Бізнес, пов'язаний з виробництвом і продажем меблів, відноситься до одних з найбільш популярних в нашій країні. Весь асортимент представленої на ньому меблів можна розділити на три основні групи: офісні меблі, побутова меблі і меблі спеціального призначення.
Здавалося б, зараз з'явилися нові матеріали, сучасне обладнання і технології, але, на жаль, багато російських виробники як і раніше орієнтуються на радянські стандарти. Як альтернатива підприємствам, що випускають безлику і неякісну продукцію, з'явилися невеликі вітчизняні компанії, які спеціалізуються на дрібносерійне виробництво ексклюзивних предметів меблювання. Вони стоять вище середнього, відрізняються незвичайним дизайном і виготовлені, як правило, з натуральних матеріалів. Частина таких меблів випускається в рамках невеликих колекцій, а частина виконується на замовлення. Для створення дизайну такої продукції залучаються відомі вітчизняні, а іноді і зарубіжні дизайнери. Бізнес по виробництву дизайнерських меблів пов'язаний з набагато більшими витратами, ніж виробництво звичайної корпусних меблів, має свою специфіку і свої підводні камені. Однак, незважаючи ні на що, експерти і самі підприємці впевнені, що саме цей напрямок є найбільш перспективним на вітчизняному меблевому ринку.
Що ж гальмує його розвиток? Перш за все, висока вартість виробництва. Ключові статті витрат - оренда або організація власної столярної майстерні, придбання спеціального обладнання для роботи з деревиною, оренда складу для зберігання габаритного продукції, яку, на відміну від меблів Ikea, не можна розібрати і компактно упакувати, заробітна плата працівникам.
Друга головна складність, крім великих вкладень, пов'язана з пошуком тим самих працівників. Компанії з виробництва дизайнерських меблів засновуються, як правило, молодими людьми з творчим підходом і невичерпним ентузіазмом. При пошуку працівників на виробництві молоді ідейні керівники стикаються з тим, що серед їхніх однолітків дуже складно знайти кваліфікованих фахівців - столярів, фахівців по деревообробці, малярів і т. Д. Також погано справа йде і з пошуком технологів, конструкторів і, як не дивно, промислових дизайнерів, які є одними з найголовніших людей на меблевому виробництві. Ці спеціальності мало затребувані серед сучасної молоді. Досвідчені фахівці, як правило, в 2-3 рази старше своїх потенційних керівників. З одного боку, це сильно ускладнює управління персоналом, а з іншого боку, майстри старшого віку рідко розбираються в сучасних тенденціях, звикли працювати по давно освоєним технологіям і не готові міняти свій підхід. Дизайнер, який займається розробкою майбутнього виробу, повинен враховувати зміни споживчого попиту, сучасні тенденції, бути в курсі всіх новин індустрії, відстежувати колекції інших найбільших виробників таких меблів у всьому світі.
Третя проблема пов'язана з високою вартістю готової продукції. Як визнають самі виробники дизайнерських меблів, конкуренція в цьому сегменті практично відсутній, відповідно, ціноутворення також не піддається регулюванню. Вартість одного предмета дизайнерських меблів може становити від 20 тисяч рублів і вище. Причому максимальної ціни також немає - це може бути і 100, і 300 тисяч рублів. Частково з цієї причини російська дизайнерські меблі і компанії, які займаються її виробництвом, поки мало знайомі вітчизняним споживачам. У більшості з них немає власного шоу-руму, так як його оренда в хорошому місці обійдеться в кругленьку суму. Реалізується така продукція, як правило, через нечисленні спеціалізовані магазини, розташовані у великих містах (найбільш зосереджені вони, звичайно, в Москві), а також кілька інтернет-магазинів, які також працюють, в основному, на столицю. Відкривати в регіонах шоу-руми і співпрацювати з місцевими магазинами невигідно через досить обмеженої кількості потенційних покупців, які можуть собі дозволити придбати дорогі меблі. А доставляти її покупцям з інших регіонів не завжди можливо через великого розміру (найчастіше дизайнерські меблі не розбирається, багато важить, тому що виготовляється з цільної деревини, і вимагає особливих умов транспортування через наявність великої кількості дрібних і крихких деталей).
У будь-якому бізнесі, який пов'язаний з виробництвом меблів, на перше місце виходить не тільки якість самої продукції, але і супроводжуючого сервісу. Тим більше це вірно по відношенню до продажу дизайнерських меблів. Для покупця велику роль грає можливість індивідуальної доставки меблів від виробника до споживача, пропозиція послуг виробника по збірці меблів, можливість виконувати індивідуальні замовлення ... Покупці не хочуть придбати один стіл або крісло. Вони розраховують отримати готове інтер'єрне рішення (тим більше, якщо мова йде про виробництво меблів в певному стилі - наприклад, скандинавському). Але для того щоб пропонувати комплексні меблеві рішення, потрібно володіти великим стартовим капіталом. Як мінімум, потрібно розробити цілу закінчену колекцію меблів, запустити її у виробництво, орендувати приміщення і зробити якісні фотографії, скласти каталоги. Більшість виробників дизайнерських меблів не можуть задовольнити такий попит. Їх асортимент дуже обмежений і часто включає в себе лише досить вузький ряд найменувань продукції - наприклад, тільки крісла або тільки комоди, столи і стільці і т. Д. Продаж окремих предметів не завжди виявляється вигідною. Як визнають самі компанії, прибуток вони отримують тільки від виконання великих замовлень, наприклад, виготовлення меблів для мережі ресторанів або клубів. А такі замовлення бувають нечасто. Російські виробники дизайнерських меблів надають в підвішеному стані - з одного боку, вони не в змозі конкурувати за обсягом виробництва з гігантами ринку (наприклад, Ikea), а з іншого, вони не можуть запропонувати і настільки ж складні вироби, як продукція великих італійських компаній, хоча за ціною часто не поступаються їм.
Дизайнерська меблі виготовляються з натурального дерева. Це пояснюється не тільки екологічністю і універсальністю матеріалу, з яким можна надавати практично будь-які форми, але і вартістю організації такого виробництва. В ідеалі російські дизайнери вважали за краще б розміщувати замовлення на виготовлення своєї продукції на сторонніх підприємствах, щоб не витрачати гроші на оренду цеху, покупку меблів, зарплати робітникам, а займатися виключно розробкою самого дизайну і креслень і збутом готового товару. Однак, хоча російські меблеві компанії і намагаються потроху поліпшувати якість і дизайн своєї продукції, але за багатьма, в тому числі і об'єктивним, причин вони не можуть забезпечити необхідного рівня виробництва чужих замовлень. Згідно з різними даними, до 65% обладнання на таких підприємствах старше 15 років, а більше 20% налічує понад двадцять років, тому воно просто не відповідає вимогам сучасного меблевого виробництва.
Навіть фурнітуру багатьом виробникам дизайнерських меблів доводиться купувати за кордоном, так як в нашій країні виробництво фурнітури практично відсутня. Навіть при виробництві бюджетної м'яких та корпусних меблів вартість імпортних матеріалів може становити до 70% собівартості продукції.
Отже, якщо ви все ж вирішили відкривати власне виробництво дизайнерських меблів, то починати цей бізнес найкраще з пошуку не приміщення під виробництво і цех, а співробітників, які будуть там працювати. Навіть для невеликого за обсягами виробництва в ідеалі потрібно хоча б 15 чоловік: фахівці цеху, робітники, технолог, дизайнери, комірники, обслуговуючий персонал, вантажники, бухгалтер, адміністратор, сметчик і т. Д. На практиці робота такої компанії починається з 4-5 людина, включаючи дизайнера, технолога, столяра, різьбяра по дереву, приходить бухгалтера. При цьому кожен із співробітників виконує відразу кілька функцій, займаючись закупівлею сировини, просуванням, збутом та ін. Багато що залежить від того, де ви будете мати у своєму розпорядженні своє виробництво. Оптимальний варіант - в Підмосков'ї. З одного боку, тут можна знайти лесозаготавлівающіе підприємства і домовитися з ними про постачання сировини, а з іншого боку, ви зможете значно знизити витрати на транспортування готових виробів в московські магазини. Проте, прив'язуватися до одного регіону не варто. За інших рівних умов віддавайте перевагу тим районам, де немає проблем з сировиною.
Вам потрібно буде орендувати площі під цех і склад. Мінімальна площа цеху повинна становити хоча б 60 кв. метрів (а краще 100 кв. метрів). При цьому воно повинно опалюватися (восени і взимку температура в робочому приміщенні не повинна бути нижче 15 градусів тепла) і мати хорошу систему вентиляції. Найкраще, якщо матеріали і готову продукцію будуть зберігатися в окремих приміщеннях, але при відсутності такої можливості можна розмістити все і на одній площі. Так як меблі відноситься до складних виробів, а дизайнерські меблі виготовляється більше частиною вручну, то продуктивність вашого цеху буде низькою, отже, і для організації складських приміщень в перший час можна обійтися також же площею, як і цех, - 60-70 кв. метрів. Не забудьте про наявність зручного під'їзду для транспорту до вашого складу, щоб ви могли занурити меблі.
Для виробництва меблів потрібно також спеціальне обладнання. Точний список залежить від того, які саме вироби, з якої сировини і якої складності ви плануєте робити. Існує обов'язковий мінімум обладнання та інструментів, без яких не обійтися при роботі з натуральним деревом. Зокрема, вам буде потрібно електродриль, шуруповерт (як працює від мережі, так і акумуляторний), електролобзик, ручний фрезер, торцева і дискова пилка, шліфувальна машинка, перфоратор, промисловий фен, інструменти для декоративного різьблення, струбцини, вологомір, штангенциркуль, електричний рубанок , інструмент для нанесення фарбувальних речовин (в деяких випадках потрібно також аерограф), вентилятор з мішками для збору тирси, вологомір тощо.
Загальних рекомендацій щодо вибору інструментів бути не може. Хтось вважає за краще купувати найдешевші електроінструменти, а хтось готовий витратити більше коштів на якісну продукцію провідних виробників. Але ось на чому економити точно не варто, так це на різних автоматизованих лініях, якщо такі підходять для використання на вашому підприємстві. Ці лінії включають в себе преси, шипорізні, калібрувальні-шліфувальні і форматно-розкрійні верстати. Таке обладнання коштує недешево (від 100 тисяч до 500 тисяч рублів за верстат), то найчастіше такі витрати цілком обгрунтовані. Основна проблема цехів по виробництву дизайнерських меблів - невеликі обсяги продукції, що виготовляється. Автоматизоване обладнання допоможе збільшити ці обсяги і знизити собівартість готових виробів.
Для демонстрації готової продукції потенційним покупцям можна відкрити власний шоу-рум, але витрати в цьому випадку збільшаться мінімум на 200 тисяч рублів (оренда площі в торговому центрі або в окремій будівлі і ремонт).
В якості оптимальної організаційно-правової форми ведення бізнесу підійде товариство з обмеженою відповідальністю, але для початку можна відкрити просто ВП.