Список використаної літератури .................................................... 27
N 39-ФЗ «Про ринок цінних паперів».
Існують лише дві причини, через які люди купують товари:
- товар допомагає вирішити будь-яку утилітарну проблему або проблему, яка може виникнути;
- володіння товаром дозволяє психологічно долучитися до чогось такого, що подобається людині, що він вважає для себе важливим.
Що ми хочемо розповісти про товар?
На цьому етапі необхідно зібрати всю наявну інформацію про товар, і серед всіх його переваг (якщо такі є) вибрати одне унікальна торгова перевага - УТП, про який і буде розказано споживачеві.
Хто є цільовою аудиторією?
Необхідно розуміти не якийсь абстрактний сегмент ринку споживачів, які не махати рукою, мовляв, усім потрібен цей товар. Потрібно уявити собі не «всіх», (бо «все» - значить «ніхто»), а конкретну людину, яка потребує або може потребувати «нашому» товар.
Яка пропозиція ми йому робимо?
Визначити концепцію продукту.
Вирішити - до кого ми звертаємося?
Конкретний «цільової» людина.
Вирішити - яке враження ми збираємося на нього зробити?
Звернення грунтується на тому чи іншому мотиваційному підході, покликаному впливати на споживчі переваги покупців - наприклад, функціональне перевагу ( «Їжа для розуму - щоп'ятниці», TheEconomist), задоволення ( «Не просто необхідне чтиво, а бажане», Wall Street Journal Europe) , імідж ( «Читачі Guardian такі ж, як і їх газета - красномовні, дотепні і процвітаючі»), захоплення ( «Найкращі читають The Times") і альтруїзм ( «Ми не рубаємо дерева заради газетного паперу»).
Замальовка з натури. Уявлення однієї чи кількох типових персонажів використовують товар у звичній обстановці.
Музика. Показ одного або декількох осіб або мультиплікаційних персонажів, виконуючих пісню про товар.
Символічний персонаж. Створюється герой, що втілює товар. Герой може бути мультиплікаційним або справжнім.
Акцент на технічному чи професійному досвіді. Показується досвід компанії у виробництві конкретного товару. Так, «MaxwellHouse» показує, як один з постачальників ретельно відбирає кавові зерна, а «Gollo» розповідає про своє багаторічному досвіді виноробства.
Сила впливу (mediaimpact) Якісний величина, що оцінює ступінь впливу звернення, поданого даними засобом поширення.
ОСОБЛИВОСТІ РАДІО
Охоплення споживчого ринку
продавці виробів і послуг широкого вжитку з великими обсягами реалізації
До методів PR відносяться:
· Використання печатки (статті керівників, перевіряються відповідальним за зв'язки з громадськістю);
· Проведення прес-конференцій і прийомів;
· Відвідування самої організації діловими партнерами, представниками ЗМІ та громадськості;
- Спонсорство над розсиланням електронного журналу
- Оренда вже існуючого списку розсилки у видавця або й посередника, ними торгує
- Створення свого власного списку розсилки
1. У агентств є фахівці, які виконують деякі завдання (дослідження, творчі завдання) більш професійно, ніж це могли б зробити співробітники компанії
2. Агентства пропонують своє рішення проблем компанії, використовуючи багаторічний досвід роботи з різними клієнтами і ситуаціями
1. Важливіше що ви скажете, а не як ви це скажете.
Список використаної літератури
3. Любимова Л.Л .; Раннева Н.А. «Основи економічних знань», М.
5. «РосБізнесКонсалтинг» (http: www.rbk.ru).