Re: Про менталітет
Олеся говорив (а):
> Сергій, добрий день.
> Специфіка отримання інформації про неплатників через Асоціацію та ЗМІ в тому, що до них інформація надходить уже тоді, коли зробити з неплатником нічого (або майже нічого) не можна. Тому ситуацію, найменування клієнта і виносять «на громадський осуд» через ЗМІ або Асоціацію.
> Є інші, більш ефективні способи отримання інформації про платоспроможність клієнта. Цей робочий інструмент є у багатьох великих компаній, є у виробників. Через цей інструмент отримувати «тривожні дзвіночки» можна задовго до того, як ситуація стане критичною, стане відома широкому загалу.
Справа в тому, що я часто буваю в курсі про стан справ в тій чи іншій компанії набагато раніше ніж починають йти "тривожні дзвіночки", але ця інформація не поширюється, тому що немає претензій від постачальників, а здебільшого повідомляється тим з ким є хороші відносини. А могли б відразу сповістити ринок і багато уникли б проблем. Але раз немає заявника, то немає і оповіщення. Наприклад в даний час є одна компанія, передоплату якої я б робити не рекомендавал, але назвати її не можу з причини того, що немає можливості отримати інформацію з офіційних джерел. Ось так.
> Внесок Асоціації та ЗМІ в нелегкій боротьбі з неплатниками може бути тільки на рівні громадського суду, осуду дій непорядної компанії; дати урок тим, хто вміє вчитися на чужих помилках. Брати на себе функції служби безпеки ні Асоціація, ні галузеві ЗМІ не повинні.
> Виходи на зарубіжні ринки, на мій погляд, очевидні. Це участь в міжнародних виставках. Ніхто інший шлях поки не придумав. Дієздатна Асоціація, ЗМІ, можуть надавати необхідну інформацію новачкам в експорті. Писати навчальні статті, розповідати про підводні камені, про успішний досвід виходу на світовий ринок, а також організовувати стенди для «пулу російських виробників», як Ви вже робили у Франкфурті.
Останнім часом нам часто задають питання з приводу українських і казахстанських компаній. Давайте замислимося чому саме нас запитують? Теж саме роблять іноземні фірми. Як ви думаєте. чому?
>
> Особисто я не бачу, як PaperWorld може допомогти російським експортерам вийти на міжнародний ринок, крім як надати хороші місця у Франкфурті, дати знижку.
Вихід PeperWorld на російський ринок, подія яке дає позитивну оцінку нашому бізнесу і звертає увагу саме на російське виробництво. На минулій виставці були не тільки іноземні продавці, але й покупці. Наш бумбел цілком конкурентоспроможний на Близькому сході і в Африці. Виставка повинна притягувати не тільки іноземних виробників, але і створювати БАЙЄРСЬКА програми, як це робиться в усьому світі, але тільки не у нас.
Я впевнена, що придбають компанії дуже мало, але втратить галузь дуже багато, якщо віддасть галузеву виставку Росії іноземцям. Не розумію, чому самим не створювати крок за кроком міжнародну виставку рівня «Мессе» в Москві, при цьому залишаючи в засновниках тільки російські КАНЦЕЛЯРСЬКІ компанії. Я знаю, що у Вас інша думка з даного питання, тому сперечатися не увазі сенсу. У нас просто два різних думки на галузеву виставку, але це не означає, що ми не можемо дійти згоди з інших питань.
При нинішньому стані справ нам би зберегти виставку як таку, а вона стає все менш цікавим маркетинговим інструментом і все більш дорогим. На неї вже не мають фінансової можливості встати маленькі виробники і продавці. Над виставкою треба працювати, її треба розвивати, в її розвиток треба вкладати гроші. Інакше ми отримаємо виставку двох десятків великих гравців, таку собі ярмарку марнославства. а не робочий інструмент. І чому не робити її спільно з Мессе Франкфурт. якщо це відкриває більш широкі перспективи? Ви не любите кішок. Ви просто не вмієте їх готувати.
> P.S. Якщо Путін відновить Радянський Союз, то вихід на ринок Європи, Африки, Індії можна буде відкласти. У своєму городі треба буде картоплю садити. )))
>
А з цього питання, час покаже. Я не впевнений що треба сидіти склавши руки і чекати поки Путін відновить СРСР.
+7 903 673-22-09, ICQ: 17291688, Skype: JamesSPb
Звертаємо Вашу увагу, що ми не канцелярський магазин. У нас не можна купити або замовити доставку товарів. Ми портал, на сторінках якого кращі канцелярські компанії розміщують свою інформацію.