Для цього є причини: окремі ніші на цьому ринку щодо вузькі, а концентрація на одному або декількох типах обладнання дозволяє забезпечувати високу якість продукції та оновлювати асортимент при досить скромних витратах на НДДКР.
Однак італійська компанія Danieli, один з провідних світових виробників техніки для металургійної промисловості, взяла на озброєння зовсім іншу стратегію. Вона освоїла випуск устаткування, що забезпечує весь технологічний ланцюжок виробництва металопрокату, і тому може пропонувати клієнтам будівництво цілих заводів "під ключ".
нещастя допомогло
Через пару років компанія Danieli відзначатиме 100-річчя. Її родоначальником вважається невеликий металургійний завод Angelini, побудований в 1914 р братами Маріо і Тімо Даніелі в місті Брешіа на півночі Італії.
Особливість цього підприємства полягала в тому, що виплавка сталі на ньому проводилася в електричній печі, що дозволяло відмовитися від дефіцитних в Італії залізної руди і коксівного вугілля і використовувати в якості сировини більш доступний металобрухт.
Брати Даніелі дуже точно вгадали з часом побудови свого заводу. У 1915 р Італія вступила в Першу світову війну, і попит на метал різко зріс. При цьому у ряду італійських металургів виникли труднощі з сировиною, тоді як Angelini не відчував ніяких проблем із забезпеченням металобрухтом.
Підприємство благополучно пережило війну і післявоєнний криза, а в 1929 році брати перенесли частину потужностей в містечко Буттрио в провінції Удино на північному сході країни.
Там розгорнувся виробництво парових молотів та інших інструментів для кування металу, а також допоміжного обладнання для прокатних станів. Цей бізнес став навіть більш вигідним, ніж виплавка сталі, так що з часом штаб-квартира компанії перемістилася в Буттрио.
Друга світова війна породила серйозні проблеми в компанії, оскільки до початку 1940-х років Danieli вже не виробляла метал, а випускала промислове обладнання, попит на яке з початком бойових дій різко знизився. Фірма витримала і це випробування, але сильно здала свої позиції в економіці Італії.
У 1955 р коли компанію очолив Луїджі Даніелі. представник другого покоління родини, її персонал налічував всього близько 50 осіб. Це було, скоріше, конструкторське бюро, що розробляло обладнання для прокатних станів і володіло невеликим досвідченим виробничою дільницею.
Правда, попит на таке обладнання було досить високий - в 1950-1960-х роках в Європі почався економічний підйом. Там завершилося післявоєнне відновлення процесів? Ня і почалося стрімке нарощування виробничих потужностей. Споживання металопрокату стійко збільшувалася з кожним роком, що вимагало будівництва все нових металургійних підприємств і прокатних станів.
Міні-велика справа
Danieli була не єдиною в Європі компанією, що випускала металургійне обладнання. Однак головною заслугою Луїджі Даніелі стало те, що він знайшов нову, причому ще практично не зайняту, нішу. Він зробив основну ставку не стільки на саму техніку, скільки на спрощення і підвищення ефективності її використання.
Зокрема, компанія широко використовувала автоматизацію, що дозволяло її клієнтам обходитися мінімумом персоналу. Постійно буваючи на металургійних заводах, Луїджі звертав увагу перш за все на "вузькі місця" в технологічному ланцюжку, де виникало найбільше затримок і втрат. Danieli інтуїтивно почала застосовувати один з основоположних принципів сучасного маркетингу. пропонувати клієнтам не стільки товар, скільки вирішення їхніх проблем.
Луїджі Даніелі вирішив зосередити зусилля своїх розробників на ліквідації саме цього "вузького місця". Результатом кількох років досліджень і конструкторських розробок стала концепція міні-заводу - порівняно невеликого промислового підприємства, на якому метал виплавляється в електропечі з металобрухту, а розпечені заготовки з тільки що застигла в кристалізаторі стали негайно, без повторного нагріву, відправлялися на прокатний стан.
Звичайно, тут були свої технологічні обмеження. Сталь, отримана з металобрухту, не відрізнялася високою якістю, проте для виготовлення будівельної арматури - одного з найбільш масових видів металопрокату - вона цілком підходила. Головне - така арматура була значно дешевше, ніж отримана на металургійних комбінатах повного циклу, на яких сталь виробляли з чавуну, виплавленого в величезних доменних печах.
У Північній Америці перші підприємства безперервного циклу виробництва прокату з'явилися ще в другій половині 1950-х років, але в Європі саме Danieli стала піонером у використанні цієї технології.
У 1964 р вона побудувала перший на континенті міні-завод в Західній Німеччині, а також першу установку безперервного розливання сталі для італійської компанії Riva - майбутнього лідера національної металургії. Поява міні-заводів стало справжньою революцією в світовій металургійній промисловості.
Причому цей відносно скромний показник пояснюється переважанням металургійних комбінатів повного циклу в Китаї, де зосереджено більше 45% потужностей глобальної сталеливарної промисловості.
Для Danieli з середини 1960-х років почався період стрімкого зростання. Компанія отримувала замовлення на будівництво міні-заводів в Італії, Іспанії, інших європейських країнах, а також в США і Східній Азії. Крім того, недорогі металургійні підприємства цього типу будувалися і в країнах "третього світу" - в Латинській Америці, Азії, Африці.
У центрі уваги Луїджі Даніелі продовжували залишатися НДДКР. Інженери компанії постійно їздили у відрядження на металургійні заводи, спостерігаючи за експлуатацією обладнання Danieli, і тісно співпрацювали з клієнтами в області вдосконалення техніки. Особливо інтенсивно - з американськими металургами, які вважалися світовими законодавцями моди в сфері виплавки стали в електропечах.
по ланцюжку
Нафтова криза 1970-х років виявився серйозною проблемою для Danieli. Обсяг замовлень скоротився, і в 1976 р компанія вперше в своїй історії оголосила про збитки за підсумками року. Тоді Луїджі Даніелі зробив вельми нетривіальний крок, призначивши в 1977 р на посаду керуючого директора свою 34-річну дочку Сесілію і передавши оперативне управління бізнесом їй і її чоловікові Джанп'єтро Бенедетті. який став технічним директором. Сам Луїджі в ранзі президента компанії зосередився на курируванні НДДКР.
В управління компанією вона привнесла свіжий струмінь, замінивши багатьох соратників свого батька, пристарілих і втомлених, молодими "зубастими" управлінцями з тих команд, що в кінці 1960-х - початку 1970-х років будували міні-заводи в різних країнах світу.
Першим значущим успіхом Сесілії став контракт на $ 240 млн. На будівництво міні-заводу "під ключ" в Німецькій Демократичній Республіці, який дозволив компанії остаточно подолати наслідки кризи середини 1980-х років.
Сильною стороною Сесілії була реалізація, вона забезпечувала для компанії безперервний приплив замовлень з різних країн - від США до Радянського Союзу. Нарешті, Бенедетті керував виробництвом, забезпечуючи чітке і якісне виконання контрактів. В середині 1980-х років дохід Danieli перевищив $ 100 млн в рік, а штат компанії становить понад 1,7 тис. Осіб.
Глобальний прикуп
В цей час в історії Danieli стався новий якісний стрибок. Протягом 70 років компанія використовувала стратегію органічного зростання і зберігала спеціалізацію на певних видах обладнання та технології.
Однак наприкінці 1980-х років вона зробила перший рішучий крок для розширення сфери своєї діяльності - придбала шведську компанію Morgardshammar, найбільшого в світі постачальника устаткування для виготовлення нержавіючого довгомірного прокату.
Нова диверсифікаційна стратегія Danieli була ретельно продумана і спиралася на реальні процеси, що відбувалися в світовій металургійній промисловості. Великі металургійні комбінати, які становлять основу американської і західноєвропейської металургії, поступово втрачали свій колишній вплив, і центр глобальної сталеливарної галузі поступово переміщався в Азію.
Там на світову арену готові були вийти нові гравці - Південна Корея, яка створила, до речі, і свою галузь з виготовлення металургійного обладнання на базі корпорації Posco, і Китай, де Danieli працювала ще з 1979 р
А адже попереду був ще дебют Росії, України і Туреччини в якості найбільших світових експортерів металопродукції. Всім цим "новим металургійним державам" потрібні були нові підприємства, що випускають найрізноманітніші види сталевої продукції, причому не тільки міні-заводи, на яких спочатку спеціалізувалася Danieli. Універсальність і розширення сфери діяльності відкривали для італійської компанії ширші можливості для отримання вигідних контрактів.
Щоб зберегти конкурентоспроможність в новій ринковій ситуації, західним компаніям треба було робити ставку не на кількість, а на якість. В процесі деіндустріалізації, що почалася в Америці і Європі в кінці 1980-х років, в західних країнах залишалися в основному найбільш наукомісткі галузі машинобудування, де застосовується не звичайний прокат, а високоякісна продукція зі спеціальних марок сталі. Завдяки придбанню Morgardshammar італійці отримували доступ і до цієї ринкової ніші.
Щоб задовольняти потреби таких клієнтів в металургійному обладнанні, його виробникам теж довелося виходити на глобальний рівень.
Вчасно очоливши цей процес, Danieli змогла стати одним з членів "великої трійки" постачальників, в яку увійшли також німецькі Siemens VAE і SMS. У другому ешелоні були корейська Posco, а також провідні японські та китайські компанії.
Завдяки "точковим" придбань компанія освоювала все нові сфери діяльності з виготовлення обладнання для металургійної промисловості. Куплені фірми залишалися окремими підрозділами, але між ними налагоджувалося широке співробітництво в сфері виробництва і НДДКР.
Це дозволяло пропонувати клієнтам інтегровані комплексні рішення для всіх етапів виробництва сталевої продукції - від отримання з руди відновленого заліза (сировина для виплавки стали в електропечах) до виготовлення станів з випуску плоского і довгомірного прокату, а також безшовних і зварних труб.
Зокрема, італійці раніше дуже багато зробили для того, щоб не просто закріпитися на китайському ринку, але і стати на ньому "своїми". Таким чином, Danieli благополучно пристосувалася до локалізації виробництва металургійного устаткування в Китаї.
Зараз Danieli завершує будівництво підприємства з виготовлення металургійного обладнання в Індії, яка в найближчі 10-20 років, на думку експертів, стане одним з провідних світових центрів металургійної промисловості. Крім того, в цьому році компанія озвучила плани по зведенню двох заводів в Росії - в Челябінській області і в районі Нижнього Новгорода.
В Європі Danieli збирається зайнятися виплавкою сталі спеціальних марок, використовуваних нею у виробництві обладнання. Спочатку передбачалося, що таке підприємство буде побудовано в Сербії, але недавно компанія, схоже, відмовилася від цих планів, купивши хорватський металургійний завод Sisak.
В останні роки Danieli активізувала діяльність в країнах, що розвиваються. Зокрема, один з найбільших контрактів вона отримала в ОАЕ, де італійці вводять в дію нові черги місцевого меткомбінату Emirates Steel Industries. В цьому році компанія отримала замовлення на будівництво міні-заводів в Африці - в Анголі та Ефіопії.
Нарешті, в Україні італійці збудували електрометалургійний завод "Дніпросталь" для компанії "Інтерпайп" і виступають основним постачальником устаткування для реконструкції сортопрокатного стану на меткомбінаті ім.Дзержинського.
Безумовно, нова криза на світовому ринку сталі, що почався в другому кварталі поточного року, не пройде непоміченим для Danieli, але керівництво компанії вважає, що вона витримає і ці випробування.
Завдяки недавнім придбанням компанія вийшла на ринок обладнання для виробництва алюмінієвого прокату, так що Джанп'єтро Бенедетті вважає, що в доступному для огляду майбутньому без роботи Danieli точно не залишиться.
Нехай зараз в світі і будується менше металургійних підприємств, але завдяки своїй універсальності Danieli може поборотися практично за будь-який подібний будівельний контракт.