Його ефективність не залежить від товару, ринку, сезону та інших факторів і завжди наближається до 100%. Його ефективність залежить тільки від того, в якому обсязі цей метод використовується. Як Ви вже здогадалися, мова йде про організацію продажів за допомогою грошового стимулювання покупця або ж особи, відповідальної за покупки.
Таке стимулювання має різні назви, наприклад хабар або відкат. але суть завжди одна - корупція як метод стимулювання продажів. По всій видимості, такий метод стимулювання деякі навіть включають в план просування товару .Цей метод стимулювання продажів застосовують всюди, починаючи від розвинених країн, закінчуючи країнами третього світу.
Добре це чи погано важко сказати. З одного боку корупція суперечить деяким моральним принципам, а також принципу справедливості, але з іншого боку цей метод дозволяє досягати цілей, а значить він ефективний, причому настільки, що їм не гребувати навіть відомі транснаціональні компанії.
Слідство вважає, що в такій маркетинговій схемі замішані чиновники з Росії, Туреччини, Єгипту, Китаю, Нігерії, Іраку, Німеччини та інших країн. Мабуть основні методи продажів не сильно ефективні в цих країнах, тому треба також проводити і стимулювання продажів через відкат. Ну або у деяких людей дуже хороший апетит на гроші.
В одних країнах корупція є не найголовнішим методом стимулювання продажів. але ось в деяких, в тому числі в Росії є одним з головних, про що свідчать численні статті з цього приводу. По всій видимості, корупція в таких країнах виступає методом, за допомогою якого відбувається розширення ринку збуту. Є навіть думка, що якщо російські бізнесмени не будуть давати хабарі, то їх компанії стануть неконкурентоспроможними.
Таким чином, на хабарі грошей витрачатися майже в 50 разів більше ніж на маркетинг! У світових масштабах сума хабарів ще більш значна. За даними Світового банку загальна сума хабарів становить близько одного трильйона доларів США. Це сума відповідає світовим витрат на інші інструменти маркетингу.
З точки зору маркетингу є два погляди на те, чому існують хабара. Перший з них полягає в тому, що хабар є нормою, тобто її існування пов'язане з самою природою людини. Якщо розглядати з цієї точки зору, виходить, що дача хабарів - це природний спосіб просувати свої інтереси, а значить і природний метод стимулювання продажів. З іншої точки зору, хабар не є нормою, і її застосовують тільки ті люди або компанії, яким реально нічого запропонувати.
Попередній абзац дозволяє визначити наслідки, які несе з собою відкат. Якщо застосування хабара як інструменту маркетингу - це відображення того, що компанія має низьку конкурентоспроможність, то хабарництво варто засудити, тому, як воно штучно підтримує конкурентоспроможність слабких компаній, які повинні піти з ринку.
З цієї позиції хабарництво не тільки підтримує слабких, але ще і негативно впливає на ринок, фактично вбиваючи його, адже слабкі не здатні розвивати ринок і він починає деградувати. У свою чергу якщо хабар - це норма людської поведінки, то виходить, що застосування такого інструменту маркетингу є виправданим, адже він дійсно працює, дозволяє досягати цілей.
Більш того, вона є методом за допомогою якого йде боротьба з конкрентой. Звичайно, з інших точок зору, відмінних від маркетингу, все не здається таким вже райдужним, особливо якщо розглядати хабар з точки зору моралі або справедливості.
Хоча, можливо, що ці точки зору існують виключно з боку тих людей, які не читають статті з продажу і в результаті просто не вміє грамотно давати хабарі. Такі люди розуміють, що це знижує їх конкурентоспроможність і щоб її підвищити вони поширюють таку точку зору.
Факти, наприклад звістка про те, що хабарі дають навіть представники Daimler AG наводить на думку про те, що все-таки позиція, що говорить, що хабарі дають лише слабкі не є коректною. Це може означати лише те, що корупція є більше інструментом маркетингу, ніж способом самозбереження слабких компаній.
Кожна компанія в будь-якому випадку буде самостійно визначати, які інструменти маркетингу використовувати, а кожен, кому дають хабар, буде самостійно визначати, брати її чи не брати. Однак все повинні знати, які інструменти маркетингу є ефективними, а які ні.
Незнання такої інформації може призводити до того, що багато компаній будують неправильну маркетингову стратегію, що призводить до зниження рівня їх конкурентоспроможності. Це не справедливо. Справедливо, коли всі знаходяться в рівних умовах. Ну а якщо для вас цей спосіб неприйнятний, можете отримати консультації з продажу та дізнатися інші цікаві методи стимулювання продажів.