Всього 4 роки тому Тимур Беслангуров ризикнув і почав створювати новий бізнес з продажу топіарі для садово-паркових скульптур. Зараз його компанія є єдиною в Росії, яка може і виробляє каркаси в промислових масштабах. Про способи виходу на муніципальні і міські ринки Тимур розповів у своїй історії.
Вперше мистецтво топіарі з'явилося ще в Стародавній Персії, де під керівництвом вмілих садівників живі кущі брали химерні форми. У міру просування Римської імперії в бік Сходу, відбулося поширення мистецтва топіарі і на території сучасної Європи. У 16-17 століттях садівники Італії, Франції та Англії дивували всіх своєю майстерністю, але до 18 століття подібна мода пройшла і про фігурних кущах і деревах на час все забули.
Друге життя вдихнули в топіарі вже в 20 столітті американці - вони придумали технологію, за якою топіарі створювався не "з нуля", а за допомогою каркаса, на якому і росли кущі.
У Росії цей напрям в створенні малих «садоводних форм» мало розвинене. Одні з друзів Тимура побачили подібні фігури в Краснодарі, дізналися всі про їх виробництві та запропонували створити власне виробництво, на якому дріт буде перетворюватися в фігуру практично будь-якої форми.
В якості кінцевого ринку збуту своїх топіпарі Беслангуров згодом мріє побачити гіпермаркети OBI і Leroy Merlin.
На даний момент виробництво знаходиться в Орехово-Зуєво, на виробничих площах заводу «Карболіт», приблизна займана площа - 700 кв.м. У виробництві задіяні 12 чоловік, а також сучасна техніка: проволокогібочний верстат з Франції, пост зварювання, камера для фарбування.
Щомісяця проволокогібочний верстат може виробляти близько 5000 об'ємних фігур. Подібний обсяг Тимур порівнює зі світовим щомісячним попитом на топіарі. У Росії за минулий весняно-літній сезон (а в інший час року топіарі в Росії не настільки популярні) було продано близько 600 фігур, що принесло приблизно 1,2 млн руб. такий простий обладнання ніяк не міг задовольнити бізнесменів, тому було прийнято рішення орієнтуватися на ринок B2B (бізнес для бізнесу).
Ніяких обмежень в виробничих можливостях у Тимура і його команди немає. Як тільки вдається домовитися про ціну, відразу починається робота.
Чим приваблює Тимура робота на B2B-ринку, так це передбачуваність. Замовлення розміщуються на кілька місяців, а то й років, вперед, клієнти не зацікавлені змінювати підрядника, а підрядник, не бажаючи втрачати клієнтів, готовий йти на невеликі поступки зі збереженням початкового якості.
Основними конкурентами на цьому ринку є виробники з Китаю, які готові працювати за невеликі гроші, але ось з якістю можуть виникати питання і неузгодженості.
Живі і світяться топіарі
Якщо розглядати бізнес В2В і топіарі в аспекті вигідності, то звичайно ж топіарі - набагато цікавіше і в питанні рентабельності, і в питанні інтересу у виробництві.
Щоб стати відомими на ринку, Тимур брав участь зі своїми топіарі в виставках, присвячених ландшафтної архітектури і флористики. Виявилося, що ландшафтні дизайнери- люди вельми консервативні і не вважають чужі гроші. Тому їм простіше працювати з зарубіжними рослинами, з уже звичними деталями в проектах, ніж пробувати впроваджувати в роботу щось нове.
Для того, щоб познайомити більшу кількість людей з садовими «зеленими» скульптурами. фірмою був орендована невелика площа в ТЦ «МЕГА Біла Дача», де можна було вживу ознайомитись з фігурами, оглянути каркаси. Люди проявляли інтерес до топіарі і навіть купували їх.
Ринок Москви - дачники, жителі заміських котеджів і т.д. - дуже великий і поки не насичений. Але все одно максимальну кількість замовлень (приблизно 85%) виходить від «оптових» покупців - торгових центрів, котеджних селищ.
Цього року Тимуру вдалося роздобути і муніципальний замовлення-новорічні скульптури в місті були проведені на виробничих потужностях Беслангурова.
Останній напрям, яке зараз розвиває Тимур, це створення дизайнерських речей для створення і прикраси інтер'єрів: вішалки, підставки, кухонне приладдя, вази та інші дрібниці. Ідеї були зібрані по всьому світу, тому Тимур з упевненістю говорить, що тепер кожен зможе знайти собі «дротяну» фігуру на будь-який смак.