Продавець косметики CityNature двічі міняв бізнес-модель. Що зробило компанію успішною?
Вас також може зацікавити
Ідея була проста: купувати косметику і побутову хімію різних брендів і продавати онлайн, використовуючи логістику і склад постачальника. У партнери Пестерев покликав колишнього колегу, який отримав 10% -у частку в бізнесі. На розробку і просування сайту, зарплати семи співробітникам і оренду офісу та складу в центрі Москви співзасновники витратили 10 млн рублів особистих заощаджень. Уже в процесі запуску зрозуміли: роздрібний проект навряд чи буде успішним. «За півроку нам так і не вдалося укласти жодного договору з косметичними брендами на тих умовах, які ми пропонували. У підсумку втратили третину вкладених грошей », - каже Пестерев. Коли гроші стали закінчуватися, підприємець зрозумів, що потрібно міняти концепцію. За зміну бізнес-моделі він взявся вже поодинці, викупивши частку напарника, у якого пропав інтерес до проекту.
Ще під час підготовки до запуску інтернет-магазину Пестерев зіткнувся з проблемою: на ринку майже не було постачальників, які пропонували хороші бренди і при цьому працювали з дрібними регіональними та столичними продавцями. У цьому підприємець побачив для себе можливість і вирішив організувати оптові продажі для невеликих магазинчиків.
Виробник натуральної косметики EcoLab співпрацює з Пестерева більше трьох років. «Нам вигідно відвантажувати товар через CityNature дрібним магазинам і мережам. Це полегшує логістику та зберігання товару », - пояснює Станіслав Свиридов, менеджер по роботі з оптовими клієнтами EcoLab. Обсяги продажів, які забезпечує оптовик, Свиридов не розкриває, кажучи лише, що вони обчислюються мільйонами рублів.
Кожні півроку пул брендів CityNature оновлюється на 15-20%, життєвий цикл однієї торгової марки в середньому становить рік-півтора. «Регулярні оновлення подобаються більшості клієнтів CityNature», - каже Пестерев. В місяць компанія отримує близько 250 замовлень із середнім чеком 44 000 рублей. Крім поставок компанія Пестерева консультує дрібних підприємців. Так, двом власницям магазину професійної косметики і салону краси «КРЕАТІВprof» в селищі Михнево Московської області Марині Аксьонової і Світлані Гаврютіной CityNature допомогла з формуванням асортиментної матриці. «Партнер запропонував хороший вибір брендів і вигідні умови, які ще два роки тому власникам невеликих магазинів знайти було складно», - розповідає Аксьонова.