Великі компанії є територіально розподіленими, тобто мають певну кількість філій і субфіліалов, іноді далеко не останнє. З огляду на, що вимоги бізнесу FMCG до підготовки польових сил дуже високі, нерідко виражена плинність персоналу. і при цьому територіально польові команди можуть бути розкидані по різних містах країни, то стає зрозумілим, що для подібної компанії навчання польових сил може перетворитися в реальну проблему. Тому в федеральних компаніях FMCG поряд з аудиторних навчанням існує польове навчання на робочому місці, яке може проводитися не тільки тренінг-менеджером. але і безпосереднім керівником польового співробітника. Технологія польового навчання закріплена в стандартах польової роботи, а вивчення стандартів і формування навичок їх застосування на практиці здійснюється на тренінгу польового навчання.
У деяких компаніях на тренінгу вивчається не тільки польове навчання, а й інші види польової роботи (в тому випадку, якщо вони були прийняті в даній компанії). Тобто тренінг може включати в себе, наприклад, модулі з вивчення польового аудиту або польової оцінки. Для прикладу наведемо опис змісту тренінгу навичок польової роботи супервайзера, який проводиться в одній з федеральних компаній FMCG:
- Види польових активностей супервайзера. польове навчання. польовий аудит. польова оцінка.
- Принципи навчання дорослих. Завдання польового навчання. Цикл формування навичок. Проведення польового навчання. структура та етапи польового навчання, дії на етапі планування та підготовки, мотивування підлеглого до навчання і розвитку, поведінка керівника під час роботи підлеглого з клієнтом, принципи надання зворотного зв'язку. особливості зворотного зв'язку під час проміжних обговорень ( «конференцій на узбіччі») і під час підведення підсумків дня. Структура підведення підсумків дня. Стандарти польового навчання.
- Стилі польового навчання, вибір стилю в залежності від рівня розвитку підлеглого. Типові помилки польового навчання.
- Проведення польової оцінки. критерії виконання стандартів роботи підлеглим, заповнення звітності, надання зворотного зв'язку. побудова індивідуальних планів розвитку за підсумками польової оцінки. Зв'язок польового навчання і польової оцінки. Стандарти польової оцінки.
- Проведення польового аудиту. види аудиту, процедура аудиту, заповнення звітності за підсумками аудиту, надання зворотного зв'язку підлеглому. Зв'язок польового навчання і аудиту. Стандарти польового аудиту.
- Система розвитку підлеглих з використанням всіх видів польових активностей супервайзера.