Як сьогодні можна заробити рукодільники, багатьом уже зрозуміло - робити креативні речі і продавати на etsy.com - там при правильній організації діяльності можна заробляти по кілька тисяч доларів на місяць. Але що робити тим, у кого руки не з того місця ростуть і хто не може ні шити, ні стругати, ні ліпити?
Виявляється, для них існує не менше популярний напрям, яке дозволить їм безбідно жити і не обтяжувати себе рукоділлям. Це продаж вантажних речей.
На них теж є попит і продавати їх можна на тому ж etsy (не буду сперечатися з тими, хто буде стверджувати, що продавати вінтажні речі можна і ще десь, але саме на etsy факти і цифри продажів наочно видно, до того ж попит на вінтаж за кордоном в кілька разів вище, ніж в російському Інтернеті і це підтверджують як статистика продажів, так і статистика пошукових запитів).
Історія успіху американської медсестри
Днями я прочитала історію однієї американської випускниці школи медсестер по імені Сара, яка зайнялася продажем вантажних медальйонів і майже відразу досягла успіху в цій справі.
Вона вибрала медальйони тому, що вони не тільки красиві, але і функціональні (в них можна зберігати секретик і фотографії улюблених).
Як виявилося, старовинні речі зроблені більш якісно, ніж сучасні ювелірні вироби (навіть ручної роботи), тому вони, мабуть, і залучають така увага у любителів прикрас:
Сторінка магазину цієї дівчини на etsy: etsy.com/shop/SweetheartLane, так що самі можете переконатися, скільки таких медальйонів вона продає.
У неї більше тисячі продажів за три роки, а продаються такі медальйони за ціною 100-200 доларів.
Секрети успішних продажів вантажних прикрас
Секрети успіху продажів в такій сфері, як вантажні прикраси, ця дівчина позначила як:
1. Вузька ніша. Вона продає тільки вантажні медальйони. Завдяки цьому вона вважається фахівцем у своїй галузі. Вона насправді вивчає свою тему настільки глибоко, що вже через сам погляд на прикрасу може сказати, коли і ким воно було зроблено, підробка це чи ні.
3. Будь-яку потрапила в її руки річ вона реставрує по максимуму і доповнює її відсутніми деталями (ланцюжком, намистинками, камінчиками. Наприклад), щоб клієнт міг відразу її надіти (або подарувати).
4. Ціну вона встановлює дорожче більш ніж в 2 рази від закупівельної ціни. Спочатку вона просто подвоювала закупівельну ціну, але цього виявилося мало. Тому що в підсумку вона підрахувала, що прибуток її була досить мала (частина доходу з'їдали комісійні витрати etsy, paypal, упаковка). Потім вона зрозуміла, що її робота полягає не тільки в продажу, але і в обслуговуванні своїх клієнтів (вона ж витрачає час і на реставрацію, і на фотографування і грамотне опис прикраси на що продає сторінці на etsy, вона становить докладний опис, як за прикрасою доглядати ). Тому вона сміливо збільшила ціни ще на якусь кількість відсотків.
Як виявилося, висока ціна - це не перешкода перед любителями старовини. Її старовинні прикраси продовжують активно купувати.
5. Дівчина-продавець дуже ретельно ставиться до фотографії прикраси. Вона обов'язково робить кілька фотографій, які показують річ не тільки зовні, але також зсередини, ззаду і на манекені. Щоб покупець мав повне уявлення про яку купує шанувальникам:
6. Крім фотографій, Сара дає докладний опис кожного прикраси. Описує не тільки приблизний рік випуску, а й стан медальйона: що зображено на ньому, які є подряпини і гравіювання, які нові елементи вона в нього внесла, як закривається його кришка (добре чи не дуже) і так далі.
7. Сара досить оперативно вносить всі зміни в свій лістинг. Завдяки шаблонності її описів і з додатком Etsy, на все про все у неї йде всього 10 хвилин.
8. Красива упаковка (це взагалі обов'язково).
В принципі, не так все складно. Звичайно, якщо не робити, то розбиратися в вінтажних речах вам доведеться. Але якщо дівчина-медсестра змогла в цьому розібратися, чому цю науку не осилити вам, користувачам Інтернету (адже Інтернет ви якось подужали)?
Що ще вантажного можна продавати на Etsy?
Успішно продавати на etsy можна не тільки вантажні прикраси, але і інші старовинні речі, на які є попит.
Я підібрала для вас невеликий список, що на Etsy хочуть купити.
Шукають на Etsy: вінтажну одяг, сумки, меблі, фіранки, простирадла, фартухи, попільнички, стріли, гудзики, книги, браслети, брошки, купальні костюми, банки для печива, дверні ручки, ляльки, викрійки, верхівки для весільних тортів.
Це лише мала частка того, що ви можете колекціонувати і продавати. Я спостерігала, як у наших російських продавців купували старі м'ясорубки, праски і банки для сипучих продуктів (це, звичайно, не прикраси, але якщо навіть їх купують, то красиві старовинні ювелірні вироби напевно користуються ще більшим попитом, і їх будуть купувати навіть у росіян ).
Я покажу вам, як ви самі можете шукати те, що вантажного шукають на Etsy.
Для цього спочатку введіть в пошуковий рядок цього магазину слово "vintage" (вінтажний):
Тут представлена лише невелика частина запитів (бо всі запити зі словом "vintage" не вмістяться на одному екрані).
Щоб знайти інші слова, додайте до слова "vintage" через пробіл будь-яку іншу букву латинського алфавіту, наприклад "a":
Ви отримаєте список з ще 11 запитів, які починаються на "vintage a".
Перебираючи таким чином літери, ви знайдете безліч різних варіантів, іншими словами - вантажних речей, на які є попит.
Звичайно, враховуйте доступність тих чи інших вантажних речей для вас - чи зможете ви їх знайти тут, за тисячі кілометрів від США (основного покупця). Тому що навряд чи ви зможете знайти, наприклад, вантажні весільні верхівки для тортів (де їх взяти всередині Росії?).
Прикраси ще тим хороші, що вони однаково привабливо виглядають для будь-якого очі - як російського, так і американського, незалежно від місця проживання античного виробника.
Як перевірити попит на вінтаж
1. Подивитися, скільки таких речей продається у інших продавців (шукайте вузьконішевому продавців і вивчайте їх статистику продажів).
2. Подивитися статистику запитів в Google (іноземці користуються майже виключно їм). Статистику запитів можете подивитися через semrush.com (правда, у цього сервісу існують обмеження на кількість запитів в день; незареєстровані і безкоштовні користувачі можуть отримати відповіді тільки на 5 приблизно запитів, і запити ці будуть обмежені кількістю позицій, але вам для початку вистачить). Наприклад, вантажні медальйони (vintage lockets) шукають в Інтернеті через Google приблизно 2500 разів на місяць (в різних словосполученнях):
А, наприклад, вантажні кільця шукають 100 тисяч разів за місяць (до речі, "engagement ring" перекладається як "обручку"):
І продаються вони дорожче медальйонів в кілька разів (ціни на вантажні обручки на зображенні нижче становлять від 375 до 15000 доларів):
І такі дорогі кільця тут теж купують. Я зустріла одну продавщицю (яка являє собою сімейну фірму), яка за 2.5 року торгівлі зробила понад 5 тисяч продажів ось таких дорогих антикварних прикрас (її сторінка etsy.com/shop/MSJewelers):
І вона, до речі, продає в тому числі і прикраси з Росії, наприклад, ось цей кулон у вигляді знаку зодіаку "Риби" виробництва 1960-х років (продає за 465 доларів, між іншим):
І це не єдиний її товар з Росії, у неї їх ціла колекція:
Якщо американці вдається десь купувати російський антикваріат і успішно перепродувати його на etsy, ви тим більше зможете цей вінтаж знаходити і теж продавати на etsy.
У вас зараз навіть ще більш вигідне становище. Завдяки тому, що рубль впав, закупівельна ціна наших прикрас в доларовому еквіваленті теж впала. І ви можете зробити більшу маржу на їх продажу.
Так що вам потрібно зробити зараз чотири речі:
- знайти свій напрямок винтажа;
- освоїтися в своєму напрямку (вивчити настільки добре, щоб зуміти його правильно описати для потенційних покупців, і не лохануться при закупівлі його у постачальників);
- зареєструватися на etsy.com і розкласти по поличках свого інтернет-магазину свій вінтажний товар.
Де шукати постачальників вантажних прикрас?
Я не великий фахівець ні в вінтаж, ні в прикрасах. Тому можу дати тільки поверхневі поради.
1. Відвідайте місцеві ломбарди (вони є в кожному місті).
2. Пошукайте антикварні крамниці (або в вашому місті, або в найближчих великих містах, або в Москві).
3. Блошині ринки (не знаю, що там можна знайти, але спробувати варто).
4. Заведіть знайомства в ювелірних салонах. Там працюють фахівці, які можуть мати потрібну вам інформацію.
5. Покопайтеся в Інтернеті, може бути, щось знайдете і там.
Чи можна вивозити з території Росії вантажні прикраси?
У багатьох читачів виникло питання: а чи можна вивозити подібні прикраси з території Росії? Чи не заверне їх митниця?
На сайті Пошти Росії зазначено, що з території Росії не можна вивозити (тобто висилати) культурні цінності.
Я знайшла інформацію (на сторінці tks.ru/nat/0030000001#02), що ж розуміється під культурними цінностями з точки зору нашої пошти і митниці:
Іншими словами, вироби молодше 50 років за замовчуванням не є культурними цінностями.
А щоб довести, що вони не перебувають на державному обліку, потрібно взяти довідку в Міністерстві Культури РФ або в будь-якому його територіальному відділенні (список всіх територіальних відділень по округах Росії ви знайдете на сторінці pandia.ru/text/79/457/39181.php ). За інформацією рукодільникам, періодично надсилають за кордон свої вироби (які зовні іноді можуть виглядати як культурні цінності), така довідка коштує копійки.
У будь-якому випадку я знайшла на etsy кілька російських продавців, які цілком успішно продають за кордон вінтажні речі, в тому числі і прикраси (наприклад, etsy.com/shop/annadakus, etsy.com/shop/elokka). Ось реальні продажі (праворуч - дати продажу) одного з них:
Так що пробуйте, вчіться, продавайте і заробляйте.