Таймшер: особливості продажу
Таймшер - слово іноземне, а тому зрозуміле не всім, хоча і перекладається з англійської дуже просто. Тайм (time) - час, шер (share) - ділити, частка, частина. Називається цей вид бізнесу саме так, оскільки означає він продаж можливості щорічно відпочивати в конкретному місці (номері готелю, бунгало, апартаментах, на віллі, в дачному будиночку і т.п.) протягом певного періоду часу. Таким чином, рік відпочинку в цьому конкретному місці поділений на частини (зазвичай на тижні). Одна з них - ваша. В інший час тут відпочивають інші люди.
В офісі проводиться так звана презентація, на якій відвідувачів переконують в користь таймшера, необхідність купити його прямо зараз, оскільки "знижки діють тільки сьогодні". Мета таких методів - знизити критичність сприйняття дійсності покупцем і змусити його підписати контракт прямо зараз (а, головне, залишити передоплату). Контракт в такому випадку, як правило, складений на іноземній мові без перекладу, часто відсутні вихідні дані продавця, немає підтвердження його статусу представника світової клубної мережі і т.п.
Чи треба говорити, що підсумком такої угоди часто є неможливість скористатися Таймшер, покупка тижні відпочинку в сезон дощів, яку потім неможливо обміняти на щось більш пристойне, значна переплата (в період таймшерного буму сертифікати за 5 тис. Доларів легко йшли за 20- 30 тисяч доларів). У нормальній ситуації підписання договору - це довгий юридичний процесс.Нужно ознайомитися з текстом договору, перевірити, наскільки сумлінний твій партнер, за якою ціною ти купуєш товар. Адже договір - це узгодження волі сторін. А з Таймшер має місце один лише "суворовський натиск".
Прийоми при перепродажі сертифікатів:
- Договір про посередництво в перепродажі не дають забрати додому до підписання;
- Заздалегідь стягується збір за оформлення, псследованія ринку, перевірку справжності (експертизу) сертифіката і т.п .;
- У договорі не зазначено термін для перепродажу або умови повернення комісійних;