Де вчать трейд-маркетологів?
Жоден ВНЗ в Росії не готує фахівців у галузі торговельного маркетингу.
Є курси, де можна підвищити кваліфікацію, і є бізнес-тренери. Усе. Якість викладання - різний. Брати на себе відповідальність рекомендувати ті або інші курси я не можу. Вибір тих чи інших курсів - особиста справа кожного, тим більше корочка про закінчення курсу «Трейд -маркетинг і з чим його їдять» не є пропуском на посаду трейд-маркетолога, тим більше, якщо досвіду роботи у вас немає.
Якими якостями повинен володіти трейд-маркетолог?
Торговий маркетинг принципово відрізняється від «чистого» маркетингу саме тим, що тут частина припадає «забруднитися». Мотивація співробітників дистриб'ютора або товарознавців роздрібних точок або мереж - справа непроста. Доводиться ходити по лезу бритви на межі хабара, підкупу. Найчастіше лістинг вашого товару не відповідає інтересам власників роздрібної точки, але ви повинні знайти спосіб схилити закупівельника включити ваш товар в асортимент даної торгової точки. Цією роботою слід займатися людям з певним складом характеру, що володіє значним запасом цинізму і прагматизму.
Чи готові ви працювати «в полі»?
Третє, що необхідно знати починаючому трейд-маркетологу, що торговий маркетинг - це спеціальність «практиків». «Теоретики» в нашій спеціальності не затримуються. Якщо вам ближче розробка якихось концепцій, вироблення теорії, писанина «в стіл», стимулювання збуту - це не ваш шлях. Торговий маркетинг - це розробка і впровадження акцій і заходів щодо стимулювання збуту у всіх каналах. Акції зобов'язані приносити фінансовий результат, який, природно, контролюється. Відсидітися за чужими спинами, звалити провину на інших вийде. Якщо ви не вмієте відповідати за свої дії, брати відповідальність на себе і любите більше говорити або писати «папірці», ніж робити реальну роботу - виберете іншу спеціальність.
Так як же почати кар'єру трейд-маркетолога?
варіант №1
Ви вчитеся або вже маєте освіту за спеціальністю «Маркетинг». Використовуючи пошук HH.ru шукайте вакансії «асистент менеджера по торговому маркетингу». Зарплата мінімум від 600 $, максимум 1200 $.
В принципі, відпрацювавши рік, ви зможете претендувати на посаду спеціаліста.
Дивно думати (але багато хто вважає), що маючи корочку престижного навчального закладу, без досвіду роботи в області торгового маркетингу можна відразу зайняти посаду менеджера (людини, яка приймає рішення). Це не так з тієї причини, що без практики ви не потрібні на ринку, а практику можна отримати з самому нижчому щаблі - асистента. Повірте, жодна книга, жоден тренінг, не зможе вам замінити досвід проведення промо акцій. Кваліфікований трейд-маркетолог має «обойму» знань, в якій «кулями» виступають відпрацьовані рішення на практиці. Під кожну завдання-«мішень» повинна бути своя «куля». Якщо кулі немає, то її необхідно оперативно і якість «відлити», грунтуючись в першу чергу на досвіді попередніх «виливків куль» і в другу чергу - на знаннях властивостей «мішені». Якщо ви жодного разу не «відливали куль», ви ніколи якісно і не вразив цей «мішень». Шлях з перших ступенів «службової драбини» важливий для отримання досвіду. Без досвіду ви «0» в нашій спеціальності, навіть якщо у вас є корочка престижного ВНЗ, зв'язку і блат. Позиція трейд-маркетолога в жодній компанії не заміщається «родичами» - ціна провалу занадто висока.
варіант №2
Ви працюєте в області продажів (торговий представник або агент) і маєте досвід проведення промо акцій зі стимулювання збуту у своїх клієнтів, розроблених трейд-маркетологами. Ви вже в курсі, які види і типи акцій бувають у вашому каналі збуту і в вашому сегменті ринку. Якщо ви володієте бажанням перейти працювати в суміжну спеціальність і до того ж знаєте систему продажів «зсередини», то після отримання теоретичних знань (тренінги, література) про методики стимулювання товаропровідної ланцюжка, ви зможете претендувати на посаду спеціаліста по торговому маркетингу в певному каналі збуту або на закріпленій території. Заробітна плата починається від 1500 $. Від фахівця до менеджера кар'єрний шлях займає в середньому 2 роки. За цей час вам необхідно отримати знання про методики стимулювання збуту у всіх каналах, вивчити всі «підводні камені» у вашій галузі.
За час роботи фахівцем вам необхідно навчитися:
- розглядати проблему з усіх боків;
- самостійно приймати рішення;
- «Влазити в шкуру» співробітника, якого ви плануєте мотивувати;
- напрацьовувати практичний досвід розробки, проведення акцій і систем звітності.
варіант №3
Ви - маркетолог і хочете зробити кар'єру в торговому маркетингу. Все те ж саме, що в Варіанті №2, з деякими особливостями:
- ви тепер не «еліта» компанії (так, саме до еліти себе зараховують деякі маркетологи), а помічник;
- вам треба отримувати мінімум міцні теоретичні знання в області продажів у всіх каналах збуту, а краще підкріпити їх практикою.
Моя думка: з маркетолога в трейд-маркетолога перекваліфікуватися складніше, ніж з продавця, а саме з двох причин:
- завищена оцінка себе як цінного співробітника щодо лінійного продавця і
- відсутність знань у практичних продажах, слабке уявлення про методики продажів і особливості в різних каналах збуту.
Які перспективи?
Надалі ваша кар'єра не піде вгору:
- комерційним директором ви не станете через відсутність потрібних знань про продажі;
- директором з маркетингу не станете через відсутність знань в маркетингу в потрібному обсязі.
Вибираючи шлях трейд-маркетолога, ви обираєте шлях фахівця ( «зростання в ширину»), а не шлях управлінця ( «зростання у висоту») Хороший менеджер зі стимулювання збуту має дохід, який можна порівняти з доходом директора з продажу, і на даний момент попит на ринку праці у багато разів перевищує кількість фахівців.
Бажаю Вам успішної кар'єри!