Час читання: 6 хвилин
Щоб купити квартиру в споруджуваному будинку, можна звернутися в агентство нерухомості або безпосередньо до забудовника. У кого з продавців вигідніше купити житло в новобудові?
Особливості взаємодії ріелторів і забудовників
Якщо мова йде про невелику будівельної компанії, яка зводить 1-2 нових будинки в рік, то квартири в новобудовах будуть реалізовуватися виключно за допомогою ріелторів.
Про дрібних забудовників, чиє ім'я не мелькає постійно в пресі, покупець може просто не знати. Так звана "сила бренду" не допоможе будівельній компанії реалізувати квартири. На допомогу їй приходять професійні продавці з агентства нерухомості.
У Санкт-Петербурзі не існує єдиних стандартів взаємодії між забудовниками і ріелторами. Одні будівельні компанії повністю передають агентствам нерухомості функції реалізації житла. Інші відкривають власні відділи продажів і шукають приватних співінвесторів своїми силами (серед подібних будівельних компаній - "Мавіс" і "Будівельний трест").
У більшості ж своєму забудовники воліють комбінувати методи реалізації житла в новобудовах, підключаючи до цієї справи як власні відділи продажів, так і агентства нерухомості. Для них це можливість швидше продати житло, а також підвищити впізнаваність власного бренду.
Переваги та недоліки покупки житла за допомогою ріелтора
За оцінками експертів, до 30% угод на первинному ринку сьогодні здійснюється за допомогою ріелторів. До посереднику варто звертатися в тих випадках, коли має бути якась багатоступеневу операцію: наприклад, ви хочете продати наявне житло і купити квартиру в новобудові. В агентстві нерухомості покупцеві можуть запропонувати ознайомитися з великою базою об'єктів від різних забудовників, тут же можна порівняти ціни, умови оплати і т. Д.
Варто зауважити, що при покупці квартири через агентство нерухомості і безпосередньо у забудовника, ціна об'єкта виявиться однаковою. Справа в тому, що ріелтору оплачує% від угоди не покупець, а забудовник (зазвичай, ціна послуг професійного продавця оцінюється в 2-5% від вартості квартири). З агентством нерухомості покупець укладає лише договір на надання інформаційних послуг. Безпосередньо ж договір на придбання житла в будинку, що будується має право підписувати тільки будівельна компанія. Тобто, в обов'язки посередника входить лише пошук відповідного покупця об'єкта і юридично грамотне оформлення договору.
Оскільки ріелтор надає покупцеві лише інформаційні послуги, від ризиків, з якими пов'язана покупка квартир у споруджуваних будинках, він захистити не зможе. Багато покупців вважають, що агентство нерухомості перевіряє забудовника, перш ніж укласти з ним договір про співпрацю. Це справедливо лише частково. Великі ріелторські фірми, звичайно, не стануть продавати об'єкти, що викликають підозру.
Здебільшого агентства не займаються збереженням грошей клієнта - це турбота самого покупця. Відсоток від угоди їм платить забудовник, а тому на перше місце ставляться саме його інтереси.
Крім того, у покупця, який укладає договір пайової участі з посередником, а не будівельною компанією, практично немає можливостей для внесення в договір змін. Вирішувати виниклі питання покупцеві доведеться безпосередньо із забудовником.
Переваги укладання угоди із забудовником
Як відомо, на ринку нерухомості торг доречний. Якщо відсоток ріелторського агентства від продажу квартири становить від 2 до 5%, то це і є межі, в яких можна торгуватися з посередником. Все інакше з забудовником. При хороших комунікативних здібностях збити ціну у безпосереднього продавця можна куди серйозніше. Експерти ринку нерухомості розповідають про випадки зниження вартості житла на 20-30%.
Забудовник краще посередника може розповісти про нюанси об'єкта. Часто ріелтор не володіє повною мірою інформацією про технології зведення будівлі, особливості матеріалів, під час будівництва і т. Д. Для клієнта є ймовірність отримання від посередника невірних відомостей по його цікавлять. Цього можна уникнути, відразу звернувшись до безпосередньому продавцю.
Якщо покупець має намір отримати в банку іпотечний кредит на придбання житла, то звернення до забудовника теж може виявитися корисним, з точки зору економії коштів. Справа в тому, що багато будівельних компаній співпрацюють з банками. Останні іноді надають клієнтам своїх партнерів більш вигідні умови кредитування.
Ну і, нарешті, будівельних компаній надають клієнтам таку послугу, як бронювання сподобалася квартири. Якщо покупець має намір придбати певний житло, але поки не може за нього заплатити, він може "зарезервувати" за собою квартиру і викупити її трохи пізніше за старою ціною, в той час, як решта житла в новобудові вже подорожчає.
Таким чином, звернення до безпосереднього продавцю або посереднику при покупці квартири на первинному ринку буде залежати від того, які цілі для покупця є пріоритетними. Якщо людину цікавить економія коштів, то для укладення договору пайової участі йому краще звернутися в будівельну компанію. Якщо гроші не так важливі, як відмінний сервіс, широта вибору і юридичні гарантії, то агентство нерухомості - саме те, що потрібно.
Популярні новини нерухомості
- Визначаємося з вибором іпотечного банку
- Новобудови в зонах підвищеного ризику
- Ризики при покупці квартири в споживчий кредит
- Де в Санкт-Петербурзі і області продається найдешевше житло?
- Ознаки ліквідного житла в економ-класі
- Паркінг в новобудові: які існують види і норми?
В Світі Квартир є цілий відділ, який функціонує як віддалений офіс продажів провідних будівельних компаній. Ціни ті ж, тільки працюють оперативніше і підхід інший, більш комплексний і ввічливий)
Простіше до фахівців звернутися, наприклад в "Площа", там грамотні фахівці, завжди намагаються допомогти.
Лол, комісію агентові платить забудовник.
Доповніть фразу ". З вашої кишені"
З чого ви вирішили, що з вашого?
Це та ж сама комісія, яку забудовник платить своїм менеджерам з відділу продажів. Вам не все одно, хто її отримає, людина яка сидить рівно на стільці і прагне продати тільки один свій об'єкт, або людина, яка активно ногами моніторить ринок, допоможе вам розглянути кілька різних об'єктів, визначитися з цінами і акціям, покаже неприємні косяки в договорі забудовника?
Що значить "торг доречний"? Якщо просити знижку у агентства, це називається "відкат".
Поважаючий себе ріелтор, його не дасть. І свинство - просити. Це його зарплата.
Забудовник, який продає ліквідний товар, не дасть знижку, що виходить за рамки регламенту продажів. Тому, що, хороша квартира буде продана за, затвердженої ціною, не сьогодні (Вам). а завтра (іншій людині)
Звертайтеся до незацікавленому, в продажу конкретного варіанту, експерту - ріелтору, з хорошою репутацією і досвідом роботи, конкретно в новобудовах.
Такі люди давно працюють в цій сфері, відмінно знають ринок і зацікавлені в хороших рекомендаціях.
Ахаха, посмішити! У нинішніх реаліях, якщо квартира не продалася сьогодні одному зі знижкою 10%, то завтра вона ризикує бути проданою іншому з дісконтомв 15%.
мені здається з ріелтором все-таки зручніше. він просто бере на себе всю головний біль. За кр мірі так у мене було з Марією Какоткіной. рідкісного професіоналізму людина
Я за ріелторів і за свободу вибору! Ви можете зациклитися на якийсь новобудові і навіть не знати, що, наприклад, на сусідній вулиці є щось такого ж рівня, але дешевше. Ріелтор в даному випадку може запропонувати варіанти оптимальні по співвідношенню ціна-якість
Статтю писали походу взагалі далекі люди від цього.
Ось і мені так здалося. Одні стереотипи і мало розуміння реальної обстановки.
Все залежить від професіоналізму. Іноді самі менеджери забудовника не можуть пояснити покупцеві навіть про вентфасад, що знаходиться на технічному поверсі і в підвальному приміщенні. А вже про нюанси, нічого точно не скажуть. Головне завдання менеджаре забудовника продати саме своєю об'єкт, а ріелтору головне, щоб покупець залишився задоволений. Адже левова частина доходу він отримує від клієнтів, які до нього приходять за рекомендацією - "сарафанне радіо".