Ми з вами продовжуємо знайомитися з настановами світових лідерів в області копірайтингу.
Сьогодні я хочу вам представити геніального майстра переконливих слів. Зустрічайте - ТЕД НІКОЛАС (Ted Nicholas).
Книга Теда «Чарівні слова, які зроблять вас багатими» - свого часу досить нашуміла.
І про неї продовжують говорити навіть зараз.
На жаль, у нас її не друкували. І дарма. Мені, правда, пощастило - у мене є оригінал англійською мовою.
Ви знаєте, що він особисто продав інформаційних товарів на суму понад 200 000 000 $?
Не будемо скромними ... Тед - реально крутий! Між іншим, його слоган - "Self Made Millionaire" - вже говорить багато про що
Його називають фахівцем з так званим «прихованим вигодам». Тобто, він робив наголос не стільки на основну вигідну складову, скільки на другорядні. І досяг неабиякого успіху в цьому напрямку.
Сьогодні я пропоную вашій увазі його перекладну статтю «5 потужних технік, що приводять до нескінченних продажу».
Вам слово, Тед ...
Ви стоїте на порозі збільшення шансів зростання продажів настільки, що у вас можуть виникнути проблеми з виконанням замовлення. Будьте впевнені, що ви зможете оперативно виконувати додаткові замовлення, які ви просто зобов'язані обробляти.
Магічна техніка № 1 - Найпереконливіша вигода
Стратегія, з якої я вас зараз збираюся познайомити, має безпосереднє відношення до заголовків. Давайте проведемо короткий огляд процесу їх створення.
Досліджуйте ваш продукт. Запишіть на аркуші паперу найосновніші і очевидні вигоди. Напишіть, як можна більше. Незабаром, ви отримаєте найкращий заголовок, який вам може надати дана процедура. Якщо у вас це вийшло - підготуйте заголовок, що містить саму основну вигоду.
Також, ви можете скласти заголовок, що містить приховані вигоди (не основні), щоб протестувати саме повідомлення. Знайти приховані вигоди ви зможете за допомогою питання: «Якби я мав необмежену божественною силою, яку найпереконливішу вигідну складову ви б хотіли повчити за допомогою мого продукту?»
Прихована вигода не має ніякого прямого відношення до самого продукту. Але відповідь на попереднє запитання може містити найпотужнішу вигоду, яку слід використовувати в заголовку в якості основного ударного моменту вашого тексту. Просто переконайтеся, що ваш продукт здатний задовольнити цю обіцянку вигод.
За допомогою цієї спеціальної стратегії я написав деякі з найбільш успішних заголовків в історії маркетингу.
Магічна техніка № 2 - Посилення заголовків
Дослідження показують, що заголовок тексту привертає на 28% більше уваги, якщо він поміщений в лапки.
На підсвідомо рівні виникає враження, що послання, оформлене в лапки, містить щось дуже важливе.
Це робить його більш захоплюючим і надає певну гарантію, що такий заголовок буде прочитаний.
Магічна техніка № 3 - пропозиція оформити замовлення
Невдалі маркетологи не бажають пропонувати оформлення замовлення. Щоб будь-яка пропозиція стало успішним, ви повинні бути чіткими і ясними, особливо під час пропозиції оформити замовлення.
Звертайте увагу на кожну деталь, навіть якщо вона здається для вас несуттєвою. Це допоможе підштовхнути до покупки.
На зовнішній стороні цього конверта напишіть «Будь ласка, не відкривайте до повного ознайомлення з моїм листом».
* Ось як це робить сам Тед Ніколас - клікайте сюди.
Магічна техніка № 4 - Шрифт дуже важливий
На web-сайтах шрифти без зарубок, такі як Arial і Verdana, працюють краще, тому що вони більш привабливі для читання в безладному море електронної інформації.
Магічна техніка № 5 - позначайте ціну вашого продукту
Це дійсно потужний рада, який буде збільшувати вашу прибуток. Можливо, ви помітили, що ціни на мої книги і касети закінчуються цифрою «7»? Цьому є гідне пояснення. Примітний факт: я неодноразово доводив за допомогою тестування своїх текстів, що зміна ціни шляхом проставлення в кінці 7-ки, істотно збільшувало продажу.
На моєму останньому семінарі, відвідувач, який був біблійним вченим, вказав, що цифра «7» часто вживається в Біблії. Можливо, ви пам'ятаєте фразу «70х7»? Сім - це цифра, що символізує щастя.
Найбільш ефективне пропозицію передплати журналу, створене багато років тому виданням Life Magazine з ціною 7.77 $.
Тестируйте ціну в такий спосіб: якщо ваша поточна ціна становить 19.95 $ - спробуйте 19.97 $.
Якщо ви продаєте товар за 69 $, спробуйте його виставити за ціною 67 $ або 77 $. А якщо ваша поточна ціна становить 99 $, спробуйте 97 $.
З оригіналом статті ви можете ознайомитися тут.