продаж технологій
Ситуація. Підприємець інвестує кошти у франчайз-проект з метою отримання додаткового доходу.
Під інвестиціями у франчайз-проект розуміється фінансування розробки франшизою пакету і стратегії його просування на ринку. Результат цього етапу (розроблений франшизних пакет) зазвичай включає в себе:
- концепцію створення франчайзингової мережі - консультантом розробляються правила створення і функціонування мережі, вимоги до кандидатів-франчайзі, економічне обґрунтування інвестицій в покупку франшизою пакету, стратегію просування і продажів франшизою пакету, прописані взаємини франчайзера і франчайзі на кожному з етапів формування мережі;
- пакет договорів, що оформляють кожен етап співпраці франчайзера і франчайзі при створенні і функціонуванні франчайзингової мережі;
- рекомендації (підручник) для франчайзі з організації та ефективному веденню даного бізнесу;
- інвестиційний меморандум по франшизному пакету, який передається потенційному франчайзі за спеціально розробленою процедурою.
Розробка франшизою пакету для компаній, що мають зареєстровану торгову марку, а також досвід роботи з власними торговими точками, філіями або представництвами, буде коштувати інвестору близько 30 тис. Дол. Що стосується тимчасових витрат, то консультантам для розробки франчайз-проекту зазвичай потрібно близько трьох місяців .
Проведемо розрахунок ефективності таких вкладень на прикладі мережі кафе-морожених «Міа Дольче Джулія», яка нещодавно представила ринку свою франчайзингову систему. Після початку продажу франшиз, франчайзер одноразово отримає дохід, який складається з:
- паушального внеску (32 тис. дол.);
- власної націнки на італійське обладнання, що поставляється для франчайзі (1 тис. дол.);
- власної націнки на закуповується франчайзі сировину і аксесуари при приготуванні морозива, необхідні для шести місяців роботи франчайзі (1 тис. дол.).
До того ж франчайзер буде одержувати постійний щомісячний грошовий потік, що складається з: виплачуваних роялті (500 дол. На місяць) і залишається націнки на сировину та аксесуари для приготування морозива (1 тис. Дол. На місяць).
Відповідно, річний дохід від продажу однієї франшизи складе 50 тис. Дол. Термін окупності інвестицій в реалізацію франчайз-проекту настає при продажу хоча б однієї франшизи, так як паушальний внесок уже перевищує суму початкових інвестицій. До того ж франчайзер отримує додатковий річний дохід в 20 тис. Дол. У середньому за квартал продається до трьох франшиз вартістю до 150 тис. Дол. Кожна. Це означає ймовірність отримання постійного річного доходу, в три рази перевищує розрахунковий.
Таким чином, за умови побудови ефективної системи доведення франшиз до кінцевого інвестора прибутковість інвестицій в розробку франчайз-проекту перевищує 100% річних.
Створення мережі збуту
Ситуація. Топ-менеджмент компанії інвестує кошти, щоб створити власну збутову мережу, поліпшити становище на ринку.
В основному такі ситуації характерні для ринків, на яких функціонують кілька однакових по силі дилерів різних марок однотипної продукції, конкурують дрібні продавці або виробники. Така ситуація зараз склалася на ринку пластикових труб, фітингів і супутньої продукції, в якій працює торгова система «Акварт».
Припустимо, що інвестиції в розробку франшизою пакету так само як і в попередній ситуації, складуть 30 тис. Дол. При вступі кандидата в єдину торгову систему і відкритті точки «Акварт» в своєму місті, оборот системи збільшується на оборот нової точки. В середньому щомісячний оборот однієї точки «Акварт» становить 100 тис. Дол. Власник отримує при цьому до 10% від обороту або 10 тис. Дол. На місяць. Сама система отримує 20% від обороту або 20 тис. Дол. США. На даний момент торгова система «Акварт» має в своєму розпорядженні точками в 15 російських містах.
Таким чином, інвестиції в розробку франшизою пакету окупаються за рахунок доходу, отримуваного від збільшення обороту при запуску кожної точки «Акварт». Інвестиційний проект розробки франшизою пакету окупився роботою одного франчайзі протягом двох місяців після виходу регіональної торгової компанії на запланований рівень продажів.
дохід франчайзі
Ситуація. Приватний інвестор набуває франшизу відомої компанії, щоб почати власну справу.
Зазвичай такі вкладення здійснюються з метою мінімізації ризиків. До того ж своїм франчайзі франчайзер надає необхідну систему підтримки: навчання, технологію виробництва, технологію збільшення продажів, постачання якісної сировини і обладнання.
Так, у випадку з франшизних пакетом «Міа Дольче Джулія» (варіант, який передбачає створення торгової точки без відкриття власного виробництва) франчайзі інвестує кошти в купівлю торгового обладнання та оплату паушального внеску, суми яких складають 12 і 5 тис. Дол. Відповідно. Щомісячний дохід франчайзі (після виплати оренди, заробітної плати і податків, оплати закупленого у франчайзера морозива) становить 2-3 тис. Дол. Виходячи з цих розрахунків, інвестиції франчайзі в покупку франшизою пакету окупаються за шість місяців. В більшості випадків в термін окупності коштів в придбання бізнесу, заснованого на франчайзинг, не перевищує трьох років.
Таким чином, франчайз-проекти можна назвати ефективним інвестиційним інструментом. Прибутковість на вкладений капітал тут може становити від 30% до 500% річних.