Лекція 2. Маркетингове дослідження ринку
Конкуренція (від лат. Concurrere - «стикатися») - це боротьба незалежних один від одного економічних суб'єктів ринку за право володіння обмеженими ресурсами.
Іншими словами, це такий процес взаємодії виступають фірм на ринку з метою досягнення кращих можливостей збуту свого товару за допомогою задоволення різноманітних потреб покупців. конкуренція постійно присутній на ринку між товаровиробниками. І для того щоб фірма мала успіх, їй необхідно постійне підвищення своєї конкурентоспроможності.
Немає такого способу, за допомогою якого можна було б однозначно визначити конкуренцію. Однак можна виділити основну сутнісну рису - суперництво у властивостях товарного виробництва і способах розвитку. А також конкуренція виступає як стихійний регулятор суспільного виробництва.
Завдяки цьому явищу в житті суспільства відбувається загострення виробничих і ринкових відносин, підвищення ефективності господарської діяльності, прискорення науково-технічного прогресу. Конкуренція відноситься до таких факторів, які мають вплив на діяльність фірми, а зворотного зв'язку не існує.
Конкуренція - це суперництво за кращі умови існування на ринку між його учасниками. Це породжується об'єктивними умовами: по-перше, повну господарську відокремленістю кожного учасника ринку; по-друге, його повною залежністю від кон'юнктури ринку, а по-третє, боротьбою за найбільший дохід.
Основним негласним законом ринку є боротьба фірм за виживання і процвітання.
Для існування конкуренції на ринку необхідні певні умови:
1. Кількість діючих фірм на ринку;
2. Свобода входу і виходу підприємств на ринок;
3. Диференціація товарів;
4. Спільний контроль фірм за ринковою ціною.
Мета конкуренції полягає в тому, щоб покупець купив товар.
Основним знаряддям є формування попиту і стимулювання збуту (ФОССТИС).
1. Досконала (або вільна): на ринку бере участь безліч незалежних фірм, самостійно приймають рішення, що робити і в якому обсязі.
а) обсяг виробництва окремої фірми є незначним і не робить істотного впливу на ціну товару;
б) товари однорідні;
в) покупці добре поінформовані про ціни;
г) продавці незалежні один від одного;
д) Ринок не обмежений, т. е. можливий вільний доступ будь-якого, хто побажає стати підприємцем.
Досконала конкуренція формує ринковий механізм утворення цін і самонастроювання економічної системи.
Цей вид конкуренції має лише теоретичне значення, хоча є ключем до розуміння більш реальних ринкових структур. В цьому і є її цінність.
2. Недосконала: цей вид з'явився в зв'язку з утворенням монополій. І характеризується концентрацією капіталу, виникненням різних організаційних форм підприємств, посилення контролю за природними, матеріальними і фінансовими ресурсами, а також вплив науково-технічного процесу.
Підвидами є: монополія і омегополія. Монополія - це виключне право виробництва, що належить одній особі, групі осіб або державі.
Виділяють: природну (легальну) і штучну, а також чисту і абсолютну.
Монополістичні фірми створюють бар'єри для входження на ринок нових фірм; обмежують доступ до джерел сировини і енергоресурсів; використовують високий рівень технологій; застосовують більший капітал і т. д.
Штучні монополії утворюють ряд конкретних форм - картель, синдикат, трест, концерн.
Картель - це союз двох і більше фірм однієї галузі промисловості, де учасники зберігають свою власність на засоби виробництва і продукти виробництва, а створені товари самі реалізують на ринку, визначаючи ціну, частку ринку і встановлюючи квоту.
Синдикат - це та ж картель, тільки відмінність у умовах реалізації готової продукції - для цього створюється певна контора.
Трест - це монополія, де власність на засоби виробництва і готову продукцію спільна.
Концерн - це союз незалежних підприємств різних галузей промисловості, де фінансовий контроль над усіма учасниками здійснює головна фірма.
1. Володіння досить точну інформацію про споживачів і потенційних конкурентів;
3. Чи може впливати на замовника в особі державних установ або на компанії контрагентів.
Олігополія - це існування декількох фірм, зазвичай великих, на плечі яких припадає основна частина продажів галузі.
Проникнення на ринок нових фірм складно в силу великих капітальних витрат.
4. Цінова - це штучне збивання цін на товар. Тут широко використовується цінова дискримінація, за певних умов: продавець-монополіст; наявність сильної маркетингової політики у фірми; неможливість перепродажу товару у первісного покупця. Даний вид конкуренції особливо часто застосовується в сфері послуг.
5. Нецінова - це конкуренція, здійснювана за допомогою вдосконалення якості продукції та умов її продажу.
Проведення нецінової конкуренції може здійснюватися за двома напрямками:
1. Конкуренція по продукту, т. Е. Відбувається поліпшення технічних характеристик товарів або пристосовність товарів до потреб споживачів. Даний напрямок ґрунтується на прагненні захопити частину ринку, випускаючи нові товари, які принципово відрізняються від своїх попередників.