Основною перевагою даного бізнесу є простота в роботі з канцтоварами: вони не псуються, їм не потрібні особливі умови зберігання, будь-яких сертифікатів або дозволів. Все це передбачає прибутковість даного бізнесу. До того ж, торгівля канцтоварами під силу навіть початківцю бізнесменові. Однак для реалізації ідеї необхідно спочатку засвоїти основні етапи її втілення і тонкощі в ході майбутньої організації та подальшої роботи.
В першу чергу, слід визначитися, якими саме канцтоварами ви хочете торгувати. Потрібно знати, що магазини з продажу канцтоварів діляться на дві умовні групи:
одна - призначена для співробітників офісів,
інша - для школярів, студентів і звичайних людей.
Відповідно, підхід і побудова роботи в них можуть істотно відрізнятися.
Як правило, зручні приміщення вже зайняті або конкуренція настільки висока, що клієнтів на всіх не вистачає, або поблизу навчального закладу просто відсутні відповідні приміщення. Потрібно бути готовим, що пошук торгової точки може зайняти тривалий період часу.
Вибираючи приміщення, необхідно враховувати ще деякі моменти. Загальна площа торговельної точки повинна бути в межах 30-50 м, з яких 75% потрібно відвести під торговий зал, а решта - для персоналу, підсобного приміщення або міні-складу.
На відвідуваності магазину буде позначатися і наявність в навчальному закладі своєї точки продажів канцелярського приладдя. Може виявитися, що вона виявиться більш серйозним конкурентом, ніж сусідній подібний магазин.
При організації магазину канцтоварів особливу увагу треба приділити торговельного обладнання та оздоблення приміщення. Основними вимогами до торгових полиць і стелажів повинні бути їх велика місткість, доступність і ефективна демонстрація.
Тут виходити треба з того, що накрутка на товар в подібних магазинах може становити 100-250%, тому, чим ширше асортимент, і більше товарів на полицях, а також їх привабливість, тим більша ймовірність отримання максимального прибутку.
У внутрішній обробці повинні переважати світлі тони, приємна і акуратна обстановка, хороше освітлення. Зовнішню обробку слід добре продумати.
Не обійтися і без грамотно підібраних постачальників. Перед тим, як приступити до пошуку оптових постачальників, щоб купувати товари за низькими цінами, слід прикинути передбачуваний місячний оборот і переваги майбутніх постійних клієнтів.
На першому етапі, бажано починати співпрацю з дрібними оптовиками, закуповуючи невеликі партії товару. Це дасть можливість перевірити на практиці, який асортимент підходить для реалізації в вашому конкретному випадку. І тільки після визначення добре товарів, що продаються, можна приступати до планування і закупівель великих партій у великих постачальників. Тут також є свої нюанси.
Так, наприклад, не варто витрачатися на великі обсяги, якщо до закінчення навчального року залишилося місяць або два. Доцільно купувати товар лише на період, що залишився. Цим ви уникнете затримок його в магазині. При визначенні асортименту, досвідчені бізнесмени рекомендують не включати в нього товари з високою ціною. Як правило, покупці не звикли купувати дорогі канцелярське приладдя. Якщо у кого-то в цьому є потреба, то він, швидше за, придбає дорогу ручку в магазині для подарунків.
Співпраця ж безпосередньо з виробниками навряд чи вийде. Вони вважають за краще працювати, головним чином, з великими мережевими підприємствами.
Підбір персоналу не повинен представляти якусь проблему. Обов'язки продавця здатний виконати практично будь-яка людина. Вимоги звичайні: охайний вигляд, моторність у роботі і ввічливість з клієнтами. Бухгалтерські функції можна доручити бухгалтерській фірмі.
В принципі, в статті розказано про найнеобхідніших кроків, які будуть потрібні для відкриття свого магазину канцтоварів. Залишається тільки побажати успіху в підприємницькій діяльності і хороших продажів.
Залишилися питання? Дізнайтеся, як вирішити саме Вашу проблему - зателефонуйте прямо зараз: