Давайте робити паузи в словах ...
Кажуть, що сильні персони нашого світу зазвичай небагатослівні, часом навіть скупі на слова. Але кожне з цих слів точно вивірене, обгрунтовано і має силу порівнянної з законом. Така людина упевнена в своїх можливостях і силі, в правильності своєї думки. До нього прислухаються, навіть коли він вирішив взяти паузу, тобто мовчить.
У літературі безліч прикладів «гнітючої тиші» описані з особливою скрупульозністю, так як за допомогою цього інструменту ситуація набувала особливої важливості і трагізм. Маріо П'юзо у своїй книзі «Хрещений батько» дуже колоритно описує давить тишу (мовні паузи) як нагнітання напруженості, виникнення почуття провини, зародження сумнівів і навіть страху. Всі ці почуття переживав кожен з нас, коли хтось під час важливої розмови вміло робив паузи в мові.
Уміння правильно мовчати, «красиво тримати паузу» - це, не побоюся гучного слова, талант.
Коли людина говорить, він демонструє не тільки свої сильні сторони, але і оголює слабкості. Коли ж мовчить - він неприступний.
«Мовчання - один з найбільш важко спростовуваних аргументів» - стверджує Генрі Уілер Шоу.
Прийом «витримати паузу» можна сміливо віднести до маніпулятивних, а тривалість пауз часом має велику вселяє силу. Розберемося з результатами, до яких може привести їх використання.
- Якщо задати співрозмовнику неоднозначне питання, а після витримати паузу, то:
А) мозок автоматично почне перебирати можливі варіанти відповідей;
Б) навіть правильно відповівши на питання і знову натрапивши на мовну ПАУЗУ, виникає відчуття можливої помилки і невпевненість в істинності своєї думки;
В) в окремих випадках може виникнути відчуття повної неспроможності в обговорюваному питанні;
Г) виникає психічна напруга, що заважає мислити об'єктивно;
Д) людина, що утримує паузу після свого питання - запитував, тобто той, хто вимагає і чекає відповіді який його влаштує. Це ознака домінування.
- Якщо на поставлене запитання відповісти багатозначним мовчанням (триває томлива пауза в розмові), то:
А) це викличе замішання і сумніви в коректності питання;
Б) співрозмовник, втративши терпіння, може сам запропонувати варіанти відповідей, залишиться лише вибрати найбільш підходящий;
В) мовчання може бути сприйнято як ознака особистої неприязні;
Г) відповідь, який не пролунав, підвищується в «ціною» і провокує цікавість;
Д) прихована інформація іноді огортається таємничістю, може набувати ознаки «тільки для обраних».
Це мала частина того, як можуть застосовуватися «мовні паузи». Недарма ж сказано: «Мовчання - золото». Робіть смислові ПАУЗИ. Пробуйте і ви здивуєтеся, як багато можете досягти, якщо вчасно скористаєтеся ними.
Оволодіти умінням красиво говорити і надавати вашій мові вагомість, ви зможе відвідавши наш курс «Ораторське мистецтво»
Читайте також
- Успішна маніпуляція свідомістю: умови і особливості
- Техніка маніпуляцій і як їй протистояти?
- Зона особистого комфорту. "Окупант" - маніпулятор
- Інструменти спілкування. Управління фактами - ласощі для маніпулятора
