Як правильно вибрати сувенір
Фірми, що пропонують сувенірну продукцію, мають, як правило, стандартний набір пропозицій: гуртки, флешки, ручки, блокноти, килимки для мишок, футболки, попільнички, брелки, запальнички і т.д. Подібний асортимент має під собою раціональне обгрунтування:
За відгуками одержувачів, найпопулярнішими засобами промоушн є:
(Рік Кренделл. 1001 способ успішного маркетингу, навіть якщо ви ненавидите продавати)
Сувенір не зобов'язаний бути химерним і кричущо-яскравим, він повинен бути корисним і функціональним для людини, якій його вручають. Тільки в такому випадку можна розраховувати, що сувенір виконає свою маркетингову функцію - спонукає потенційного клієнта звернутися в компанію або рекомендувати її іншим.
Велика лікарня вручала виписувати молодим матерям полотняний мішечок сирітського виду з набором не найбільш популярного дитячого харчування. Коли ж вони перейшли до яскравих фірмовим пакетам, наповненим корисними дрібницями типу піпеток, заглушок на розетки і папок з настановами фахівців, ставлення матерів істотно змінилося, і тепер вони активніше рекомендували установа подругам, а при необхідності знову зверталися саме сюди.
При виборі сувеніра корисно знати максимум деталей про те, як протікає професійна діяльність або повсякденне життя потенційного клієнта. Якщо потенційний клієнт більшу частину часу проводить в приміщенні, навряд чи йому будуть цікаві сонцезахисні окуляри.
4 маркетингові задачі для сувеніра
Завдання # 1. Як зробити так, щоб сувенір не викинули / втратили
Рішення: розмістити на сувенірі ім'я одержувача
або, якщо це неможливо, додати особисте займенник
(Зігфрід Фегель. Директ-маркетинг. 99 практичних порад, як знайти споживача)
До речей, які несуть на собі «відбиток» його особистості людина ставиться більш прискіпливо.
Завдання # 2. Як зробити так, щоб цільовий клієнт постійно взаємодіяв з сувеніром
Рішення: вибрати (зробити) сувенір функціонально корисним у професійній діяльності цільового клієнта, наприклад, рулетка для будівельного підрядника або якесь «портмоне» для зберігання страхових документів автомобілістом.
Для людей, які працюють з паперами, це можуть бути зручні планшети.
У разі, якщо в якості сувеніра, вибирається USB-флешка, на ній може бути додатково розміщена корпоративна презентація в форматі flash-ролика.
Завдання # 3. Як зробити так, щоб сувенір показували іншим?
Рішення: сувенір повинен викликати предмет гордості у його володаря і бути за своїм унікальним.
"Нещодавно знаменита фірма" ПАРКЕР "вирішила зробити з бронзи пір'я для 5000 сувенірних ручок. Кожне вартістю 100 фунтів стерлінгів! Золотим пір'ю така ціна і не снилася! Нечувана ціна паркеровской бронзи пояснюється тим, що вона довгий час проплавала в якості корабельного оснащення знаменитого трансатлантичного лайнера "КУІН Елізабет", який згорів у 1972 р в порту Гонконгу. Під час пожежі снасті сплавилися ".
Або сувенір повинен представляти із себе головоломку, яку звичайна людина може вирішити тільки за принципом «одна голова добре, а дві краще». Плюс головоломка викликає позитивні асоціації, адже дурням зазвичай головоломки НЕ дарують.
Тренер по мотивації персоналу Сьюзен Стефані розіслала потенційним замовникам її виступів сувенір у вигляді багажної бирки. На бирці були віддруковані тематика її бесід і контактні відомості. Як і належить, у бирки була петелька з линви На линві розташовувалися колечка, які були занадто великі, щоб пролізти в отвір самої бирки. На зворотному боці картонки значилося: «Завдання зняти петельку, не пошкодивши вушко і не розірвавши мотузки». Далі пропонувалося наступне: «Спантеличені пошуком доповідача, який підвищить кваліфікацію і активізує роботу вашого персоналу? Можливо, послуги Сьюзен допоможуть вам вирішити проблему? »
(Рік Кренделл. 1001 способ успішного маркетингу, навіть якщо ви ненавидите продавати)
Завдання # 4. Як відстежити, що покупка зроблена завдяки сувеніру?
Тоді можна буде побачити, що якщо потенційний клієнт виходить на угоду через цей контакт, то значить сувенір «спрацював».
висновок
Ставте позиціонування на перше місце!
Версія для друку