Розміри, застосовні для звичайного одягу, для весільних суконь ні до чого - якщо хочеш виглядати ідеально, потрібно шити «під себе». Іншими словами, тільки індивідуальний пошив. Решта - протипоказано. Так що закордонні гравці нашим - не конкуренти. Майбутніх наречених куплене за каталогом плаття тільки заганяє в глухий кут. «Дуже часто приходять люди зі словами:« Врятуйте мене », - розповідає Олена Куцан, директор весільного салону« Феліче ». - Ось одна дівчина купила сукню по інтернету. Коли отримала його, виявилося, плаття все зім'яті і як випрасувати його, було незрозуміло ».
Конкуренції немає, стверджують гравці. Чому? Тому що кожна сукня чекає свою наречену. «Конкуренція може бути між магазинами, які продають сукні, наштамповані однієї фабрикою, - пояснює пані Куцан. - А у нас все сукні різні, це ручна робота. І другий раз зшити ексклюзивне плаття неможливо. Буває, навіть відсилаємо покупців до конкурентів, якщо знаємо, що у них є така модель. А створювати те, що вже придумано, копіювати когось нецікаво ». Моделі відслідковуються по інтернету, адже майже у кожного салону є свій сайт. Словом, за клієнтів особливо ніхто не воює. Тому як роботи вистачає для всіх операторів ринку, яких по Україні близько тисячі.
«Під час цієї виставки салон може заробити в середньому $ 2-4 тис. - розповідає Юлія Клочко. - І встановити контакти з «колегами» - флористами, івент-компаніями, кондитерами, фотографами ».
Зараз на відкриття весільного салону знадобиться як мінімум $ 20 тис. Причому тільки на обладнання піде $ 5-7 тис. Потрібні швейна, вишивальна машини, оверлок, парогенератор, інструменти для штучних квітів.
Салони-ательє не бояться конкуренції з боку тих, хто продає тільки готові вироби, тому що вважають, що доходи продавців готових виробів надто вже залежать від представлених моделей. Закупивши готову колекцію за кордоном, важко вгадати, продасться вона чи ні. Тому продавці готових суконь змушені час від часу влаштовувати розпродажі, щоб підвищити купівельну активність і оновити асортимент. «Плаття уцінюються після приходу нової колекції або прокату, - розповідає Олена Логвина, адміністратор салону« Медовий місяць ». Взимку-навесні більшою популярністю користуються закриті сукні, шубки, болеро, влітку-восени - відкриті наряди ».
Хай живе старина!
Ідея розпочати свій бізнес з'явилася у Олени Куцан, коли вона спробувала взяти сукню напрокат до власного весілля. Виявилося, що сподобалося плаття до цього побувало на п'яти весіллях. Щоб пошити власне, потрібно було записуватися в чергу на два місяці вперед. Тоді вона попросила двоюрідну сестру - та спадкова швачка високого класу, хоча за корсети і весільні сукні до цього не бралася. Результат перевершив всі очікування. І коли протягом одного-двох місяців почали надходити замовлення від знайомих і друзів, сестри вирішили відкрити свою справу. Свій успіх пояснюють невичерпним ентузіазмом і старовинними технологіями - спочатку по фігурі шиється корсет, який носиться як білизна і не є складовою сукні, і тільки потім знімаються мірки для сукні. З тілом стикаються тільки натуральні тканини, а нижня спідниця шиється виключно з фатину, як в дорогих французьких моделях, і ніяких «кілець».
Звичайна націнка на плаття, пошитому на замовлення, - 100-300%, а у салонів, розташованих в центральних районах, доходить до 450%. Ціна залежить від якості тканини (доставляє вона клопоти при пранні і прасуванні, мнеться чи ні), від складності вишивки та оздоблення.
«Попит на сукні ручної роботи почав рости, коли людям набридло базарна якість, - розповідає Ірина Парфірьева, дизайнер-модельєр салону« Феліче ». - Адже прокат ексклюзивного сукні коштує стільки ж, скільки і покупка фабричного. Людина хоче заощадити, а в підсумку тільки платить двічі ».
Вибрати модель можна по каталогу, але повторити швейний подвиг один в один рідко виходить, розповідають гравці. Адже багато що залежить від тканини, і навіть якщо колір, відтінок і текстура збігаються, тканина може лягти по-іншому через іншого сплетення ниток, наприклад. «Добре ще, якщо людина визначилася з фасоном. Основні труднощі з клієнтами виникають, коли вони не представляють моделі і намагаються повторити образ, - розповідає Олена Куцан. - Буває, приносять картинку - наречена сидить в кріслі з келихом шампанського - ні спідниці, ні сукні практично не видно, тільки шикарний антураж. І дівчина хоче повторити враження, які отримала від цієї картинки ».
Весільні переваги залежать і від регіону - жителі великих міст не надто шанують рюші, бантики і всілякі прикраси. Пошити строге плаття без всяких надмірностей набагато складніше. Адже все має бути ідеально, це виточена робота під конкретну фігуру, а під рюшами або вишивкою можна приховати якийсь нерівний шов. На пошиття однієї сукні з ручною обробкою йде близько двох тижнів. «Випадків, коли клієнтка відмовляється від вже готового пошитого сукні, практично не буває, оскільки робота над виробом починається тільки після передоплати (50% від вартості), - розповідає Анна Павлова, юрист за освітою і власниця салону La Fiancee. - Але про всяк випадок ми укладаємо договір. Якщо плаття було зшито в термін і відповідно до заявленої моделі, а замовник від нього відмовився, тому що доглянув щось інше, застава йому не повертається. Якщо сталася якась помилка з боку салону або плаття не готове в строк, салон компенсує 10% від вартості плаття, але зобов'язується закінчити роботу протягом 10 календарних днів ».
Той, хто підбирає або шиє нареченій сукню, несе моральну відповідальність за весь її образ. Тому принцип «клієнт завжди правий» в цьому бізнесі не діє. Коли приходять купувати тільки фату, потрібно змусити принести і плаття - щоб побачити остаточний силует. «Одна клієнт-ка хотіла замовити пишну коротеньку фату, - згадує пані Куцан. Ми відмовилися шити і пояснили - вітер подме, фата встане дибки, і ти будеш схожа на чупа-чупс. Часто буває, що наречена одягає корсет і сидить, як шаховий кінь. Ми підказуємо, як сидіти, як ходити, як тримати себе гідно, якого кольору і тону плаття буде до лиця. Прийшла якось наречена - хочу біле, як сніг, плаття, а сама дуже засмагла. Їй білий не йде, ну дуже вже великий контраст з шкірою. Вона прислухалася і вибрала з бежевих відтінків ».
Знайти відповідний персонал для весільного салону важко. Може, тому і конкуренція не так відчувається. Ідеальний співробітник - людина зі смаком, який може подивитися на фігуру і сказати, що підійде, а що ні. Ну, а якщо це ще й професійна швачка, вважайте, вам нечувано пощастило. Пошиття весільного плаття - справа відповідальна. Ти не маєш права ні захворіти, ні померти, якщо взявся за замовлення. Співробітники весільних салонів в якійсь мірі повинні бути психологами, вважає Олена Куцан. «Напередодні весілля люди на взводі, приходять і сваряться. А в Києві люди взагалі дуже самотні, їм ні з ким поговорити, а кравець їм як психолог, - розповідає вона. - Коли кравець робить примірку, він доторкається до людини, відбувається контакт, і людина починає тобі довіряти, відкриває душу, буває, виплачеться і не хоче йти. Так що з усіма нареченими ми стаємо друзями ».
Дуже важко підібрати персонал, який знає, як має сидіти плаття, і яку сукню, який виріз підходить людині.
«Клієнти часто скаржаться на таких прімерщіков, які підсунуть журнал, мовляв, вибирай, що подобається, - розповідає Ірина Парфірьева. - У підсумку дівчина приміряла три-чотири сукні, але жодне на ній не сидить. Вона засмутилася, розплакалася і пішла. Замовлень настільки багато, що деякі продавці в салонах навіть не обтяжують себе, щоб підібрати дівчині те, що їй до лиця. Багато продавців готові продати перше-ліпше плаття, аби людина купила і пішов ».
Бізнес цей - красивий і приємний, тому що люди, з якими доводиться спілкуватися, перебувають в стані щастя. «Ти бачиш, що світяться очі, - пояснює Олена Куцан. - А рентабельність завжди можна підвищити, заробляючи на послуги, які ніхто не надає. Нещодавно, наприклад, ми з'ясували, що жоден з київських салонів НЕ вишиває по фатину, і освоїли цю технологію. Тепер вишиту фату можна купити тільки у нас. А до цього почали виготовляти прикраси з кристалів Сваровскі, коли їх ще ніхто не пропонував ». Так що ринок рухає не тільки зростаюча кількість весіль, а й винахідливість самих підприємців, готових освоювати не тільки нові технології, але пропонують додаткові сервіси, крім пошиття. Наприклад, друк запрошень, підбір і оформлення залу, пошук фотографа і т.д. Одним словом, прикладаючи руку до чужої сімейному щастю, можна забезпечити власний добробут.