Головна / Статті / Винахід це джерело надприбутки
Ю.В.Грігорьев, к.т.н. провідний експерт ТОВ «НПА»
Конкурентний ринок - низькі прибутки
У чому різниця між монопольним ринком і конкурентним?
На монопольному ринку фірма-монополіст пропонує до продажу товари за тією ціною, яка забезпечує платоспроможний попит. Залежно від ваших цілей це може бути ціна, що забезпечує максимальний прибуток, а може бути і ціна, що забезпечує максимальний обсяг збуту. Якщо вам потрібно розширити виробництво, вам буде потрібно максимальна прибуток. А якщо вам треба забезпечити завантаження свого і без того великого виробництва, то доцільніше встановити ціну, що забезпечує максимальний обсяг збуту. Монополи ст в св оей ціновій політиці обмежений тільки платоспроможним попитом і антимонопольним законодавством. Учасники конкурентного ринку в своїй ціновій політиці обмежені діями один одного. Дійсно вільний конкурентний ринок зводить прибуток його учасників до декільком відсоткам, а часто і до нуля.
В середині дев'яностих років більшу популярність у нас отримало південнокорейське печиво «Чоко-пай». Корейці самі його майже не їдять. Але дізнавшись, що нам воно подобається, вони негайно побудували ще кілька заводів для його виробництва. А, враховуючи низьку платоспроможність нашого ринку, вони продають печиво нашим оптовикам по собівартості, тобто без прибутку, задовольняючись лише тим, що держава повертає їм ПДВ, так як продукція відпускається за кордон. Зате їм вдалося забезпечити робочі місця своїм громадянам і на деякий час сильно потіснити наших кондитерів.
Один внешторговскій працівник на переговорах про продаж нашого обладнання в Німеччину поводився дуже жорстко, можна навіть сказати грубо. Коли я зауважив йому, що так, мабуть, можна і відлякати покупця, він засміявся і сказав фразу, яку можна обвести рамочкою і повісити на стіну: «Якщо німець відчув вигоду в три відсотки, він з торгів не піде!». Для нас величина в три відсотки звучить смішно. Але вона відображає в дійсності порядок величин прибутку, якими оперують учасники по справжньому конкурентного ринку.
А як отримати п'ятдесят чи триста відсотків? Файфер упустив найпотужніше легальне засіб підвищити свій прибуток в умовах конкурентного ринку. Упустив, я думаю, не тому, що забув, а тому, що не зміг сформулювати, або мав на увазі чисто торгову діяльність. Всі наведені в книзі поради цілком конкретні і придатні до негайного втілення. А це засіб не можна сформулювати у вигляді готового до негайного вживання ради.
Як отримати надприбуток?
Складається воно в тому, що ви знаходите якесь нове технічне рішення яке дозволяють знизити собівартість виробництва або випустити на ринок продукт з кращими споживчими властивостями. Ваші конкуренти цим рішенням не володіють. Тому при зниженні собівартості вам не обов'язково знижувати ціну. А на новий продукт ви можете встановити нову ціну. І у вас з'являється якась надприбуток, зобов'язана своїм походженням нововведенню. Величина цієї надприбутки залежить від значущості, сили або рівня нового технічного рішення і від характеру виробництва. У всіх випадках, коли з'являється надприбуток, обов'язково є і якесь нове рішення. Не обов'язково, щоб воно було захищене патентом. Це рішення взагалі може не відповідати критеріям винаходи, а ставитися, скажімо, до методів організації. Але обов'язково щось нове, невідоме конкурентам повинно бути присутнім.
Для того. щоб конкуренти не могли використовувати ваше нове рішення ви вдаєтеся до захисту держави. Ви звертаєтеся до нього з заявою, в якому доводите, що ваше рішення є новим, причому в світовому масштабі, доводите, що воно є промислово придатним і, що зажадає від вас найбільше зусиль, доводите, що воно має винахідницький рівень. Далі в цій заяві ви просите у держави привілеї на монопольне використання вашого технічного рішення і зобов'язуєтесь платити йому за встановленою таксою за те, що воно буде захищати ваші інтереси в протягом, скажімо, двадцяти років. При цьому ви заздалегідь платите певну суму за те, що держава буде розглядати вашу заяву. Через вісімнадцять місяців істота вашого рішення буде оприлюднено для невизначеного кола осіб і всякий зможе або опротестувати ваше рішення по новизні, або таємно скористатися вашим рішенням. Проте, факт використання вдається приховати не завжди, і тоді всі ваші надії на державу.
Якщо державна експертиза визнає, розглянувши ваше заяву, що запропоноване вами технічне рішення є винаходом, то держава видасть вам патент на монопольне право використання винаходу і ви випускаєте своє запатентований виріб на ринок. При цьому ви можете привселюдно оголосити, наприклад, надрукувати на упаковці виробу, що воно захищене патентом номер таким-то. Це дозволяє сподіватися, що ймовірні пірати, які бажають повторити ваше вдале рішення, злякаються. Деякий час споживач купує це виріб тільки у вас, і ви отримуєте надприбуток. При вдалому винахід надприбуток може бути дуже велика. За рахунок чого утворюється ця надприбуток? Так і хочеться сказати, що за рахунок дотепного технічного рішення. Але якби не було патентного захисту вашого рішення, тобто якщо б воно не було в установленому порядку визнано винаходом, конкуренти негайно скопіювали б його. Тому надприбуток утворюється за рахунок того, що патентний захист, підтримувана державними законами, надала вам монополію з усіма її достоїнствами. Зауважимо, що монополію тимчасову і не безкоштовну.
На зорі «епохи реформ», коли спростилося спілкування з іноземцями, і вони почали звертатися до нас потужним потоком, підбираючи все, що погано лежить, звертало на себе увагу, що всякий раз, коли їм пропонували щось нове з наукових розробок, одним з перших питань було: а патент у вас є? Спочатку здавалося, що їх цікавить питання юридичної захищеності розробки. І лише потім почало прояснюватися: іноземці прекрасно розуміють всю недосконалість патентного захисту нових рішень і особливих надій на цей захист не повинні накладати. Але вони розуміють й інше: в умовах конкурентного ринку тільки несподівано нове, якісно нове і неочевидне технічне рішення може обіцяти отримання надприбутку. Тобто вони розглядають наявність патенту, як, в першу чергу, гарантію новизни пропозиції, його невідомість можливим конкурентам і можливість здійснити за рахунок цього потужний ривок вперед. А досить ілюзорна захист, що надається патентом, є просто приємним додатком до новизни.
Надприбуток - чи надовго?
Стаючи монополістом ви поправляєте своє фінансове становище. Як правило, ненадовго, тому що конкуренти теж не сидять склавши руки. Крім того, на той час, коли ви доведете свій продукт і організацію його виробництва до досконалості, велика ймовірність того, що він закінчить свій життєвий цикл і зійде з ринку або через відсутність потреби в ньому, або через витіснення його іншим, схожим, але принципово новим за якістю. Ви не можете вмитися або поголитися на все життя вперед. Через три дні ви будете виглядати так, як ніби ви все життя не милися і не голилися. Так і в промисловому бізнесі. Якщо ви не будете робити постійних, нехай невеликих плавальних рухів, постійно вдосконалюючи своє виробництво, ви почнете тонути.
Наскільки видужає ваше фінансове становище? Це залежить від співвідношення рівня винаходи і серійності виробництва. Дрібне винахід в умовах масового виробництва може дати великий економічний ефект, а дотепне винахід високого рівня, застосоване в одиничному виробі може дати ефект, невеликий в абсолютному вираженні.