Виготовлення біжутерії, на думку експертів в області маркетингу, відноситься до сегменту сімейного підприємництва. Аргументується ця точка зору тим, що при великих обсягах вироблених виробів доводиться налагоджувати контакти з багатьма реалізаторами. Продавці прикрас воліють розширювати асортимент, а не закуповувати великі партії однакових виробів.
Дійсно, невеликий магазинчик біжутерії виставляє не менш 500 найменувань товару, переважно в ціновому діапазоні від 500 до 1 000 руб. При цьому прикраси повинні бути модними, а рентабельність продажу наближатися до 200%. Щоб увійти в ринок біжутерії, виробник повинен пропонувати сучасні, якісні та дешеві товари.
Фахівці виділяють три цінові сегменти в торгівлі біжутерією:
- До 15 $ за одиницю - нижній сегмент.
- 45-65 $ за одиницю - середній сегмент.
- Понад 70 $ - ювелірна біжутерія.
Активним попитом користується недорога біжутерія з нижнього сегмента, трохи менше затребувані прикраси в середньому сегменті.
На російському ринку переважає імпортна продукція - 60-80% від загального числа. В основному, це дешеві і не дуже якісні товари з Китаю, Туреччини, Індії та Афганістану. Біжутерія середнього сегмента надходить здебільшого з Китаю, хоча на ярликах зазвичай вказано інше походження. Продаються такі вироби в торгових центрах, магазинах і в інтернеті. У магазинах зустрічаються польські, французькі, італійські та німецькі вироби. Ювелірну біжутерію виробляють компанії, що відносяться до відомих брендів одягу та парфумерії, і купити її можна у фірмових магазинах. Попит на біжутерію постійно збільшується, але жінки все більш вимогливі до якості.
З чого роблять біжутерію?
Матеріали можуть бути самими різними: метал, скло, дерево, пластик, вироби камені, текстиль, кераміка. У нашій країні охоче купують прикраси з намистин, чеського кришталю, пластика і металевої фурнітури. Популярність пластика пояснюється дешевизною, яскравістю і багатоваріантністю цього матеріалу. З чеського кришталю роблять намистини різного ступеня прозорості і квітів.
Основою кольє і браслетів стає ювелірний тросик, що складається з переплетених дротів в пластиковій оболонці. Також використовується волосінь, металевий дріт, лляні вощені шнури різних кольорів.
Біжутерію середнього цінового сегмента роблять зі скляних намистин фабричного виробництва. Ювелірна біжутерія вимагає більш оригінальних рішень. Виробники розробляють, наприклад, кручені намистини лемпворк або миллефиори, матеріалом для яких стає венеціанське скло. Часто елементи біжутерії абсолютно унікальні, так як виробляються вручну. Цими дорогими матеріалами пояснюється висока вартість такої біжутерії.
Технології виготовлення біжутерії
Біжутерія може бути досить дорогою, навіть якщо виготовлена вона з недорогих матеріалів. Іноді ціна біжутерії наближається до ціни прикрас з дорогоцінних металів. Пояснюється ціна тим, що в дизайнерських розробках беруть участь імениті стилісти, дизайнери, художники, технологи.
При лиття виробу надають форму, заливаючи рідкий матеріал в матрицю. Майстер-модель (форму для лиття) виготовляють з металу з температурою плавлення більше 300 градусів. При лиття потрібно враховувати, що виріб буде полироваться і обпилюють, значить, модель повинна бути трохи більше передбачуваного вироби.
Далі створюють гумову прес-форму, яку заливають воском, щоб отримати модель майбутнього виробу. Після виготовлення кількох воскових моделей їх прикріплюють електропаяльником до восковому літників. Таким чином отримують воскову ялинку. Цю конструкцію поміщають в опоку, заливають гіпсом і нагрівають, щоб виплавити віск. У опоку вливають метал. В кінці процесу відливання очищають вручну або ультразвуком і розбирають.
Для додання листу або виробу потрібної товщини застосовують плющення (вальцевание). Так можна розкачати лист товщиною 1 мм або дріт. Після перерахованих операцій метал стає крихким, тому його потрібно піддати відпалу, спочатку нагріваючи, а потім охолоджуючи. Напівфабрикат поміщають в муфельну піч і залишають до повного охолодження. Відпал рекомендується проводити після зміни діаметра напівфабрикату.
Після відпалу метал проходить штампування. Під штампом заготовка набуває необхідний малюнок. Зображення з'являється на штамп-формі. Для складних малюнків штампування виконують в декілька етапів, не забуваючи про відпалі.
Процес виготовлення круглої дроту певного діаметру, зазвичай, 0,1 мм. Фільєри для уникнення перегріву і розривів змащують сумішшю на основі масла. В отвори фільєр поміщають дріт з рівномірним натягом. Виріб відправляють на відпал.
Окремої уваги потребують ланцюжка і різні переплетення, для виробництва яких потрібен ланцюгов'язальних цех з необхідним обладнанням. Швидкість роботи верстата - до 500 ланок в хвилину. При виготовленні виходить ланцюг з незапаяннимі ланками, яку потрібно промити, знежирити і запаяти в спеціальній печі. Для завершення решт ланцюжка необхідна машинка, утворює припій.
Останній етап на шляху від напівфабрикату до готового виробу. Це обробна операція, що вимагає певного підходу в кожному випадку. Так, кільця полірують, матируют і покривають спеціальними речовинами.
Доцільність бізнесу з виробництва біжутерії
Майже всі європейські компанії, що спеціалізуються на виробництві біжутерії, розміщують виробництво в Китаї. Це цілком зрозуміло - дешева робоча сила дозволяє випускати не дуже дорогу продукцію. Можна було б порекомендувати таке рішення і нашим підприємцям, якби обов'язковою умовою такого виробництва не був постійний контроль за якістю.
У Росії ця ніша бізнесу практично не заповнена, так як на ринку присутня лише 10% біжутерії вітчизняного виробництва. Займаються виготовленням прикрас переважно напівкустарні виробництва, чиє якість мало відрізняється від китайського, а ціна виходить вищою. Для відкриття повноцінного виробництва потрібні фінансові вкладення на рівні кількох десятків мільйонів рублів, що навряд чи дозволить досягти рентабельності.
Найбільш реальний варіант розвитку даного бізнесу - відкриття підприємства в Китаї. але за умови, що ви зможете розробити цікаві моделі, які будуть якісно краще представлених на ринку.