Відкрити власний GPS-сервіс не так складно, як може здатися. Виходячи зі своєї практики, ми виділили кілька пунктів, які потрібно обов'язково врахувати. Все інше залежить лише від вашої старанності і везіння.
Взагалі почати свою справу в сфері супутникового спостереження і моніторингу можна декількома способами:
стати агентом
Можна продавати послуги вже існуючого сервісу, напр. ГдеМоі. Це найпростіший спосіб з мінімумом ризиків (але з не найвищими прибутками). Дохідна частина формується з витрат підключених до сервісу клієнтів (50% за перший місяць і 25% за наступні). З плюсів - ніякого головного болю зі звітами або техподдержкой - цим займається сам сервіс.
Зайнятися установкою систем GPS-моніторингу
Купити готову платформу
Можна створити власний бренд на основі чужої платформи GPS-моніторингу. Тут головна складність в тому, що доведеться дійсно стати фахівцем, адже технічну підтримку клієнтам доведеться надавати самостійно. З іншого боку, і тарифи за обслуговування ви будете призначати самі. Саме цей спосіб нам здається гідним звання «стартапу» і давайте поговоримо про нього докладніше.
Що робити, якщо ви вирішили відкрити свій GPS-сервіс
1. Визначтеся з нішею.
Умовно ніші можна розділити на кілька типів:
- моніторинг комерційного транспорту
- моніторинг співробітників (часто поєднується з першим)
- моніторинг близьких людей (діти, пенсіонери)
- моніторинг тварин
- екзотика (відстеження вантажів, приватних ТЗ, чоловіків / дружин і так далі)
2. Порахуйте окупність.
Рівень вкладень і віддачі буде залежати від обраної ніші. Наприклад, для родичів важливо, щоб натискання кнопки SOS не просто відправляло повідомлення про походження, але оперативно пов'язувало їх з потрібним лікарем. Це вимагає додаткових витрат на розробку. З дітьми ще складніше: на словах батьки готові віддати будь-які гроші для їх захисту, але за фактом навіть 10 рублів в день виявляється дорого. Плюс - ми зіткнулися з тим, що через якийсь час приватні покупці можуть награтися і перестати використовувати сервіс.
Вартість ліцензії (PaaS) у різних платформ відрізняється. Хтось із розробників заманює низькими цінами, поступово «навішуючи» додаткову вартість на кожну з опцій, хтось відразу називає пряму ціну, що називається, «Все включено». Ми працюємо на основі Navixy. ліцензія якої в звичайний час коштує 20 тис. рублів, а прямо зараз і до Нового року - 10 000 руб.
Важливо: Ліцензія однозначно потрібно для тих, хто вирішив працювати з комерційним транспортом, співробітниками або близькими людьми. Для моніторингу тварин або рішення екзотичних завдань зазвичай вигідніше агентська схема. Ці сегменти не приносять багато підключень і містити самостійний сервіс моніторингу під них економічно не вигідно. По крайней мере, не в нашій країні.
Цей етап дуже не обов'язковий на початковому етапі для тих, хто працює з корпоративним транспортом і співробітниками - укладати договір можна і на території клієнта. Для GPS-моніторингу близьких людей швидше за все буде потрібно не тільки офіс (клієнтам простіше укладати договір на обслуговування «в конторі»), але і колл-центр. Останній можна організувати віддалено - хоч у власній квартирі.
GPS-бізнес перспективний не лише Росії, а й за її межами:
- У Росії і країнах ближнього зарубіжжя, Латинської Америки, Африки зараз посилено економлять паливо, тому дуже актуальна боротьба зі сливами бензину.
- Країни розвиненого капіталізму в першу чергу дбають про контроль якості водіння і та зносу автотранспорту.