У нинішній статті ми продовжуємо тему з відшкодування ПДВ розпочату в одній з попередніх статей. Якщо Ви її не читали, перейдіть за посиланням.
Є одна помилка, яке найкраще ілюструється на цифрах
Ви продаєте свій товар в Росії на суму 10000,00 руб. в т.ч. ПДВ 18% - 1524,42
Якщо Ви той же товар будете продавати в Казахстан, то Ви повинні покупцеві з Казахстану виставити ціну мінус 18% ПДВ.
Давайте подивимося на цифрах. Ваш товар коштує 10000,00 руб. якщо Ви забираєте від цієї суми 18%, то виходить 8200,00 руб.
А реальний ПДВ від суми 10000,00 руб. становить 10000,00 / 118 * 18 = 1525,42 руб.
Тим самим, якщо Ви заберете 18%, нібито ПДВ, то отримаєте збиток в розмірі 274,58 руб.
В такому випадку здається, щоб отримати суму за мінусом ПДВ, потрібно від 10000,00 руб. відняти 1525,42 руб
Давайте подивимося, що вийде 10000,00 - 1525,42 руб = 8474,58 руб.
Здається, що виставляючи для казахського покупця суму 8474,58 руб, в т.ч. ПДВ 0%, ми чинимо правильно.
Але, тут знову є помилка. Давайте подивимося в чому вона.
По-перше, не залежно від того виробник товару Ви або просто займаєтеся його перепродажем, тим самим Ви кредитуєте покупця з Казахстану.
Наприклад Ви купили товар за 9000,00 руб. в т.ч. ПДВ 18% в Росії і продаєте покупцеві з Казахстану за 8474,58 руб, в т.ч. ПДВ 0%.
Тим самим Ви видали кредит покупцеві з Казахстану 525,42 руб. приблизно на півроку, т. к. отримали грошей, менше ніж витратили. Крім того ми не врахували з Вами витрати на зберігання, транспортування і продаж, які теж мають місце.
По-друге. Ви ж не намагаєтеся продати свій товар якомога дешевше. Ви прикладаєте всі зусилля, щоб продавати товар, якомога дорожче.
Прагніть торгуватися з клієнтами, щоб продати якомога дорожче.
Розглядайте суму ПДВ як знижку, яку можна клієнту дати або не дати, в залежності від того наскільки цікавий Вам клієнт і дана угода.
У найгіршому випадку, якщо клієнт відмовиться купувати за 10000,00 руб. у Вас є можливість скидати ціну до 8475,58 руб. Можливо, його влаштує 9500,00 руб. або 9000,00 руб. У будь-якому випадку Ви залишаєтеся у виграші.
Як уникнути перевірки, я докладно описую тут.
По-четверте. з мого досвіду Казахські компанії готові купувати товари за російськими цінами або трохи нижче.