Свій бізнес: відкриваємо салон з продажу весільних суконь
Весільний бізнес гарний у всіх відносинах: і працюєш завжди у святковій атмосфері і доходи радують. Як відкрити свою справу і досягти успіху в ньому, ми поговоримо в цьому номері.
Насамперед необхідно продумати стратегію вашого бізнесу: яка буде його спеціалізація. чи плануєте ви надалі створювати мережу салонів, яким початковим капіталом володієте.
Далі необхідно вирішити питання з орендою. Не варто витрачатися на приміщення на першому поверсі центрально торгового комплексу: по-перше, це дорого, а по-друге, навряд чи, розташувавшись в центрі ви зможете залучити більшу кількість клієнтів, все таки весільне плаття не джинси - за ним йдуть цілеспрямовано, а не купують лише тому, що річ сподобалася. Так само не варто забиватися в напівпідвальне приміщення на околиці міста - для більшості наречених дуже важливо. щоб не тільки саме торжество, але і приготування до нього, і в першу чергу покупка свадбного сукні, проходило в приємній атмосфері і красивому оточенні. В середньому розцінки за оренду коливаються від $ 50-100 в центрі до $ 20 за 1 кв.м на периферії Ростова.
Що стосується площі приміщення, то на перших порах вам буде достатньо залу в 40- 50 кв.м, при чому 30-40 кв.м треба буде відвести під торговий зал, де будуть виставлені сукні, так само варто подумати про окремому кабінеті або, якщо не дозволяє площа, хоча б про окремий куточку, де ви будете розмовляти з вашими клієнтами і укладати договір.
Далі треба визначити, які саме товари і послуги будуть надані в салоні. Чи будете ви займатися виключно продажем і прокатом весільних суконь, або вам так само цікавий пошиття суконь на замовлення? На перших порах вам вистачить 20-30 моделей (не варто відразу купувати дорогі наряди, почніть з недорогий класики по $ 200-300 за плаття), зазвичай націнка на продаж становить 100-200%, на плаття пошите на замовлення 200-300%, але іноді доходить і до 450% (це залежить від місця розташування і рівня салону), за плаття, узяте напрокат в перший раз зазвичай беруть 70% від його вартості, у другій 50%, далі за кожен наступний прокат можна скидати з 10% або ж виставити плаття на продаж за зниженою ціною. Як бачите рентабельність цього бізнесу і на початковому етапі цілком гідна, і в місяць салон весільних суконь буде приносити дохід в $ 1-2тис.
Коштувати звернути увагу на особливості весільного бізнесу, головна з яких, на думку більшості власників подібних салонів - його сезонність. Весільний пік припадає на теплі місяці, і часто в зимовий період на оренду йде те, що вдалося заробити влітку. Тому краще всього приурочити відкриття салону до початку сезону, а взимку можна приймати замовлення на пошиття звичайного одягу. Так само хорошим рішенням проблеми сезонності буде продаж вечірніх нарядів, які залишаються затребуваними круглий рік.
Кількість персоналу буде залежати від велечіни вашого салону і різноманітності послуг, що надаються, для продажу необхідні продавці - консультанти (заробітна плата 10-15тис. Руб), для індивідуального пошиття, підгонки і рестовраціі суконь - кравчиня (тут розмір заробітної плати може варіюватися від 15 до 40 , а то і більше тис. руб, а що поробиш: якщо хочете, щоб клієнт завжди був задоволений, вам не обійтися без першокласних фахівців. які в свою чергу вимагають першокласних гонорарів), до того ж буде потрібно устаткування: швейна і ви шівальная машина, оверлок, парогенератор, інструменти для штучних квітів, що обійдеться вам в $ 5-7 тис. Можна укласти договір на пошиття суконь з ательє, але все ж це не так надійно і зручно: ательє не зможе напряму працювати з вашим клієнтом, а значить не зможе зрозуміти і втілити в життя кожне його побажання. Ну а якщо ви вирішили, що ваш салон буде брати весілля "під ключ", тобто займатися комплексною підготовкою до торжества, то доведеться наймати ще чимала кількість робочих. флориста, візажиста, дизайнера, тамаду і т.д. Хоча такий варіант підходить тільки тим підприємцям, які мають у своєму розпорядженні достатнім початковим капіталами і готуються до відкриття салону дуже високого рівня. Якщо ж кошти не дозволяють, краще починати з невеликої кількості послуг, інакше ви ризикуєте розтратити всі свої гроші, а в підсумку справа може прогоріти.
Не забувайте про красивому оформленні салону, як вже говорилося, майбутнім молодятам дуже важливо постійно знаходиться в святковій атмосфері, а значить м'яке освітлення, квіти, затишні дивани або крісла. чашечка гарячої кави, чемно піднесена ввічливим продавцем і красиво розкладені на невеликому столику журнали у багато разів збільшують ваші шанси завоювати клієнта. Так само не забувайте про великому дзеркалі і окремої примірочної.
В цілому на відкриття салону знадобитися як мінімум $ 15 тис. З іншого дрібних витрат, окупитися такий бізнес може і за рік, якщо докласти до цього всіх зусиль. Так що якщо ви сповнені впевненості, професіоналізму і володієте достатнім капіталом - дерзайте і ви обов'язково досягнете величезних успіхів в цьому красивому бізнесі.