Як підвищити продажі міжкімнатних дверей? Конкурентів дуже багато. Як уявити їх забудовникам, як домовлятися з ними?
Успішна стратегія збільшення продажів
Продажі - це насправді просто, якщо застосовувати «принцип ваг». На основі цього принципу будується найуспішніша стратегія збільшення продажів. яка називається «ваги». Суть даного принципу і даної стратегії в тому, щоб запропонувати покупцеві, в вашому випадку забудовникові цінність рівну або більшу за ту, що він хоче і тієї, що пропонують конкуренти.
Так влаштована людина, що він не може відмовитися можливості отримати максимум. Відповідно Вам треба попрацювати в напрямку створення цінності для ваших дверей, а також попрацювати в напрямку отримання інформації про те, що зазвичай потрібно забудовнику, щоб дати йому не тільки те, що він хоче, а й більше ніж він хоче. Після цього Ви легко зможете використовувати «принцип терезів» і легко домовлятися із забудовниками.
Є один дуже важливий момент. Він полягає в тому, що стратегія збільшення продажів - це чітка інструкція, яка повинна бути у вас і якої вам треба постійно керуватися, не відступаючи від неї. За рахунок отримання зворотного зв'язку від покупців дана інструкція постійно вдосконалюється і підвищується її ефективність. Спочатку вам треба побудувати базову схему продажів і спілкуватися із забудовниками строго по ній.
Спілкування як двигун торгівлі
Спілкування дозволить зрозуміти, які елементи схеми працюють, а які ні. Ті, які не працюють, Ви змінюєте, ті, які працюють Ви, доводите до досконалості. Приблизно після 20-50 контактів із забудовниками Ви побудуєте схему, яка буде дуже ефективною і, причому буде відповідати саме Вашим характеристикам і Вашої манери спілкування. Ви, звичайно, може взяти чужу схему, але не факт, що зможете по ній продавати. Вам потрібна саме Ваша схема.
Стратегія збільшення продажів під назвою «ваги» передбачає особливе ставлення до товару, який продається
Стратегія збільшення продажів під назвою «ваги» передбачає особливе ставлення до товару, який продається. Правильний підхід - це коли Ви розумієте, що двері - це просто привід поспілкуватися з забудовником та іншими покупцями дверей використовуючи скрипт продажів товарів. Двері - це просто привід почати спілкування з потенційним покупцем. Пропонувати двері «в лоб», нав'язувати їх - це не правильно, люди не люблять коли їм щось нав'язують.
Люди люблять, коли їх слухають. У вигляді дверей у Вас є привід вступити в контакт з покупцем і вислухати його. Будуть продажу чи ні, залежить тільки від Вас, від Вашої здатності слухати. Продаж відбудеться в тому випадку, якщо покупець побачить, що його вислухали, і він отримає саме те, що йому треба, або навіть більше і на умовах, на яких йому вигідно.