Відкуп вживаної техніки є однією з форм зустрічної торгівлі, оскільки вона здійснюється проти придбання у продавця її нових, більш досконалих видів. Вартість откупленной техніки зараховується в платіж за нову. Серед видів відкуповуватися техніки найбільший обсяг припадає на легкові автомобілі, вантажні автопоїзди, комп'ютери, розмножувальну апаратуру, суду, деякі види універсального металообробного та деревообробного обладнання, сільськогосподарські машини і т.д.
Зазвичай откупленная техніка піддається реновації в спеціалізованих майстернях і знову збувається на ринку покупцям з більш низьким рівнем споживчих вимог. Наприклад, откупленние в Європі легкові машини збуваються іноземним робітникам з Югославії, Туреччини, Близького Сходу і Північної Африки. Росія і країни Східної Європи в останнє десятиліття стали ємним ринком збуту откупленних легкових машин.
Відкуп вживаної техніки є потужним фактором прискорення збуту нових моделей. Навіть найбільші світові виробники використовують цей метод стимулювання збуту. Відомий факт, коли така найбільша монополія, як Боїнг, продала компанії «Сінгапур Ейрлайнз» велику партію нових «Боїнгів-747», відкупивши рівне число літаків, в тому числі застарілих «Боїнгів-747», кілька «Дугласом ДС-10» і європейських аеробусів А-300.
Суть таких операцій полягає в тому, що власник сировини, не поширюються. який вважає потужностями з його переробки, передає його переробному підприємству в обсязі, що забезпечує отримання необхідної кількості готової продукції, оплату витрат переробника і отримання переробником прибутку на капітал, вкладений їм у процес переробки. Операції з давальницькою сировиною мають всі ознаки зустрічної торгівлі, оскільки передбачають еквівалентний обмін товарами і оформляються єдиним договором.
Необхідність в таких операціях виникає в зв'язку з нерівномірністю розвитку видобутку сировини і виробничих потужностей з його переробки. Наприклад, після розпаду СРСР більша частина нафтопереробних потужностей виявилася за межами Росії. Доцільність здійснення операцій з переробки давальницької сировини виникає і в межах однієї держави, коли видобутком і переробкою сировини займаються економічно незалежні структури.
Сторонами договору є, з одного боку, постачальник сировини і одержувач готової продукції, з іншого - переробник. Предметом договору є переробка сировини в готову продукцію з встановленими в договорі технічними показниками.
Вартість переданого на переробку сировини і одержуваної готової продукції при міжнародних операціях оцінюється за світовими цінами, при внутрішніх операціях - за оптовими. Наприклад, власник сировини знає, що ціна 1 т сировини на ринку становить 100 дол. А вартість готової продукції з цієї сировини - 200 дол. Причому з 1 т сировини виходить 0,5 т готової продукції. Якщо власнику сировини потрібно 500 т готової продукції, вартість якої становитиме 100 000 дол. То він повинен поставити переробники не 1000 т сировини по 100 дол. За тонну, а більше, наприклад 1300 т, на суму 130 000 долл. З яких 30 000 дол. піде на оплату витрат з переробки сировини і на прибуток переробника.
На стабільному ринку, де попит на переробку сировини збалансований з пропозицією, достатньо стійкі ціни на первинну сировину і продукти його переробки, діє наведена вище схема розрахунків. Для її реалізації досить запросити вартість переробки у кількох переробних фірм і вибрати найбільш вигідний варіант.
Однак у російській економіці і в стосунках з країнами СНД ще немає достатньо стабільних ринкових умов. Через відмінності технічного рівня і ступеня завантаження переробних комплексів виробничі витрати і відсоток виходу продукції з одиниці сировини різні. Тому при підготовці до операції з давальницькою сировиною в наших умовах слід запросити вартість переробки фізичної одиниці сировини і відсоток виходу готової продукції з певними технічними характеристиками. Вибравши найбільш вигідний варіант, можна розрахувати і обумовити в контракті, яка кількість сировини і за якою ціною зобов'язаний відвантажити постачальник переробнику, а також яка кількість готової продукції, в які терміни і за якою ціною зобов'язаний відвантажити переробник постачальнику.
Якщо переробник бере на себе витрати з транспортування, страхування сировини і готової продукції, що найбільш часто зустрічається при міжнародних договорах з переробки давальницької сировини, постачальник повинен поставити додаткову кількість сировини для покриття зазначених витрат переробника, збільшених на 15% його винагороди за надання послуг. При міжнародних договорах також слід збільшувати кількість сировини, що поставляється для компенсації витрат переробника на виплату імпортних мит на сировину і експортних мит на готову продукцію, якщо така стягується в країні переробки і в ній не діє режим звільнення від оподаткування митом операцій з переробки давальницької сировини під митним контролем . Слід звернути увагу на необхідність вказівки в контрактах цін на сировину і продукти переробки, обсяги взаємних поставок, вартість переробки сировини і інші витрати.
Договір на переробку давальницької сировини повинен містити базисні умови і терміни поставок товарів сторонами, порядок пред'явлення і розгляду претензій за строками поставок, якості сировини і продуктів його переробки, умови нарахування та відшкодування збитків і штрафних санкцій, а також всі інші умови контрактів купівлі-продажу.
Договір на переробку давальницької сировини має певні особливості при розрахунках за взаємними претензіями. Принцип таких розрахунків наступний:
якщо постачальник винен в запізнення в поставці сировини проти встановлених в договорі термінів або в поставках сировини, якість якого не відповідає вимогам договору, то він повинен на вимогу переробника поставити додаткову кількість сировини, вартість якого покриє пред'явлені переробником штрафні санкції або збитки;
якщо в запізнення в поставці готової продукції проти встановлених в договорі термінів або в поставках продукції, якість якої не відповідає вимогам договору, винен переробник, то він зобов'язаний за свій рахунок, безкоштовно поставити додаткову кількість готової продукції, вартість якої покриває пред'явлені її покупцем штрафні санкції або збитки.
У деяких договорах на переробку давальницької сировини виплата штрафних санкцій та відшкодування збитків передбачається в грошовій формі. У таких випадках ці відносини необхідно ретельно оформляти документами, щоб уникнути претензій з боку органів валютного контролю та податкових служб.
Не завжди легко провести межу між виконанням підрядних робіт і наданням послуг. Це підтверджується тим, що викладені в цьому розділі різні види договорів або є чисто підрядними, або містять умови, характерні для регулювання підрядних робіт.