Ця думка була детально розроблена його сучасником, психологом з Гарварда, Мурреєм.
1. Фізіологічні потреби є необхідними для виживання. Вони включають потреби в їжі, воді, притулку, відпочинку і сексуальні потреби.
2. Потреби в безпеці і впевненості в майбутньому включають потреби в захисті від фізичних і психологічних небезпек з боку навколишнього світу і впевненість у тому, що фізіологічні потреби будуть задоволені-ни в майбутньому. Проявом потреб впевненості в майбутньому є купівля страхового поліса або пошук надійної роботи з гарними видами на пенсію.
4. Потреби в повазі включають потреби в самоповазі, особистих до-сягнення, компетентності, повазі з боку оточуючих, визнання.
5. Потреби самовираження - потреба в реалізації своїх потенціалів-них можливостей і зростанні як особистості.
Мотивація і ієрархія потреб. За теорією Маслоу всі ці потреб-ності можна розташувати у вигляді суворої ієрархічної структури, показаної на рис.1. Цим він хотів показати, що потреби нижніх рівнів вимагають удовлет-Ворен і, отже, впливають на поведінку людини раніше, ніж на мотивації почнуть позначатися потреби більш високих рівнів. У кожен конкретний момент часу людина буде прагнути до задоволення тієї потреби, кото-раю для нього є більш важливою або сильною. Перш, ніж потреба сле-дме рівня стане найбільш потужним визначальним фактором у поведінці людини, повинна бути задоволена потреба нижчого рівня. Ось що говорять в своєму трактуванні теорії Маслоу психологи Келвін Холл та Гарднер Ліндсей: «Коли найбільш сильні та пріоритетні потреби задоволені, виникають і вимагають задоволення потреби, що стоять в ієрархії слідом за ними. Коли і ці потреби задовольняються, відбувається перехід на наступний щабель лест-ниці факторів, що визначають поведінку людини ».
Оскільки з розвитком людини як особистості розширюються його потенційні можливості, потреба в самовираженні ніколи не може бути повністю удов-летворена. Тому і процес мотивації поведінки через потреби нескінченний.