Отже, ви хочете відкрити свій бізнес, але поки не визначилися, що продавати в інтернет-магазині. Умовно кажучи, вам треба вирішити, який бізнес розпочати - торгувати через Інтернет футболками або айфона?
Або вам треба закупити нові товари для продажу через сайт, але ви не впевнені які з них добре підуть.
Давайте почнемо з декількох вихідних аксіом, які я вивів сам для себе, виходячи зі свого чотирирічного досвіду в електронній комерції:
1) інтернет-магазин практично не створює попит. Тільки задовольняє існуючий.
2) гіпермаркет - це теж нішевий магазин, просто він займає відразу кілька різних ніш, що дозволяє тасувати асортимент при необхідності і розширює спектр маркетингових інструментів магазину.
3) зрозуміло, що ніша це щось дуже вузьке. Але треба оцінювати і таке поняття як «глибина ніші». Саме від цієї глибини залежить, чи варто влазити в нішу.
Я хотів би показати один з методів оцінки глибини ніші, яку я розробив і використовую у своїй роботі.
Для початку, давайте накидаємо список ключових слів, що відносяться до ніші, яку ми хочемо оцінити, і подивимося їх частотність в Wordstat.
Як зрозуміти які з цих ключових слів (ніш / товарів) найбільш перспективні з точки зору створення інтернет магазину?
За цими ключовими словами явною геозалежні немає, індекс практично не змінюється від регіону до регіону. Тому далі ми зупинимося на одному регіоні - московському.
Хочу повторитися. У даній статті я хочу всього лише показати методику на простому наборі ключових слів. У реальності це повинно бути велике, різноманітне семантичне ядро. Інакше розрахунки будуть некоректними, як ми бачили вище.
Давайте заради інтересу введемо нові ключові слова і приберемо старих лідерів. Виділимо новий топ ключових кольором, щоб зручніше було спостерігати, як вони будуть переміщатися в таблиці.
Але чогось не вистачає.
Ранжирували ключові слова по зростанню індексу №2, бачимо перші переміщення. Ключевики з найбільш високою вартістю входу в спецрозміщення ЯД поїхали вниз. Але все ж деякі з них утримуються нагорі - за рахунок високої частотності і малого числа конкурентів.
Далі я вирішив зіставити вартість товару (який вказаний в ключових словах) і його маржинальність з другим індексом. Адже одна справа - торгувати дешевими товарами, інше - дорогими, тим більше, якщо у них хороша маржа
Розділимо індекс №2 на середню ціну товару і отримуємо індекс№ 3.
Далі введемо такий важливий параметр як маржинальність. В даному випадку ми будемо розуміти її як середню націнку до оптової вартості товару.
У підсумку отримуємо останній індекс, який досить об'єктивно відображатиме перспективність ніші в e-commerce для входження
Подивимося, що ми отримали. Такий товар, як масажне крісло, вийшов на перше місце, незважаючи на високу вартість входу в спецрозміщення. І дійсно - відмінна ціна, відмінний попит, відмінна маржинальність.
Решта ключові вийшли вгору з різних причин, наприклад, «littmann» - за рахунок малої кількості конкурентів, хоча маржинальність невисока, але CPO (вартість залученого замовлення) буде теж невелика.
Приблизно те ж саме ми бачимо з ключевиком «fiio».
У «вібратора» непогані показники по всіх колонках - це дозволило йому втриматися в лідерах. А, наприклад, такого ключевику як «термобельеJanus» який посідав останнє місце за індексом №3, не допомогло навіть те, що я приписав йому націнку в 500% (хоча такий там насправді немає). По інших індексах це досить слабкий ключевик, і навіть при високій маржинальність займатися їм було б не дуже цікаво.
Зрозуміло, у моєї методики є слабкі місця. І я сам хотів би на завершення на них вказати.
Запропонована система не ідеальна. Але вона дає хоч якусь можливість наочно і обґрунтовано зрозуміти конкурентоспроможність ключових слів і оцінити нішу перш, ніж в неї влазити. Буду радий будь-яких пропозицій щодо поліпшення методики.