Якби копірайтер, який заробив на продажу товарів 6 мільйонів доларів, поділився кількома порадами щодо написання продають заголовків ... Вам захотілося б їх послухати? Так мені також.
Один з найкращих способів самонавчання копірайтерської професії - слухати поради маркетологів, які почали продавати продукти задовго до настання епохи Інтернету. І без сумнівів, ім'я Теда Нікола - одне з перших, яке приходить на розум.
Коли ви переглядаєте списки топ-копірайтерів, ви не завжди зможете побачити його ім'я - не схоже, що він прагне до публічності, як Ден Кеннеді, Джон Карлтон або Ті Геррі Еркер. Але коли Тед Ніколас ділиться своєю мудрістю, я затикав і слухаю.
Потім він став самостійно випускати книги і курси і швидко заробив славу магната інформаційного маркетингу. Для багатьох з нас він виглядає як жива легенда. Але навіть будучи мультимільйонером, він продовжує залишатися високооплачуваним консультантом з маркетингу.
Коли копірайтер-майстер говорить про заголовках ...
І перш ніж скинути брову на таке твердження, врахуємо той факт, що Тед заробив близько 100 мільйонів доларів за роки тестування кожного аспекту копірайтингу в своїх компаніях. І що він завжди проводить кілька тестів заголовків для кожної компанії.
Чому? Тед пояснює: «C тим же самим основним текстом один лише вдалий заголовок може виявитися від 8 до 15 разів ефективніше в порівнянні з невдалим».
Більшість копірайтерів застосовують шаблони заголовків на шкоду продають листів. Класичний приклад - багатослівні заголовки, які ми щодня бачимо приробленими до продавців листів в онлайні. Замість того щоб йти на ризик у виборі невірного шаблону, Тед рекомендує свій шаблон «заповни пропущене» для написання заголовків.
Як ... (додати своє)
Секрети (додати своє)
Ось приклад змішаного заголовка, де використовується і шаблон «Вирішувач проблем», і шаблон «Як гарантовано ...»
«Більше ніяких провальних днів» *
Доведений спосіб придбати бездоганний голлівудський образ на кожен день тижня. Гарантовано!
Давайте зіграємо в гру!
* Bad hair day в оригіналі - такий день, коли навіть волосся не хочуть нормально розчісуватися. У переносному сенсі це не вдалий день, поганий день, коли «все і рук валиться».