маркетинговим тонкощам і особливостям ведення Вашої справи.
Клікайте, щоб отримати закриті матеріали для керівників
Для цього варто зробити наступне:
- Визначте, що потрібно зробити, щоб стати лідером для команди; як навчити її ставити цілі і досягати їх.
- Почніть визначати головні показники бізнесу: скільки коштує залучення нового клієнта, як довго до Вас ходять постійні клієнти і яка вартість їх утримання.
- Розвиток фітнес-бізнесу через систему найму, навчання та адаптації персоналу.
- Довгострокове стратегічне планування ведення фітнес-бізнесу наперед.
Етап 6: Стратегічний розвиток фітнес-бізнесу.
Ви створили фітнес-бізнес, який не вимагає Вашої активної участі. Але навіщо зупинятися на досягнутому? Можна розширити свій бізнес, виходити на більш високий рівень і освоювати нові напрямки. Саме пошук нових рішень і постановка більш високих цілей будуть підштовхувати Вас до постійного розвитку і вдосконалення, що в підсумку буде в рази збільшувати Ваш дохід.
Ви можете розвивати існуючий фітнес-проект або створити мережу. Вибір за вами!
Для тих, хто хоче знати більше: