Компанія Breitling відкрила бутік в Москві не в найпростіших економічних умовах. Чи виправдовує себе ця точка продажів?
Треба відразу сказати, що з комерційної точки зору марка Breitling приваблива: бренд має широку лінійку і безліч колекцій, що дозволяє навіть в непростих економічних обставинах відчувати себе цілком упевнено. Наша цінова «вилка» - від 120 000 до 600 000 руб. погодьтеся, що для годин преміум-класу це стійке середнє ціноутворення. Плюс мономарка - це не тільки комерційне підприємство, а й іміджеве. У звичайній точці продажу ми не можемо уявити всі актуальні годинник, передати характер і атмосферу бренду. Колекції обсягом понад 200 годин жодна точка продажів підтримувати не може, тільки бутик. Зараз в наших вітринах 160 годин, в мультибренд - не більше 50.
Як йдуть справи з продажами після свят?
Як змінилися ціни?
Відсотки не дадуть вам ніякої картини. Зараз, вибравши модель, людина думає, де її купити: в Росії або за кордоном. Тому важливий рівень цін тут і там. Ми хочемо зберегти цінову перевагу: наша ціна повинна бути на рівні європейської або нижче, але не вище. Ми робили кілька підвищень, але навіть останнє не відповідає нинішнім валютним курсом. Наша ціна нижча за європейську в середньому на 4-7%.
Які моделі Breitling популярні в Росії?
Переважна кількість годин Breitling - хронографи. Ви самі часто користуєтеся цією функцією?
Скажу чесно, нечасто. Наприклад, недавно вимірював швидкість, з якою дитина читає, а ще засікав час спуску на гірських лижах. Хоча зрозуміло, що існує багато інших інструментів для вимірювання часу. Хронограф створені для професіоналів, але їх просто приємно носити. Це як з автомобілями величезної потужності: ти знаєш, скільки у нього під капотом кінських сил, але максимальну потужність не використовуєш ні разу. Так і в складних часах - вони мають багато функцій, і цей потенціал тебе гріє.
Хто ваші конкуренти на ринку?
У марки своя ніша: 80% випущених моделей - годинник з хронографами. У цьому ж ціновому діапазоні хронографи роблять Rolex, Omega, Hublot, IWC і ще кілька виробників. Ми вважаємо за краще говорити не про конкурентів, а про «сусідів», тому що у нас з ними перетинається цільова аудиторія. Так само ми оцінюємо і потенційні точки продажів: якщо марки-«сусіди» в них присутні, ми теж розглядаємо цю можливість.
З якою моделлю Breitling ви порадите почати колекцію?
У трохи більш дорогому сегменті - Superocean. Додам ще, що у Breitling в Москві один з кращих сервісних центрів, в якому працюють майстри з високим ступенем доступу до механізмів.
