Виставки для очної участі.
До вибору таких виставок підходимо вибірково. Тому як участь у виставці захід досить витратне (якщо підходити з усією серйозністю). Виставки для підприємств, що випускають товари промислового призначення, поділяються на робочі і іміджеві, центральні та регіональні. Наприклад, для підприємств, що випускають кабелі та проводи, іміджевої виставкою є «Cabex», Москва, для електротехнічної промисловості також до розряду іміджевих можна віднести «Електро», Москва. Вони - центральні. Є подібні градації в будь-якій галузі, будь то суднобудування або металургія. Головне - попрацювати і зібрати потрібну інформацію. Участь в іміджевих виставках передбачає обов'язкове будівництво свого, неповторного і унікального виставкового стенду. Скажете, що можна обійтися і стандартною забудовою, обвішаної плакатами? Не погоджуся. На то виставка і іміджева, щоб постати в найкращому вигляді, щоб все - і конкуренти і відвідувачі могли зайвий раз переконатися, що у вас все супер! Навіть такі гіганти, як «Русал» або «Суал», беручи участь в іміджевих виставках, не скупляться: величезні площі, височенні шикарні стенди, коктейлі, ансамблі тощо. Хоча, здавалося б, що їм «ловити» на виставках? Але ж ні - імідж все ... Отже, з іміджевими визначилися, вибрали і включили в план.
Іміджевих виставок мало, і це не може не радувати. Переходимо до робітників.
Центральні та регіональні, в тому числі і в країнах СНД. Якщо основний ваш ринок збуту - Центральний регіон, або ви торгуєте через посередників, мережа яких сформувалася і нових вам не потрібно, то все набагато простіше - основні ваші виставки в Москві.
Якщо ж ви бажаєте працювати і на регіональному ринку, відкрити виробництво або склад, перебуваєте в пошуку партнерів по збуту, хочете підвищити впізнаваність марки серед споживачів - без кількох великих і представницьких виставок в регіонах не обійтися. Збираєте інформацію, слухаєте розумних людей, читаєте послевиставочная прес-релізи. А ще краще, якщо ви обрану виставку відвідайте і складете свою думку (тому і включаємо в план виставки для відвідування). На регіональних виставках з досвіду, можна виставлятися і по скромніше, орієнтуючись на стандартну забудову і обклеювання стін кольоровою плівкою.
Якщо ви спрямували свій погляд за рубежі нашої неосяжної Батьківщини і прилеглих до неї країн СНД, в цьому випадку підхід особливий. Тому як попередньо вам потрібно уважно вивчити ринки збуту, нормативи і стандарти в кожній конкретній країні, виробити цінову політику, оцінити можливі ризики. Робота не одного дня, але, думаю, відділу маркетингу слід добре попрацювати, щоб гроші, витрачені вами на участь в зарубіжних виставках, які не були викинуті на вітер.
Виставки для очної участі відібрані і включені в план. Добре.