Вибираємо місце для нового фітнес-клубу
У новій статті експерти Роб Бішоп і Бред Уілкінс обговорюють, як визначити найбільш підходяще місце для відкриття нового фітнес-клубу і на що слід звернути увагу в першу чергу.
питання:
Я являюсь генеральним директором 4-х фітнес-клубів однієї з мереж. У трьох з них я відповідав за організаційні питання при відкритті, і перші два місяці контролював процес роботи. Незважаючи на територіальні відмінності (клуби розташовані в різних містах), все фітнес-клуби працюють досить успішно, на даний момент ми плануємо відкрити п'ятий фітнес-клуб. На що в першу чергу слід звернути увагу при виборі місця розташування для нового фітнес-клубу? У мене на руках вже тонни підготовлених демографічних і маркетингових досліджень. Крім цієї статистичної інформації, що ще Ви можете порадити при виборі місця розташування для нового фітнес-клубу?
Роб Бішоп,
Власник фітнес-клубу Elevations Health Club
відповідь:
При виборі місця для нового фітнес-клубу потрібно відштовхуватися як мінімум від двох параметрів: типу фітнес-клубу і суми, яку Ви готові заплатити. Якщо передбачуване місце буде в районі з великими торговельними центрами, то, відповідно, орендна плата буде не дешевою.
Бути в курсі демографічних даних, таких як, щільність населення, рівень доходу, і т.д. дуже важливо, але не менш важливо і особисто оглянути потенційне місце розташування. Дізнайтеся про прилеглих районах, розташованих в 10-ти хвилинах їзди від передбачуваного місця розташування. Поговоріть з агентами з нерухомості, вони, як правило, в курсі демографічних даних і мають хороше чуття щодо обраного місця. Дізнайтеся, чи є там роздрібні магазини? Будуються чи в районі нові школи? Так Ви зрозумієте, затребуваний чи в цьому районі сімейний фітнес. Або ж основний контингент - це пенсіонери? Наскільки розвинена інфраструктура району? Чи багато приміщень здається в оренду? Ці дані будуть корисні при переговорах з оренди, а також допоможуть зрозуміти, на що спрямована місцева економіка.
Місцезнаходження не гарантує стовідсотковий успіх фітнес-клубу, але все ж може допомогти в розширенні клієнтської бази.
Бред Уілкінс,
Віце-президент і генеральний директор фітнес-клубу Cooper Fitness Center
відповідь:
Мій порада - не винаходить велосипед. З того що Ви розповіли про відкриті раніше фітнес-клубах, стає зрозуміло, що модель бізнесу Вашої компанії досить успішна. У мене зустрічне запитання ... Як Ви думаєте, чому Ваш бізнес успішно працює? Може бути, є якась загальна причина успішної роботи фітнес-клубів, наприклад: один і той же контингент, один і той же принцип розташування, або у кожного з фітнес-клубів своя, не схожа на інші модель бізнесу?
Якщо розглянути як приклад успішні фітнес-мережі, то відразу можна помітити дві речі, від яких вони відштовхуються при розвитку бізнесу: орієнтир на ключового клієнта (на підставі демографічних досліджень) і де цього клієнта знайти. Будь-який новий бізнес повинен мати твердий грунт під ногами, максимально виключаючи будь-які сумніви.
Якщо Ви поки не володієте такою інформацією, розгляньте роботу чотирьох успішно працюють фітнес-клубів Вашої компанії, зберіть інформацію, що визначає тип Вашого клієнта. Потім скористайтеся отриманими демографічними та маркетинговими дослідженнями для вибору найбільш підходящого місця розташування для фітнес-клубу.
Далі створіть бізнес-план або макет бізнес-плану, який допоможе визначитися з ідеальним місцем розташування для фітнес-клубу.